摘要：这篇文章主要介绍了2011年利群品牌发展方向及变化探讨,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览2011年利群品牌发展方向及变化探讨的最新相关推荐信息。

　　烟草在线专稿　　引：2010年，“利群”品牌系列顺利实现产销突破百万箱的预期目标，在“十二五”开局之年，解析“利群”品牌2011年在浙江省内市场的发展，其重心将从“数量”的增长逐步转变为更加注重“质量”的提升，配合今年“精准营销”下的货源投放安排，笔者通过浙江遂昌县春节市场及节后市场的销售数据开展进一步的分析，以便能够更好的贯彻“利群”品牌的发展思路。

　　一、卷烟销售情况分析

　　（一）“利群”品牌销售情况分析

　　2011年春节节后市场（2011年2月21日至2011年3月4日的销售状况，同比2010年3月1日至2010年3月12日）“利群”系列品牌共销售56.9箱，同比2010年的46.97箱增长21.14%。其中单品牌一类烟销售50.32箱，同比45.06箱增长11.66%，二类烟销售6.58箱，同比1.9箱增长245.38%；含税销售额为288.29万元，同比226.44万元增长27.32%；销售毛利73.3万元，同比56.51万元增长29.71%；单箱销售额5.07万元，同比4.82万元增长5.1%。总体来看，结构提升速度略高于销量增长速度。　　

表一：2011年春节节后市场“利群”系列卷烟销售分析

表二：2011年春节期间市场“利群”系列卷烟销售分析(新商盟网xinshangmeng.org)

　　2011年，除“利群（软老板）”及高档规格货源较为充足外，传统销量较大的二十元档规格定量基本在十条以下，类别较小的客户以满足日常零售为主。春节节后市场“利群”品牌整体销量同比依然保持较快的增长势头，保持在21.14%，含税销售额则增长27.32%，春节节前后唯独传统畅销规格“利群（软红长嘴）”的销量下降幅度较大，与节后市场相比较，2011年春节旺季市场（2011年1月19日至2011年2月16日的销售状况，同比2010年1月29日至2010年2月25日）的销售基调基本相似，销量增长依旧，“利群（软红长嘴）”的销量同样与其它规格相悖，结构提升速度略高于销量增长速度。因此可以得出，“利群”品牌内部销售结构在遂昌市场的调整，将成为2011年品牌发展的导向。

　　（二）“利群”品牌销售特点分析

　　1、内部发展趋于“多元化”

　　一直以来，“利群（软红长嘴）”都保持着“利群”品牌系列卷烟销量的主体地位，市场对于“利群”的需求也基本局限于该规格。一方面“利群（软红长嘴）”的常销保证了“利群”系列的整体销售；另一方面也使得市场需求在面对多个规格的选择时过于单一，影响了品牌结构上移的速度，并且在但规格货源不足之际将较大的影响到整体品牌的发展。而从春节节前后市场分析，“利群（软红长嘴）”的主体销售地位有所削弱，从节后市场看，“利群（长嘴）”同比增长86.97%、“利群（软长嘴）”同比增长156.84%，以及重点培育的二类规格逐步实现品牌内部的承接。

　　2、内部结构小幅提升

　　二十元档“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴）”货源供应数量下降后，该品牌的忠实消费群体部分开始增长购买档次较高规格的频率，市场需求结构的提升虽然较为“硬”性，但依然取得了不俗的效果，资金较为宽裕的消费者也开始将高端规格作为日常消费的主要选择。此外，二类市场也吸收了部分消费群体，保障了消费群体的稳定性，进一步带动本县二类卷烟市场的发展。

　　二、卷烟市场特点分析(新商盟网xinshangmeng.org)

　　（一）供求关系较为紧张

　　遂昌县市场相对封闭，对传统品牌规格的忠诚度较高，二十元档“利群”相对平稳的货源投放在为零售户赚取足额差价，大部分零售户基本能够满足日常零售的需求，但部分经营能力较强的客户苦于货源不足，喜事用烟成为市场一大难题，“利群（软红长嘴）”市场“惜售”现象较为普遍。

　　（二）品牌美誉度有所提升

　　作为“利群”系列销售主体的“利群（软红长嘴）”，具有扎实的市场基础，在此次货源供应保持平稳的态势下，部分零售客户虽然苦于货源不足，但对于广大消费者来说却成为争相购买的紧俏卷烟，在紧缺氛围的带动下，市场将更多的关注度聚集到“利群”品牌，评价不断提升，品牌美誉度得到提高。

　　（三）保证充分的利润空间

　　科学的货源供应方式为零售客户创造卷烟经营利润提供了较好的客观环境，“利群”品牌整体价格价位稳定。其中“利群（软红长嘴）”作为最为畅销的中高档卷烟，2009年元旦期间的A类客户的定量为20-40条左右，而在今年春节节后定量限制在1-10条不等；2009年春节节后条销基本为186元/条，零售户仅赚取1元的差价，而今年“利群（软红长嘴）”喜庆用烟基本保持在195元/条。虽客户惜售现象较为普遍，但为整体市场保证了充分的利润空间。

　　三、下阶段工作重点(新商盟网xinshangmeng.org)

　　1、注重货源解释工作。货源解释主要体现在二十元档系列，一方面要做好当前货源供应的解释工作，为客户算好“经济账”，让客户理解供需情况与经营利润的关系；另一方面要及时告知客户全年“利群”货源供应情况。

　　2、关注客户库存情况。一方面尽量减小因为主销二十元档货源紧缺而引发市场对“利群”整体货源的恐慌，确保“利群（软长嘴）”、“利群（软老板）”等不同档次规格的顺利销售，避免出现但规格库存挤压的现象；另一方面要让客户在“利群（软红长嘴）”货源不足之际，增加“利群（长嘴）”以及其它同档次品牌的订购，保障全县销售结构的稳定性。

　　3、加快品牌结构提升。品牌结构的提升主要分为两个方面：一是加快“利群”品牌自身的重心上移，将更多二十元消费者引导成为高档“利群”品牌的消费者；二是利用“利群”品牌二类烟难得的发展机遇，带动全县二类烟市场的发展，带动整体销售结构的提升。

　　4、警惕市场收购现象。货源投放方式的转变是品牌发展的需要，市场需求的转变需要一个“缓冲期”，在此期间要尽量降低市场收购对品牌发展带来的影响。此外，加强与专卖部门沟通，为品牌发展创造良好的客观环境。

2011年利群品牌发展方向及变化探讨