回顾2010年品牌与市场的精彩对话

新商盟网 2023-03-31 01:02 180

摘要:这篇文章主要介绍了回顾2010年品牌与市场的精彩对话,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览回顾2010年品牌与市场的精彩对话的最新相关推荐信息。

  烟草在线专稿  2010年是实施“十一五”规划的收官之年,也是启动“十二五”规划承前启后的重要节点。根据国家局“卷烟上水平”为基本方针和战略任务,及“532”、“461”品牌发展战略目标。当前大多数工业企业均已完成了对自身品牌的系统规划。而作为商业企业同样着力于“532”、“461”品牌发展战略目标,推动销量的稳步增长和结构的持续提升,进而推动“卷烟上水平”战略部署的贯彻落实。所以分析2010年卷烟市场的发展现状及趋势,对实现“十二五”品牌发展战略有着重要意义。

  笔者试结合销售数据对浙江遂昌市场2010年的卷烟销售情况进行分析,并就如何发挥商业企业的市场主体作用进行探讨:

  一、全年总体销售情况分析:

  1、从纵向看:2010年总共销售卷烟10107.08箱,较09年期增长3.37%,含税销售额21541.18万元,较09年同期增长22.66%,从销售数据上看,销售总量稳中有升,并突破历史新高。从结构上看,结构提升明显,高档卷烟的获利能力进一步提升。说明区域经济的进一步复苏,本地影响较大的金融事件的影响逐步消弱,本地的消费水平及能力也水涨船高,卷烟消费市场的需求与消费能力有较大的增强。

  2、从横向看:同样得益于良好的经济环境,一、二、三类卷烟快速增长,卷烟销售横向扩张比重得到进一步提升。一类卷烟占卷烟总量由去年的14.98%扩大至18.67%,同比增长24.6%,高档卷烟的市场占有率大幅扩大创下新高。二类卷烟占销量总量比重由0.76%增长至1.47%,因销售基数较少增幅巨大。三类卷烟亦呈现良好的发展态势。四、五类卷烟则在与一、二、三类卷烟的此消彼涨下,销售量、市场占有率、销售额、毛利比重均出现不同幅度的下滑。

  一、按品类卷烟销售分析:

  1、一类卷烟:高歌猛进

(新商盟网xinshangmeng.org)

  2010年共销售一类卷烟1886.77箱,较09年同期增长24.6%,可以说2010年一类卷烟的销售处于高歌猛进当中。从上表可以看出其主要力量是“中华”系列与“利群”系列,其中“利群”系列、“中华”系列、“芙蓉王”系列合计占一类卷烟销售总量的99%。“利群”系列占一类卷烟销售71%,销售1312.71箱,增长16.64%,实现高基数高增长,起到了中流砥柱作用。“中华”系列2010年实行“精准营销”稍紧平衡货源供应策略,虽然年初期“中华”的销售进度明显底于09年同期,但全年共销售475.42箱,比09年同期增长72.38%,并且全年“中华”系列卷烟销售价格坚挺,零售客户销售“中华”利润较之与09年同期相比有非常大的提升,“中华”卷烟在市场结构提升中重要性显得更加突出。“芙蓉王”系列在本地市场虽然实力上与“中华”系列与“利群”系列相比还有较大的差巨,但年增长率达到277.7%,虽然销售基数较低但仍是2010年高档卷烟市场的一颗新星。从以上分析看出,“利群”系列仍是一类卷烟销售的基石,“中华”系列立足超高价位是实现结构提升的重点,“芙蓉王”系列系列则是众多一类卷烟中的一个新增长点,它们对十二五规划的实现起着重要作用。

  2、二类卷烟:市场回暖

  二类卷烟卷烟消费市场是卷烟结构提升的新兴阵地,其稳步快速增长对卷烟上水平亦有重要作用。结合数据可以看出,2010年销售二类卷烟139.61箱,同比增长86.89%,高增长是二类卷烟出现一个明显的变化。二类卷烟已连续几年销售处于萎缩之中,在三类与一类卷烟之间逐步出现“真空地带”,而2010年出现了大幅的增长,分析其原因一是经历了金融危机的洗礼,部分消费者对卷烟的消费升级时更为理性,潜在与现实的消费群体增加。二是“黄鹤楼(软、硬金沙)”、“白沙(尚品蓝)”等新品骨干品牌卷烟的投放一定程度上激发了二类卷烟消费活力。虽然占总量的比重还是非常的小,随着其占总销售量的比重增长与本身销售量的增长均非常快,其在卷烟品类中承上启下的作用将更突显,为一类卷烟的增长提供消费储备。

