摘要：这篇文章主要介绍了江苏盐城七匹狼品牌的市场表现,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览江苏盐城七匹狼品牌的市场表现的最新相关推荐信息。

　　烟草在线专稿　　2011年以来，七匹狼品牌在江苏盐城市场上先后投放了软通泰、硬兰和通运三个规格，经过福建中烟和盐城烟草的共同努力，市场销售取得了一定的成果。然而作为公司重点培育品牌，高档的七匹狼（软通泰）和低焦油新品七匹狼（硬蓝）在订货率和市场占有率的表现与预期目标还有不小的差距。

　　一、盐城市场的七匹狼品牌表现缺陷:

　　1、知名度、美誉度低。七匹狼（软通泰）上市之初市场反映较为冷淡，市场覆盖率低，品牌知名度不大。除了与前期宣传力度有关系外，七匹狼品牌在盐城市场销售以来，还没有针对品牌文化和口味特色进行宣传，至多只是例行公事的推介一下。这使得七匹狼品牌在零售客户和消费者心目中没有特色。还有就是大部分零售户经营思想较为保守，还停留在什么好卖我就卖什么，不愿尝试销售新品牌，惧怕“品牌风险”。

　　2、缺乏标杆产品。传统的消费观念所致，在盐城市场，七匹狼的知名度、美誉度本来就有待提高，品牌市场基础较为薄弱，七匹狼（软通泰）价格相对较高，七匹狼（硬蓝）是低焦油新品，零售户和消费者的接受程度有限，而在市场上销售很长时间的七匹狼（豪情）、七匹狼（软红）都不能担当标杆产品的角色。七匹狼缺乏像黄鹤楼（1916）、黄金叶（金满堂）等在消费者、零售户心目中，生根的响当当的品牌规格。而且，在零售户的印象当中，七匹狼是一个中低端品牌，要改变七品狼在零售户消费者心目中的印象，让他们接受要有一个过程。

　　3、上柜率不高。虽然在标准店客户的显著位置都有出样，但还有众多的烟酒店中，以及有经营能力的便利店、食杂店、娱乐服务类没有订货出样。

　　4、工商协同有待加强。在新品促销，货源供应上还要进一步沟通协调好。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　二、推广七匹狼品牌的改进建议：

　　1、加强品牌文化宣传，提高品牌知名度。

　　品质成就品牌，价值彰显品牌，而强有力的品牌宣传是沟通品牌与消费者之间的桥梁。习惯很难改变，同时习惯确实可以改变。对此，应加强七匹狼品牌的文化宣传，树立品牌形象。七匹狼独特的“生态绵柔香”口味是其特色，以“烟香自然突出、烟气醇和细腻、烟味细柔绵长”为特征、给消费者“生态、绵长、柔和、醇香”的全新体验应该成为征服消费者的优势所在。七匹狼通系列卷烟卖点包括：一是突出“生态绝佳”的概念；二是突出“口感绵柔”的风格：三是突出“烟茶双绝”、“烟茶合一”的产品联想；四是突出“工艺精湛”的品质联想。这些品牌定位和形象塑造是品牌文化的承载，没有很好的向终端市场传达，对品牌发展是一个很大的损失，这就是要努力的方向之一。

　　2、注重零售终端建设，提高品牌上柜率。

　　根据市场实际消费水平，针对七品狼（硬蓝）低焦油产品的特点打造标杆产品。一方面要提高柜台陈列水平。零售户的柜台陈列水平直接影响了品牌推广效果，所以卷烟陈列首先是做到突出重点。在众多的品牌中，要求把重点宣传品牌置于最醒目的位置，让消费者第一眼可以看到。另一方面要增强视觉效果。由于卷烟品种众多，因此要增强重点品牌的视觉效果，主要办法是：首先重点品牌要与周边品种产生一定的色差，做到突出重点品牌；其次为了增强品牌得可见度，适当增加品牌的摆放面积。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　3、细分零售户类型，注重差异化服务。

　　重视运用换位思考的方法培育七品狼（软通泰）、七匹狼（软通运）。针对不同客户，站在客户的角度，用减法提炼卖点，传递给客户，突出“重点培育、重点服务”，做好品牌市场，使客户从中受益，最终实现客我双赢。七匹狼自在上市以来，一直是重点培育品牌。品牌本身具备独特定位、精美的外观和深厚的文化内涵，其良好品质不容置疑。实现良好品质的有效传递，是工商零三方协同，也是品牌培育中最有效的方式。加强工商零三位一体的协同营销意义深远，不管是在品牌形象塑造、推介上柜，扩大销量，工业企业的主动营销、商业企业的主导作用和零售客户的积极配合，对于品牌在市场上销售情况的影响是无法比拟的。品牌投放的初期，开展一些实质性的比对评吸会，让消费者畅谈品吸感受，并有针对性的进行解答，形成消费者对品牌形成一种潜意识的认识，这些作用力，尤其是情感和意识的转移往往能使消费者成为忠诚客户，从而在后期对卷烟市场产生变化时起到一定的扭转作用。

　　4、追求精益求精，提升品牌价值。

　　从目前市场表现看，七匹狼品牌在消费者心目中的地位还不稳固。7元、18元和22元价位的七匹狼品牌规格，目前在市场上都面临着强劲的竞争对手，而且其中不乏消费者广为认同的全国重点品牌。经过半年时间的考验，七匹狼（软通泰）在盐城辖区市场目前处于跟随者地位，销量不大，但比较平稳。七匹狼（软通运）刚投放，没有说服力。考虑到竞争品牌牢固的市场地位和良好的消费者口碑，七匹狼（软通泰）要在短期内打败竞争对手成为主导品牌困难重重，故在短期内，软通泰在辖区市场继续以市场跟随者或补缺者的地位销售，并不断牢固市场基础，以求长期的突破。

　　品牌培育是商业企业的第一要务，相信经过福建中烟和盐城烟草以及零售客户的共同努力，七匹狼在盐城市场上群“狼”欢舞指日可待。(新商盟网xinshangmeng.org)

江苏盐城七匹狼品牌的市场表现