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烟草在线专稿 引：“十二五”规划热潮的兴起，“532、461”战略部署的深推，工商企业都深切的感受到来自品牌竞争与市场变化的压力，尤其在2011开局之年。温总理在两会中提道：“2011年中国经济形势仍是极其复杂”，这更催促着卷烟工商企业以“时不待我”“只争朝夕”的紧迫感与危机感，开拓进取、奋力创新谋求新发展。“利群”品牌在2010年实现“百万销量”工程，成为唯一纯一二类烟的百万销量品牌。但对于近年一直处于发展快车道的“利群”品牌，迈上新台阶，意味重新出发，迎接新挑战。
随着市场定位逐步被认同，“利群”品牌逐步形成标杆、高端、中坚、龙头四股力量，并借此汇集文化造声势、积聚力量推升势、凝聚实力成趋势。面对新形势、新变化，“利群”品牌明确主攻方向，坚守主阵地，强势渡过寒春。2011年1-2月份，在浙江云和市场，“利群”品牌卷烟实现销量365.16箱，比同期的236.84箱，同比提升54.18%，占总销量的比重从17.09%提高到25.71%，占据市场总量的四分之一，占据一二类烟总量的三分之二，利群品牌已经成为关乎云和市场销售结构提升的关键。
2011年1-2月份“利群”品牌销量比重变化
城市风格塑造卷烟个性、“尊荣独享”VIP特质令人神往——“利群”标杆产品“利群（休闲）”、“利群（逍遥）”。
杭州致力于打造成为东方休闲之都，“休闲”就是杭州城市的风格。浙江中烟“利群”品牌的超高端产品分别以“休闲”“逍遥”命名，旨在融合城市文化，吸引高端人士向往。“利群（休闲）”作为卷烟产品中的奢侈品，消费者购买的不再是卷烟本身的使用价值，而是品牌的文化价值，也就是“利群（休闲）”引人入胜、令人向往的轻松写意的意境。“利群（休闲）”在国家局规范超高价位卷烟管理时进行改版。新版汉家皇室风韵、历经沧桑的包装，依旧高贵典雅，但上市后，仅投放自营店的“利群（休闲）”货源供应量大减，市面上已极为少见，增添产品几分“神秘感”的同时，更加增添几分“尊荣独享”VIP特质。消费者不得不放弃“理想”中若隐若现，隐于山林的“利群（休闲）”，超高端的礼品用烟也转而选择“白沙（和天下）”。(新商盟网xinshangmeng.org)
“利群（逍遥）”作为零售卷烟产品的旗舰，是目前市场在销零售价格最高的规格产品，仅对A1、A2、B1类别进行投放，由于对“利群”品牌的高度信任、认可，以及上市前的充分造势宣传，使得零售客户首次上柜积极性高涨，但重复进货率极低，存在滞销状况。“逍遥”理念未在包装中有效的向消费者传递，市场评价包装过去简朴，不适用礼品用烟。而高价位卷烟“购者不抽、抽者不购”的特征，决定其在当前零售市场难有作为。但从未来长远上看，“利群（逍遥）”此次试水，使其在开辟高价零售烟市场占据先机，收获经验。
红黑经典点燃灵魂暖阳、低调品味顿悟生活百味——高端成长产品“利群（阳光）”、“利群（软长嘴）”、“利群（神州）”。
“中华”货源受到限制，销量增长趋于平缓。“十二五”开局之年浙江中烟全力培育30元以上价位的高端“利群”，货源的充足供应为其提供强大的后盾，使其具有“易于购买、适于专用渠道、大批量使用”的特点。在云和市场黑利群也逐渐成为“领导烟”“公务烟”“交际烟”，部份消费者甚至将其摆上酒桌，成为“婚庆烟”。消费者认为“利群（软红长嘴）”在云和市场已经逐步平民化，要展示个人的实力与品味，低调不张扬、充满内涵的黑利群是首要选择。个体生意者、商业老板在办事交际时，互递“利群（阳光）”、“利群（软长嘴）”既不失礼于对方，又不喧宾夺主。2009年金融海啸之后，玩具外贸与金融商业的恢复活跃，助推黑利群销量迈上新台阶，消费群体忠诚度高且规模稳固。
“卷烟上水平”在2010的全面推进，社会通胀加快，使得“十一五”的冲刺收官年，卷烟销售结构快速提升，其中“利群（软长嘴）”成为一类烟增长的动力。2011年高端“利群”成为发展的重心，快速的成长也从单轨转变为双轨，“利群（阳光）”、“利群（软长嘴）”双翼齐飞。2011年1-2月份“利群（阳光）”、“利群（软长嘴）”分别实现销量8.55箱和55.42箱，同比都增长1.5倍以上。从零售客户的进货面率看，A、B类零售客户的黑利群上柜率已经接近100%，仅有26.59%的低类别零售客户尚未上柜。户均进货次数达到4.45次/户，重复进货率较高，流转顺畅。征求各地烟草商业企业建议，捕捉婚庆用烟档次提升的商机，“利群（神州）改版迎合喜庆需求，主攻婚庆市场，期求成为本地市场拉动利群结构提升的“三驾马车”。高端“利群”也是2011年少数未受“春寒”货源策略影响的规格卷烟，引领市场再次进入提升轨道。
(新商盟网xinshangmeng.org)
2009年1月份至2011年1月份黑利群销量走势图 
2011年1-2月份黑利群类别客户进货面率
高订足率反映需求忠诚度，高市场价映射主流风潮——标志性品牌“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴）”。
“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴）”发展成熟的营销培育历程，经典的如同教科书。提前布局20元价位的战略眼光；符合市场需求的“过滤嘴长一点、危害少一点”广告宣传，都决定“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴）”占据20元价位的领先地位。自从2010年7月份开始实施货源紧缩策略后，“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴）”的货源订足率不断攀升，2011年后通过系统订单监控发现，零售客户的订足率已经达到100%，促使销量不降反升。但“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴）”的零售客户合理定量额受到限制，部分经营能力较强的零售客户出现断销现象，不得不高价寻求县域、客户之间的货源调剂，同时零售客户用于婚庆的需求非常稳固，对价格的弹性极小，使得“利群（软红长嘴）”的条价达到200元/条，等同于单包零售价格，“利群（长嘴）”的条价也达到195元/条。
货源的紧缩策略虽然激起零售客户的抱怨，但高忠诚度使得需求转移较少，“七匹狼（纯金）”、“红双喜（硬晶派）”、“黄鹤楼（硬雅香）”、“苏烟（五星红杉树）”、“长白山（天韵）”等省外品牌成长有限。其中“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴）”占20元价位的市场份额从2010年1-2月份的99.3%下滑至95.91%，“利群（软红长嘴）”销量增长19.89%，市场份额却下降10个百分点，其中“利群（长嘴）”获得替代性需求的输入，重新焕发活力，展示市场影响力，市场份额也提高6个百分点。新品牌“七匹狼（纯金）”、改版卷烟“苏烟（五星红杉树）”、“红双喜（硬晶派）”作为首要替代品牌，占据一定的市场份额。但是90%以上的高集中度使得利群品牌仍占据20元价位的垄断地位。 (新商盟网xinshangmeng.org)
2011年1-2月份二十元价位品牌销量分布表
凝聚力量促成势 攻守结合逆春寒
