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烟草在线专稿 引：红、双和喜都是中国人的喜庆元素，代表红红火火，成双成对，喜庆洋洋，生动展现着中华民族的文化底蕴，不过最终归根结底是对平安、幸福生活的向往。而“红双喜”牌卷烟的吸味与“双喜”一脉相承，却增加了中国老百姓所钟爱的“红”，表现出对中国传统文化的传承，在浙江诸暨市场表现非凡、喜上眉梢。
一、“红双喜（硬晶派）”及竞品市场销售分析
“红双喜（硬晶派）”同价位竞品分析（客户总数：5937户）
从上表可以看出，这个价位的消费者基本是以品牌认知度为主要依据来购买品牌，“利群”（系列）是进入当地市场多年并畅销的品牌，一直被当地消费者所追捧，并拥有了较为稳定的消费群体（订购户数基本保持不变可看出）；另外也占领喜庆办事用烟这个价位的绝大多数销量。而“黄金叶（软大金园）”、“黄鹤楼（雅香）”、“苏烟（五星红杉树）”、“龙凤呈祥（喜庆珍品）”虽然投放市场有很长时间了，但是顾客对这四个品牌的认知度不高，造成销售量始终不高的状况；而“红双喜（硬晶派）”推出市场主要是从品牌延伸的角度来看，本市场销售的“红双喜”主要定位在7元档，另外就是市场比较畅销的软包装“红双喜”，强大了品牌知名度；另外其名称和包装都相对比较喜庆，在占领喜庆和宴请用烟上有一定的优势，但是从目前的销售情况看，销量和进货面想快速延伸品牌战线难度非常之大。
综上所述可以看出，“红双喜（硬晶派）”在本地市场还需加强内功（品牌文化的建设）和外功（强而有效的宣传措施）建设，这些都需要时间的积累和对市场的精耕细作。
二、对“红双喜（硬晶派）”SWOT分析
——优势(新商盟网xinshangmeng.org)
1）“红双喜”的“红”代表的是喜庆：是中国人最常用来形容愉悦的字眼，它包含着林林总总的企盼与祝福，也生动展现着中华民族的文化底蕴。
2）国家名优卷烟：该品牌卷烟属烤烟型产品，香气浓郁，烟味醇厚，被列为“国家名优卷烟”、“上海市著名商标”。
——劣势
1）其口味不太符合当地消费者的口感：这个档位的消费者基本上集中在“利群（软长嘴红）”，其它都是附属品，其也不例外。
2）进入本地的时间不长，与其它老牌子有认知上差距。由于所上柜时间的影响，消费者对其认知上有一定限制，因此其知晓率不高。
3）“红双喜（硬晶派）”推出市场主要是从品牌延伸的角度来看，本市场销售的“红双喜”主要定位在7元档，另外就是市场比较畅销的软包装“红双喜”，这次延伸到20元档，已经出现一定的销售压力。
——机会(新商盟网xinshangmeng.org)
1）消费者对沪产地认可度较强。沪产地一直是本地区消费者忠实的拥护者，从“牡丹（软）”到“中华”系列，消费者都比较认同，可见只要有足够的时间其肯定也会得到消费的认可。
2）年底可能会临货源拖放不足的情况，正是新产品推荐的好时机。依据往年的货源投放情况，年底一直货源比较紧张，而今年可能会尤其突出，这正是“红双喜（硬晶派）”推广的好时机。
3）下半年宴请和喜庆办事用烟增多。一般情况下，下半年宴请和喜庆比较集中，因此办事用烟也会比较多，而“红双喜（硬晶派）”不管是价位还是包装都比较适合消费者的需求。
4）货源投放充足。作为新产品“红双喜（硬晶派）”货源相对比较充足，其在同档次中有一定的供货优势。
——威胁
1）这个档位的品牌较多，竞争激烈。随着社会生活水平的提高，消费者的消费档次都在提升，而这个价位又是各大品牌竞争的焦点，作为新产品“红双喜（硬晶派）”优势相对较弱。
2）当地消费者对品牌需求集中度较高。这个价位的消费者基本集中在“利群”系列和“玉溪”上，对其它品牌影响力也不高，因此对新产品消费更加不会考虑。(新商盟网xinshangmeng.org)
三、对“红双喜（硬晶派）”发展措施建议
对“红双喜（硬晶派）”进行SWOT分析后，在制定营销措施时，我们应该扬长避短，充分发挥其有利因素，把握住机会，提高其市场知名度和占有率。具体措施建议如下：
1、提高宣传力度
1）开展认知宣传，可以参考红双喜企业文化建设，提高其社会影响力度。
2）开展货源宣传，保证“红双喜（硬晶派）”货源供应充足，能满足市场需求。
2、提高上柜率
通过“红双喜（硬）”的销售优势和红双喜企业文化建设的优势，从而推动“红双喜（硬晶派）”的上柜率和再购率。(新商盟网xinshangmeng.org)
3、选择好目标市场
1）突出自己品牌的特色，避免与其它品牌卷烟的同质化；将“红双喜（硬晶派）”的目标消费群体主要集中在宴请和喜庆办事用烟。
2）做好“红双喜（硬晶派）”品牌定位，将其定位于该档位的补充品牌，满足小众市场需求。
3）放弃大范围扩面，而转向做重点客户（如超市和烟酒店及大型批发部），做重点市场，吸引能产生共鸣的消费者。
红双喜·硬晶派，喜上眉梢