  3、三类卷烟:高度活跃

  三类卷烟卷烟消费市场是农村市场卷烟结构提升的重要阵地,其稳步快速增长对卷烟上水平亦有重要作用。2010年三类卷烟较多主力品牌虽受货源不足影响,销售总量为2008.99箱,同比增长21.61%,但仍然处于快速增长状态。其中十元档以下非主流价位卷烟销售933.48箱,增长33.01%,销售总量接近09年同期10元档主流价位的水平,显示出逐步向主流档次迈进。而分省内外来分析,省外三类卷烟销售量增长亦高达到31.37%,特别是“红塔山”系列、“白沙(精品二代)”、“红双喜”系列、“南京”系列、“双喜(软国际)”等成为增长的主要力量。总体上三类卷烟处于高度活跃的状态。分析三类卷烟高度活跃的原因,笔者认为主要得益于随着经济环境的好转,消费四、五类烟的消费者由于经济环境宽松,需要提升档次回到三类烟中去。加上2010年三类烟的新品卷烟投放相对较多,使得该类卷烟的市场更加活跃,带动了该类卷烟市场份额的扩大。

  4、四类卷烟:需求旺盛(新商盟网xinshangmeng.org)

  四类烟在本地市场消费群体庞大,虽然2010年该类卷烟受各种因素影响市场份额略有下降,但占卷烟销售比重仍然高达45.57%,其稳定销售对卷烟总体稳步增长到重要作用。从历史销售数据来看,该类卷烟销售结构基本稳定,畅销品牌也以“牡丹”、“七匹狼”、“雄狮”等老面孔为主。而且省产卷烟一直占据主要份额,目前“雄狮”系列占该类卷烟销售量的56%左右,并且存着巨大的市场需求,已成为该类卷烟的销售主要力量。2010年货源所有不足对市场出现了两个比较明显的影响:一是主销品牌货源不足后,其它补充品牌的销售量明显上升,微小销售量现像好转,对省外骨干品牌培育有所助力。二是使得的需求被放大,全年要货量达到11083.96箱,出现明显的蝴蝶效应。而从另一个角度来看,如此之大的要货量也显示出确实潜存着巨大的市场需求。

  5、五类卷烟:逐步萎缩 

  作为农村为主的山区县,五类卷烟一直在本地占有重要地位,满足农付广大低收入消费者的需求。从目前本地五类卷烟销售的情况看,在销价位萎缩至只剩2元档卷烟,品牌规格只压缩到只剩三个,是五大类卷烟中最少的。2010年该类卷烟供销售1466.36箱,同比减少16.44%,降幅在五大类卷烟中最高,但从分析看主要并不是因为货源供应不足引起,该类卷烟全年的市场需求增幅较之09年增长了24.23%,在五大类卷烟的市场需求增长是最低的,且与其它四类卷烟的市场需求增幅相比已经极低。五类卷烟销售的减少从一定角度看也是必然,因为随着我国经济的快速发展,居民消费能力快速提升,该类卷烟市场需求也将随之减少。

  根据以上分析,2011年卷烟销售已站在全新的发展起点上,要更好的实现“十二五”着力打造“532、461”战略目标,推动“卷烟上水平”战略部署的贯彻落实,笔者认为商业企业在“十二五”期间的工作要进一步针对自身存在的不足和薄弱环节,全面梳理品牌培训与卷烟销售工作着力点,推进“卷烟上水平”:

  一、稳定卷烟销售。重点做好对市场的全面挖掘和精耕细作。利用好有效货源供给,充分挖掘农村市场潜力,努力使农村市场成为卷烟销售新亮点。同时,要进一步改进客户经理拜访质量,在提高客户盈利水平的同时努力满足消费需求,确保卷烟销量稳定。

  二、努力优化结构。要把优化结构作为卷烟销售工作的突出任务,积极开展卷烟市场调研,时刻关注市场动态,适时调整营销策略,积极引导和培育消费热点,推动一、二类国家重点品牌卷烟销量在“十二五”期间仍然保持较快增长。(新商盟网xinshangmeng.org)

  三、精心培育品牌。要把品牌培育作为营销工作的第一要务,精心培育国家重点骨干品牌,加快推动“532、461”潜力品牌的规模扩张。加强重点品牌的考核力度,积极与工业企业建立品牌诊断维护机制,确保重点骨干品牌健康发展。

  四、突出亲情服务。亲情服务是我们的主旋律,是开展卷烟营销的一把利剑,通过亲情服务为卷烟销售打坚实基础。要重点做好服务理念和标准的落地工作,使全体员工内化于心、外化于行,把“对您负责、让您满意”的浙烟宗旨落实到亲情服务建设中去,以实际行动真正诠释亲情服务理念,切实提高客户服务水平和客户综合满意度。

  五、加强净化市场。通过创新检查方式,适时与公安、交通、工商等部门开展专

回顾2010年品牌与市场的精彩对话


相关推荐

评论列表
关闭

用微信“扫一扫”