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烟草在线专稿 引：赵翼的论诗中广为传诵的名句“江山代有才人出，各领风骚数百年”是指每个时代都有其标领风骚的人物，不必唯古人是从。烟草行业品牌战略不断深化，工商企业“十二五”规划全面开启“532、461”“知名品牌”培育进程，大品牌呼之欲出，正所谓“江山代有品牌出，各领风骚数百年”。
在浙江省局的号召下，商业企业也倾力投入知名品牌培育建功立业活动，从终端营销引导市场需求。工业企业提升品牌竞争力，注重市场拓展争夺，力争在才人辈出的潮流中引领风骚。商业企业经营终端市场，优化零售渠道资源，净化品牌培育土壤，谋求建功立业。在云和市场，一季度在工商企业协同营销合力的推动下，知名品牌销售取得“十二五”的良好开局，具体表现为：
一、浙沪紧俏卷烟成市场阵痛源头，增长点落位高价位产品线。
浙沪产地卷烟近年已经成为云和市场的紧俏卷烟。“532、461”战略的提出，将非知名但紧俏品牌进一步的推到风口浪尖，“让出市场空间、逐步削减规模”成为非知名品牌“十二五”的责任与命运。当行业的政策导向与区域市场长久以来形成的消费习惯出现冲突，市场需求为之一痛，进入战略调整的阵痛期。使市场消费者改变固有的消费习惯和消费偏好，将需求从浙沪卷烟转向省外卷烟，从区域品牌转向全国性品牌，需要不断的引导，不断的适应，突破消费观念的定势，积极的寻找培育适销对路的省外知名品牌。
浙沪卷烟中的知名品牌“利群”、“中华”依旧保持稳健的增长，市场需求正不断向其高端产品线转移，成为推动市场整体提升的有力增长点。“低调黑骑士”——“利群（软长嘴）”、“利群（阳光）”借力村委换届选举，持续同比翻番的神迹表现，销量分别达到74.24箱和10.33箱，同比增长140.33%和147.79%。“中华（软）”、“中华（硬）”维持健康的增势，分别同比增长3.17%和14.23%，精准营销大力推进，但已经明显感到来自黑“利群”的挑战威胁。“利群”品牌产品线之间良好的联络与替代性，使得“利群（软红长嘴）”在货源紧缺之时，“利群（长嘴）”、“利群（老版）”给予有效的支持，保留市场需求在“利群”系内，也反映市场消费需求对利群的顽性忠诚。
(新商盟网xinshangmeng.org)
2011年一季度浙沪卷烟品牌发展分界表
二、重点培育知名品牌涨势喜人，再创销售新高。
“十二五”规划开局重点培育具有潜力的省外品牌，从知名品牌培育的工作实施方案明确具体代表品牌为“七匹狼”、“芙蓉王”、“双喜”。“七匹狼”品牌培育已下达具体的专题营销方案与目标任务，在市场中经过大力的氛围渲染，宣传预热，初步形成声势。并在一季度前期密集导入新品牌规格产品，成活率高，市场表现抢眼。其中“七匹狼（纯金）”、“七匹狼（蓝）”销售走势良好，形成一定的消费群体，销量分别为7.88箱和6.12箱，进货面率则高达42.93%和33.68%。同时，市场忠诚度较高，普遍实现重复购买，两者的重复进货面率分别达到55.53%和56.58%。
“芙蓉王（硬）”从2010年下半年出现销量异动，为2011年的再度提升铺平道路。受周边县市市场的带动，以及供需缺口形成卷烟差价利润，“芙蓉王（硬）”在统一分配货源的加油站、销售大户、朱村乡区域热销，销量突飞猛进。2011年一季度“芙蓉王（硬）”在“利群（软红长嘴）”紧缺的情况下，作为替代品牌，进货面率提升到50%，销量达到22.65箱，比同期的6.41箱，同比提升253.5%，延续神奇表现。
虽在云和市场在销的“双喜”品牌，仅有“双喜（软国际）”一个规格产品，但凭借“双喜”的品牌文化与喜庆称号，已经顺利打开销售局面。与上海的“红双喜（硬）”、“红双喜（硬8MG）”并肩成为三类烟“三剑客”，在货源紧缺时，彼此互相替换。“双喜（软国际）”一季度销量为20.18箱，同比增长84.5%，进货面率达到64.4%。“七匹狼”、“芙蓉王”、“双喜”三大知名品牌在成为2011年重点培育品牌后，也迅速成为市场的焦点与热点，销售也随之迎来拐点。(新商盟网xinshangmeng.org)
三、“双低产品”迎培育良机，品牌扩容现新局。
逐步“降焦减害”已经在烟草行业工商企业间达成共识，并形成相应的“十二五”规划。省市局（公司）2011年也提出“双低”产品销量翻番的目标。目前，许多工业企业尚未推出具有市场竞争力或者影响力的“双低”产品，但加快“降焦减害”的研发进程，预计未来“双低”新规格产品将相继推出，市场也将呈现新局面、新气象。顺应国际卷烟发展新趋势，国家局政策的大力扶持，“双低产品”迎来培育良机。近期，丽水市局加大“双低”产品引入培育力度，“长白山（天韵）”、“七匹狼（蓝）”、“利群（软老版）”、“利群（神州）”纷纷重装出发。目前，云和市场“双低”产品的领军品牌为“红双喜（硬8MG）”，凭借“红双喜”良好的市场消费根基与消费口碑，以及对“红双喜（硬）”的完美替代，月销量达到7箱左右。“七匹狼（蓝）”携培育的强劲势头，销量稳步提升，潜力不断挖掘，与“红双喜（硬8MG）”互相竞争，交相辉映。“利群”品牌提前布局，抢占先手优势，主攻一二类的双低卷烟，2011年制订周密的专题营销计划，培育“利群（软老版）”、“利群（神州）”。
2011年双低卷烟一季度进货情况明细表(新商盟网xinshangmeng.org)
江山代有品牌出，建功立业正当时
