摘要：这篇文章主要介绍了浙江区域市场“七匹狼”品牌销售分析,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览浙江区域市场“七匹狼”品牌销售分析的最新相关推荐信息。

　　烟草在线专稿　　引：当前“七匹狼”品牌培育在全省乃至全国市场如火如荼的进行着，浙江遂昌市场在2011年1月相继引入“7匹狼（通仙）”、“七匹狼（纯金）”、“7匹狼（通泰）”、“七匹狼（蓝）后”，加之早期已在市场销售的“七匹狼（豪情）”、“七匹狼（金）”、“七匹狼（红）”，“七匹狼”品牌在该县市场已形成了较为完善的卷烟市场竞争价格体系。

　　“七匹狼”品牌在“十二五”开局之年在遂昌市场的销售任务主要有三方面：一是整体销量水平保持稳定；二是一、二类烟销售明显提升，并有具体指标要求；三是做好“双低”规格“七匹狼（蓝）”的市场销售，通过数据分析，在一季度通过各项营销手段逐步让“七匹狼”品牌迈入预期发展轨道。

　　一、第一季度销售数据分析

　　总体来看，一季度“七匹狼”品牌呈现销量小幅下降，重点规格销售良好，品牌结构逐步上移的良好发展态势。品牌系列共销售188.96箱，同比205.32箱下降7.97%，销量下降主要体现在四类烟“七匹狼（豪情）”，而三类烟“七匹狼（金）”、“七匹狼（红）”都有不同程度的增长；新引入规格“七匹狼（蓝）”已取得市场普遍认可，并逐步成为“双低”品牌销售的“领跑者”，共销售18.26箱；一、二类烟规格“七匹狼（纯金）”、“7匹狼（通泰）”、“7匹狼（通仙）”基本完成前期市场铺面、宣传等工作，共销售14.98箱，大大优于2010年“七匹狼（灰）”的销售业绩。　　

2011年第一季度（1月1日至3月20日，下同）“七匹狼”品牌销量表

　　二、新引入规格销售分析

　　“七匹狼（纯金）”——稳扎稳打，发展空间广阔(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“七匹狼（纯金）”一季度共销售11.11箱。进货面达到41.9%。作为二十元档卷烟具有广阔的市场空间，但也面对着最为强大的竞争对手——“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴）”。虽然“利群（软红长嘴）”货源供应相对紧张，给“七匹狼（纯金）”的前期市场登入带来了机遇，但“利群（长嘴）”的承接能力较强，基本稳定住了消费群体，“七匹狼（纯金）想在短期内销售实现井喷并不现实。不过从当前一季度该规格进货面已经达到41.9%，市场对该规格的认可度较高，并已经成为省外二十元档的主导品牌，总体来看，市场接受将会有一个过程，还是需要稳扎稳打、精心培育、逐步提升。　　

一季度遂昌市场20元档各规格销量对比表

　　“7匹狼（通泰）”——起步稳定，机遇与挑战并存

　　“7匹狼（通泰）”一季度共销售3.77箱，进货面达到20.89%。15至20元档在遂昌市场较为冷清，目前仅有4个规格，销量也较为有限，受消费习惯所致，人们更愿意接受二十元档卷烟，此外，该档次卷烟一直以来并未出现能够被市场快速接受的卷烟。可以说，利弊两方面的客观环境使得“7匹狼（通泰）”既有发展的机遇，也面临着极大的挑战。在二十元档“利群”系列如日中天的环境下，18元档的不失为一个较好的突破口，“7匹狼（通泰）”的加入也成为该县该档次卷烟新的主力销售品牌。　　

一季度遂昌市场15元档各规格销量对比表(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“七匹狼（蓝）”——表现喜人，加快提升

　　“七匹狼（蓝）”一季度共销售18.26箱，进货面达到40%。作为“七匹狼”品牌“双低”的代表，“七匹狼（蓝）”与同价位品牌规格有着独特的优势。此外借助遂昌广大的农村市场，“七匹狼（蓝）”较快的实现了从市场登入到销量提升的过程，基本得到市场的认可，7元档虽未小众错位市场，同价位竞争依然激烈，目前40%的进货面相对于“红双喜（硬）”以及“红塔山（软）”来说还存在一定的差距，因此进货面的提升有利于带动今后销量的增长。　　

一季度遂昌市场7元档各规格销量对比表

　　三、重点规格销售建议

　　销售结构的提升是“七匹狼”品牌发展的主要任务之一。目前，遂昌市场“7匹狼（通泰）”、“七匹狼（纯金）”的销售情况直接关系销售重心上移的速度，笔者对两规格今后的销售走向提出自己的一些看法。

　　1、降低风险，协调发展，不能离“华尔街”太近(新商盟网xinshangmeng.org)

　　目前，“七匹狼”品牌发展仅是十二五规划的起步阶段，在结构提升的过程中，不能过于注重短期的培育效果，我们要把“七匹狼（纯金）”与“7匹狼（通泰）”看作为“七匹狼”品牌销售结构提升的组合力量，取得相互补充，相互促进的作用，形成共同发展。尽可能避免在二十元档“利群”系列货源较为充足的时候，产生较大的影响。市场基础不同，销售水平的增长也会有快慢，因此，不能因为其中某一个规格发展形势较好而忽略了另一个规格。

　　2、谨记初衷，步伐稳健，不能离竞争品牌“太近”

　　在遂昌市场，2011年年初制定的销售任务上，“7匹狼（通泰）”的销售指标要高于“七匹狼（纯金）”的销量，“七匹狼（纯金）”与“7匹狼（通泰）”的主要竞争品牌是“利群”系列，在20元档“利群”如日中天的形势下，18元档不失为一个较好的营销突破口。这里的“划清界线”主要体现在两个方面，一是营销人员在品牌推荐时需要更为注重七匹狼自身独特的卖点，而不是仅仅依靠二十元档利群供需相对紧缺的客观因素；二是明确目标任务，在“七匹狼（纯金）”融入二十元档主流市场的时候，需要充分发挥“7匹狼（通泰）”错位竞争的优势，将完成两规格销量的预定目标落实在全年工作中，在市场变化之中，保持自身稳健的发展步伐。

　　作为2011年重点培育营销品牌，我们有信心，也有决心将“七匹狼”系列培育成县卷烟市场新的增长点，在保持中、低档原有销售优势的同时，大力推进销售结构的上移，重点培育一、二类品牌。在“十二五”规划开局之年，为“七匹狼”品牌的发展开好头，起好步。

浙江区域市场“七匹狼”品牌销售分析