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　　烟草在线专稿　　引言：科学发展观的第一要务是发展，因为只有不断的发展，一个国家的经济实力和综合实力才能稳步提高，才能在充满竞争的世界格局当中站稳脚跟，才能屹立于世界名族之林。而对于我们烟草行业来说，卷烟上水平的第一要务则是“品牌”，“品牌”是一个企业做大做强的标志性事物，一个企业只有拥有了核心竞争力才能长久不衰，而这个核心竞争力来源于企业的品牌打造力，可见品牌对于烟草企业的重要性不言而喻。加大“532.461”知名品牌的培育力度刻不容缓，那么如何打造品牌，培育品牌从而促使市场营销上水平呢？

　　笔者作为一名客户经理，身处浙江云和县局营销一线岗位，对此浅谈一下自己的看法，笔者认为可以通过五步骤进行品牌培育，力促品牌培育上水平，从而促进市场营销上水平。

　　一、突出重点，打造品牌文化与内涵，提升品牌价值。

　　市场营销上水平的关键在于品牌培育上水平，因此要牢牢的抓住“品牌”这一主题，突出重点。放眼望去，无论是各个领域，凡是品牌高度集中，成就高的企业都拥有深刻的品牌文化，比如著名的“可口可乐公司”其“可口可乐”的品牌享誉全球，重要的原因是它代表了一个国家的饮食文化，一百多年的饮食文化积淀让可口可乐这个品牌形成了独有的认知力，打造的是一种品牌文化与内涵，且无形当中品牌的价值不断升高。如果说“人才的培养”是一个企业软实力提升的体现，那么品牌文化与内涵则可称之为“品牌的软实力”。在行业“532、461”知名品牌建功立业大背景下，打造品牌文化就显得更加重要，因此在选择卷烟品牌时，也要突出重点，选择那些知名度高、已经在市场上享有一定美誉度的卷烟品牌。比如“20+10”重点品牌，才能更好的做大做强品牌文化。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　二、加强工商协同，多种渠道力促品牌培育。

　　卷烟产于工业企业，流通于商业企业，销自于零售客户。卷烟品牌培育上水平，需要各方的合作于努力，而并非是商业企业一家所为，因此要加强工商协同。工业企业对自己的产品总是最熟悉的，对出产的卷烟各项指标、产品性能、知识等都有更好的理解。比如经常开展工商企业座谈会，双方加强沟通交流，选择市场适应能力强，发展潜力大的产品作为品牌培育的重点，做到有的放矢，才能事半功倍。云和县局与浙江中烟公司召开的品牌培育座谈会就是一次很好的实践，“利群”系列品牌当中，着力培育“利群（神州）”，30元/包的价位，目标市场为婚庆市场，通过长期的培育，逐步取代“利群（软红长嘴）”婚庆市场的地位，进一步提高卷烟消费结构，带动利群系列卷烟整体规格的上升。而“利群（神州）”自身的培育潜力也是非常的大，通过各方的品牌培育，上一个台阶不是问题。

　　三、培育方式多样化，人力资源是关键。

　　品牌培育需要“人力”去完成，而这个“人力”并非简单的力气，应该理解为执行者的综合能力以及营销体队伍的整体素质，因此提高一线营销人员尤其是客户经理的能力就显得非常重要，客户经理是品牌培育的主要执行者，通过组织客户经理各项学习培训，以及参加“135”工作法的培训来提高其对品牌培育的认知和实践能力，提高其将理论转化为实践的能力，并娴熟运用“135”工作法进行品牌培育，且培育方式应当多样化，可以通过发放宣传单页让零售客户切身感受到品牌卷烟的信息和动态，通过开展品牌卷烟促销方式加大品牌培育力度，客户经理在走访市场的过程中，应该加强对品牌卷烟产品知识的告知，以及信息的传达，让零售客户也参与到品牌培育当中，主动的、积极的、配合的参与当中，只有这样才能进一步提高卷烟的知晓率和品牌美誉度，才能促进品牌培育上水平。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　四、提高信息化水平，加强零售终端建设。

　　二十一世纪是信息化的时代，也是一个电子商务的时代，品牌培育要上水平，必须提高其信息化水平，将品牌培育纳入到网络建设体系当中，零售客户通过上网查询以及网上订货等系统可以清楚的看到所培育的卷烟品牌，而客户经理通过对网络平台的操作也能将所培育的品牌传递到客户耳中，互动式的网络共享切实提高品牌培育的信息化程度。品牌培育的最终效果是让消费者认同并喜欢该品牌，具有较高的市场知晓率，较高的市场美誉度，以及拥有较大的市场份额。而这些都需要零售终端来实现，因此加强零售终端的建设成为品牌培育的重中之重。公司在制定品牌培育计划之时应该将零售客户纳入其中，客户经理在平常的走访和培育中应该加强与客户的沟通和交流，让客户知道什么是品牌培育，让客户以主任翁的意识加入到品牌培育的队伍当中，突出“亲情服务”。

　　相信通过各方的努力，结合品牌培育四步骤，市场营销上水平将指日可待。

品牌培育四步骤 市场营销上水平