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　　站在变革的十字路口，上烟集团正在谱写一曲波澜壮阔的企业发展之歌。这一年，上烟集团聚焦“中华”品牌“百万千亿”工程，提出了“1+3”品牌发展战略；为实现这一战略目标，上烟集团创造性的提出了“精准营销”这种营销方式，在全行业引起了广泛的讨论，成为了一道亮丽的行业景观；除了对“中华”品牌的频频发力之外，上烟集团还对“红双喜”也有大的举动，2010年，“红双喜”家族的新成员——“红双喜（晶派）”的推出，不仅是对“红双喜”品牌、更是对上烟集团具有重大意义。　

　　全力推进“中华”品牌“百万千亿”工程　

　　在中国，如果有哪个品牌称得上“神话品牌”的话，那当然是“中华”。一直以来，“中华”都被业界认为是中国高端卷烟市场的代表品牌。2009年，“中华”品牌规梗突破了50万箱大关，达到了“56.93万箱，年增长率接近10%，同时，“中华”品牌年商业销售收入更是突破了500亿元的大关。　

　　不过，“中华”品牌的神话地位在近年却受到了挑战。　

　　哈佛商学院克莱顿·M·克里斯滕森在《破坏性技术逐浪之道》中说：“固守核心竞争力与开发新的竞争领域一直是企业成长的最大困惑，每当技术或市场发生了突变，领先的公司就会在所属行业失去领袖群伦的地位，这在商业领域几乎成了不变的规律。”　　

　　也就是说，领导品牌不一定永远第一，即使是“中华”品牌，也同样如此。　

　　近几年，随着以“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“苏烟”等为代表的一批竞争品牌的迅速发展和壮大，“中华”已经不再是中国高端卷烟市场的唯一选择，“中华”在中国高端卷烟市场已经从过去的“一枝独大”演变成为了“老大”。

(新商盟网xinshangmeng.org)

　　面对纷繁复杂的市场环境和竞争对手的围追堵截，上烟集团认识到，提升上海烟草的核心竞争力关键是努力推动品牌上水平。也正是在2010年，国家局提出的“532”、“461”品牌发展目标，为“中华”品牌的发展创造了难得的机遇。　

　　上烟集团从全面提升品牌竞争力出发，结合实际研究形成了以“中华”为核心的集团“1+3”品牌发展战略。上海烟草集团提出，聚焦“中华”品牌，集团其他品牌都要服从于“中华”品牌的发展，通过实施“百万千亿”工程，努力用“五个之最”即最高的品牌价值、最大的高档卷烟市场份额、最突出的品牌风格和技术特征、最广博的品牌文化、最好的市场美誉度，来凸显“中华”品牌优势地位，真正把“中华”品牌打造成为中式卷烟的代表。

　　对接市场的营销新举动——精准营销　

　　俗话说，饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说，一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为一种美味。这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感。效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品固有的属性，由其物理或化学性质决定。而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。当前，这一常识已被聪明的商家广泛运用，并被营销学界冠名为“饥饿营销”。　

　　“中华”，无疑是中国烟草行业“饥饿营销”最成功的一个典型案例。　

　　大家都知道，一直以来“中华”品牌都奉行着适度从紧的“饥饿策略”，　适度从紧的市场投放策略使“中华”在很长一段时间内保持了稳步的发展态势。自1999年起，“中华”卷烟的产量基本保持年度15%的增量水平，“饥饿策略”成为业内佳话。　

　　然而，随着市场环境的飞速发展，“饥饿营销”这种营销方式却日渐不适应激烈竞争的市场环境，特别是卷烟作为一种嗜好品，为了满足自身的吸食需求，消费者会去选择替代品牌。　(新商盟网xinshangmeng.org)

　　这就回到了“解放思想”这句老话上。一个卷烟品牌要想成为“大品牌、大市场”中一员，必须要在品牌扩规模上解放营销思想、创新营销行为，必须遵循4C营销理念，通过现代信息技术手段实现个性化营销活动，通过市场定量分析的手段（marketing　test）、个性化沟通技术（数据库、CRM、现代物流等）等实现品牌消费规模的最大化，以“中华”品牌为代表的卷烟精准营销方式由此应运而生。　

　　09年11月13日，关于开展“中华”品牌精准营销工作专题座谈会在上海召开，启动了“中华”在山西市场精准营销试点，由此拉开了卷烟精准营销的序幕，与以往粗放的营销方式不同，“精准营销”甫一出现就引起了行业范围内工商企业的广泛讨论，成为了一道亮丽的行业景观。　

　　从“饥饿营销”到“精准营销”，“中华”品牌迈出的这一小步，却带动了行业迈出转变发展方式的一大步。　

　　“红双喜（晶派）”上市　产品线臻于完善　

　　2010年7月中旬，上海烟草集团历时一年多时间精心打造的百年“红双喜”品牌家族的最新产品，也是迄今为止百年“红双喜”品牌家族最高档次的产品——“红双喜（晶派）”上海市场率先上市。　

　　“红双喜（晶派）”的上市，对于上烟集团来说具有重要意义。　(新商盟网xinshangmeng.org)

　　如果单从新品研发以适应市场发展的角度来看，它的上市并不值得我们给予过多的关注，但“红双喜（晶派）”200元/条的价位却不由得人们推敲思考。　

　　对于众多工业企业而言200元/条并不算什么特殊的价段，但对上烟集团而言却备受关注，这种关注起因于上烟品牌在100～400元/条价位段上产品的缺失，尤其是200元/条价位产品。　

　　目前，中国烟草行业一类烟市场销量最大的主流价位主要有两个，分别为零售价20元/包左右和40元/包至50元/包这两大主流价区，尤其是零售价20元/包左右这一主流价区更是成为了各大重点骨干品牌竞相争夺的一大焦点。而上烟集团在这一价位上的产品缺失一直是集团的一大痛处。　

　　对于国内烟草行业数一数二的大集团来说，产品线的合理布局甚为重要。上烟品牌在这一价位段上产品的缺失需要尽早补救，纵览上烟集团的几大品牌，被誉为“国烟”的“中华”不可能自降身价向下延伸，超高档卷烟“熊猫”在客观上从高处保护了“中华”，延缓了其他超高档产品对“中华”的挤压，也不可能向下去延伸；混合型卷烟“中南海”专注于出口，客观上不具备向200元/条价位段全面发力的实力。因此，向200元/条价位延伸的任务毫无疑问就落到了“红双喜”身上。　

上烟集团：让品牌与营销完美结合