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　　烟草在线汝南消息　　2011年上半年，河南省汝南分公司卷烟营销工作认真落实“两个引导”的总体要求，以结构转型为统领，以培育“532”、“461”及“双15”品牌为主线，充分发挥市场营销的基础和引领作用为，确保了目标任务的圆满完成。

　　推进品牌引导，优化品牌结构。该分公司积极探索以精确信息、精准投放、精细管理“为重点的精准营销。加强市场信息采集，细分市场，细分客户，实施科学灵活投放策略，最大限度满足市场需求。将重点品牌上柜率、动销率纳入目标考核范围，激发营销人员工作干劲和活力。上半年，该分公司“芙蓉王”、“黄金叶”系列、“玉溪”、“黄鹤楼”、“中华”品牌销量，较上年同期相比，分别增长512.9%、244.55%、204.43%、64.91%、58.17%。

　　推进消费引导，促进结构转型。按照马局长提出的变顺势引导为强势引导的工作要求，该分公司重点抓好对重点市场、重点人群的引导，将目标任务量化、细化，分解到每个部门，实行部门负责人责任制，把销售结构转型、单箱均价增长和毛利提高作为重中之重，加大管理考核的权重，强力推进卷烟销售结构转型。二季度，该分公司成功实施消费引导30起，引导消费用烟1410条。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“两个引导”活动的有序开展，有效促进了该分公司卷烟销售提档增效，保障了营销工作的顺利开展。上半年，该分公司累计销售卷烟10754.004箱，完成年计划20200箱的53.24%；一二类烟销量947.848箱，比重为8.81，同比增加574.16箱，增长153.65%；实现单箱收入13071元，同比增加2307元，增长21.43%。

河南汝南分公司“两个引导”推进卷烟销售