摘要：这篇文章主要介绍了借鉴“德芙”巧克力的终端推广经验,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览借鉴“德芙”巧克力的终端推广经验的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 引：提起巧克力，相信很多消费者都知道“德芙”这个经典品牌。“德芙”自1993年正式进入中国市场以来，已成为了中国巧克力市场的领导品牌，是众多消费者心目中独一无二的巧克力经典。“德芙”巧克力能够在中国市场取得领导地位的一个很重要方面就是在终端推广方面的生动化做法。同样，烟草企业在进行终端建设时，也可以借鉴“德芙”的经验做好重点品牌的终端生动化营销。
“德芙”巧克力如何能够在中国市场取得领导地位？如何能够成为中国巧克力市场的领导品牌？除了“德芙”巧克力对产品品质提升孜孜不倦的追求、合理的产品线布局、出错的渠道管理等方面以外，还有一个非常重要的方面就是不错的终端推广，让消费者在经过“德芙”巧克力终端陈列时，忍不住多看她一眼，并有效地调动起消费者的购买欲望，刺激消费者的购买冲动。
“德芙”巧克力在终端推广上一直坚持“市场生动化”的原则，并主要体现在三个方面，即分布面广——“买得到”、显而易见——“看得到”、随手可及——“拿得到”。一是分布面广——“买得到”：“德芙”巧克力在全国各地建立起了密集的销售网络，各种不同的包装，如“德芙黑巧克力”5g装、47g装、47g+5g（促销装）、80g装、80g+8g（促销装）、150g在各个零售终端都能够得到有效的陈列，让消费者能够轻松买得到；二是显而易见——“看得到”：“德芙”巧克力在各个零售终端通过精心设计的不同造型陈列，如“亭子”、“船型”、“岛型”等艺术造型，总能够吸引消费者的第一视线，并在零售终端的主要通道上辅以小型的、组合型的纸柜陈列，增加其单品的突出陈列，还有产品垄断式的陈列等等，让消费者时时刻刻都能够看到得；三是随手可及——“拿得到”：寻找最好的陈列地点、最好的陈列货架来做促销陈列机会，进行多重陈列面、区域化陈列，通过使用宣传品等方式，总之做到让消费者在购买的过程中都能够随手拿得到。对于烟草企业在进行终端建设时，“德芙”巧克力在终端推广方面的这些生动化做法就很值得我们去学习或借鉴。在巧克力、卷烟等快速消费品的销售过程中，真正能够产生销售力的是零售终端，真正能够促成销售的是零售终端，消费者对巧克力、卷烟等快速消费品选择和消费也是在终端，可见，零售终端建设的重要性不言而喻。
“德芙”巧克力在终端推广方面的生动化做法，让其巧克力在各个零售终端都能够生动地展示在消费者的面前，并容易被消费者所识别，吸引消费者的注意，最终提升其品牌形象及其产品销售。同样，笔者觉得烟草企业在进行终端建设时，在坚持工商协同的基础上，更需要做好重点品牌的终端生动化营销，让重点品牌在零售终端环节与消费者拉近距离，吸引消费者的注意，引发消费者的兴趣，并最终提升消费者对其品牌的认可度和接受度。具体来说，我们不妨可以尝试从以下几个方面进行着手。
打造形象灯箱
在一些重点零售终端，打造重点品牌的形象灯箱，利用形象灯箱的展示效应，突出重点品牌在零售终端的销售形象，如“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”等众多重点品牌在一些重点零售终端都有专门的形象灯箱，并很好地树立了其品牌在零售终端的销售形象。(新商盟网xinshangmeng.org)
做好关键陈列
所谓的关键陈列主要是指在零售终端的一些重点陈列位突出重点品牌的摆放，以吸引消费者的眼球，在这些重点陈列位的展示及促销效果要远远超过普通陈列位。如“德芙”巧克力在零售终端总是在寻找最好的陈列地点、最好的陈列货架来做促销陈列机会，其中，收银台这个重点陈列位是其争取的重点陈列位，也是最能够引发消费者购买的重点陈列位，很多女性消费者在买单时，总会在不经意间随手拿起收银台处的巧克力。
而在深圳的很多便利店，一些外烟在品牌陈列展示及促销方面就做得非常出色，如“健牌”除了在便利店的陈列位突出品牌的摆放以外，还经常把便利店收银台背后的整个陈列位承包了下来，并打上“健牌”的陈列广告。可以说，便利店收银台背后的陈列位这是一个非常重要的“黄金位置”，一般消费者在买单时，都会被“健牌”的陈列广告所吸引，并直接引发消费者的购买欲望。
做好柜内展示
一般来说，卷烟产品在柜台里面的陈列都只是单品出样，而想要在众多的卷烟包装中吸引消费者的眼球，就得增加一些辅助道具，如可以要求工业企业设计和制作重点品牌的“摇摆卡”，再把“摇摆卡”和柜台里面的卷烟包装放在一起，吸引消费者的注意；又如还可以制作一些富有冲击力的“爆炸贴”，搭配卷烟包装进行创意陈列，比较常见的“爆炸贴”有“店主推荐”、“新品推荐”、“本月主打”等，“爆炸贴”就是一种很好的辅助道具，制作起来也非常方便，制作成本也很低。(新商盟网xinshangmeng.org)
借助宣传物料
“德芙”巧克力在零售终端经常会通过使用宣传品等方式，搭配其巧克力进行陈列，向消费者介绍有关其巧克力的产品知识，增强消费者对其巧克力的了解。同样，我们在零售终端布置重点品牌的宣传折页时，要把宣传折页放在店内最显眼的地方，让消费者能够及时了解重点品牌的相关信息。如山东中烟就非常重视“泰山”品牌在零售终端的形象塑造工程，山东中烟针对“泰山三部曲”的上市，与商业企业携手在重点零售店陈列一些有关“泰山三部曲”的扇形宣传页等宣传物料。这样一来，既能够吸引消费者的眼球，又能够让消费者进一步了解“泰山三部曲”的品牌信息。
打造形象专柜
在一些重点零售终端，通过统一制作的形式打造重点品牌的形象专柜，并把形象专柜放在较为显眼的地方，提升重点品牌的形象价值。如“贵烟”品牌与各重点市场商业渠道的协同营销合作，通过工商协同推进重点终端建设和维护，建设“贵烟”品牌形象店，建立陈列标准，包括制作“贵烟”品牌的形象专柜、宣传物料等，进一步规范对“贵烟”品牌进行维护的行为，并营造出了一种良好的品牌销售氛围。
除此之外，我们还可以考虑设计和制作重点品牌的异型陈列架、异型堆头、艺术造型等多种生动化形式，通过生动化的商品摆放样式来达到推广品牌的目的，如“德芙”巧克力在各个零售终端通过精心设计的不同造型陈列，如“亭子”、“船型”、“岛型”等艺术造型，总能够吸引消费者的第一视线；同时，这些“亭子”、“船型”、“岛型”等艺术造型在各个零售终端也堪称是一道“亮丽展示线”。(新商盟网xinshangmeng.org)
总之，卷烟产品这类快速消费品在零售终端的建设是至关重要的，而结合“德芙”巧克力的终端推广经验或许能够让我们从中获得一些有意义的启发，并有助于我们做好终端推广。
借鉴“德芙”巧克力的终端推广经验
