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烟草在线专稿 “玉溪”和“红塔山”卷烟品牌是云南红塔集团旗下精心培育的“两驾马车”，是整个集团引以为荣的品牌培育的成功典型。可以说，红塔集团一路走来，两大卷烟品牌在市场竞争之路上并驾齐驱、攻城掠地，对红塔集团的成长、壮大与发展“功不可没”，起到了助推剂的重要作用。特别是玉溪卷烟品牌在成长过程中所表现出来的竞争力、发展力和扩张力都为竞争对手所折服。目前，市值百亿的玉溪卷烟品牌已经成长为中高档卷烟品牌的核心卷烟品牌，正以其强劲的发展势头、不俗的品质和极佳的知名度走在中高档卷烟品牌的前列。
——从宏观发展层面来看，玉溪卷烟品牌拥有雄厚的品牌文化底蕴
我们知道，云南红塔集团是我国烟草企业的龙头代表和“领军”企业，多年以来，其坚持“大市场、大企业、大品牌”的企业发展战略，在卷烟品牌研发与培育取得了长足发展。
一方面，品牌文化的形成为玉溪卷烟品牌的做大做强打下了坚实基础。红塔集团自组建以来，在发展进程中始终坚持以人为本的发展理念，更是在企业发展的关键期确立了“山高人为峰”的发展目标，这个目标的提出更加彰显了企业的努力方向与文化品味，也充分体现了企业的追求与深刻内涵。可以说，在这种情况下，玉溪卷烟品牌的成长与发展更加得益于企业这种发展理念和思路，使其在发展壮大进程中拥有了得天独厚的文化底蕴和成长背景。
另一方面，玉溪品牌具有的美誉度和知名度成为了拓展市场发展空间的“原动力”。实际上，玉溪卷烟品牌依托地理位置、雄厚资源、品牌研发和技术投入等方面具有的显著优势，凭借卷烟良好的品质，独具特色的风格，通过卓有成效的品牌培育，使得卷烟品牌在广大卷烟消费群体当中认可度极高，吸食效果反映极佳。更有甚者，个别卷烟消费者认为消费玉溪卷烟品牌已成为了身份的象征。从这个角度来讲，玉溪卷烟品牌已经成为极具市场竞争力和发展力的中高档卷烟品牌。
——从微观环境的运行情况来看，玉溪卷烟品牌呈现出良好的上升发展趋势(新商盟网xinshangmeng.org)
无论玉溪卷烟品牌的成长性与市场销量增长等各项经济指标的实现情况，还是细化到卷烟零售市场实际消费层面，亦或是卷烟品牌在参与市场竞争过程中所具有的价值和具有的强劲优势，都表明玉溪卷烟品牌极为适应当前卷烟零售市场的经营需要，是广大卷烟零售业户的首选卷烟品牌。特别是当前通货膨胀带来的物价上涨等因素，以及低档卷烟品牌淡出市场竞争，使得玉溪卷烟品牌的价位更加符合当前卷烟零售市场消费需求的实际，成为了中高档卷烟品牌的“主力”与重点。
首先，玉溪卷烟品牌在个别地区已经成为了婚庆用烟的首选品牌之一。我们知道，当前婚庆市场以及各类庆典用烟的数量较大，而且品牌比较集中，大多以中高档卷烟品牌为主。从这个角度来看，婚庆和各类庆典市场应当成为卷烟经营企业不容忽视的重要阵地。总体来看，在某些地区玉溪卷烟品牌已经占据了婚庆以及各类庆典市场的主要空间，形成了强有力的市场竞争态势，其销售份额所占比例较高。一般情况下，受到玉溪卷烟品牌包装、价位、品质和自身特色等因素影响，其很容易得到消费群体的认可和接受。这种情况下，广大卷烟消费者在举办婚庆或者其他庆典时乐于选择玉溪卷烟品牌作为招待用烟，这无疑更加有利于玉溪卷烟品牌的发展与壮大。
其次，玉溪卷烟品牌在满足消费方面，城镇消费环境明显优于农村市场。红塔集团对玉溪卷烟品牌的市场定位主要是满足中高档卷烟零售市场的消费需求，努力增加高端卷烟消费市场的份额。这种市场定位也就决定着对玉溪卷烟品牌的消费必然具有较高的收入水平、良好的经济发展环境、较强的消费实力等因素和条件。我们知道，农村卷烟零售市场特别是北方农村卷烟零售市场的消费能力和经济发展环境并不理想，一般落后于城镇的经济发展速度。这种情况下，无论是红塔集团，还是卷烟经营企业在开展玉溪卷烟品牌培育过程中，应当重点将品牌定位的侧重点放在满足城镇消费上，通过满足城镇消费需求，影响和辐射农村市场。从而，真正产生重点突出、以点带面、统筹兼顾、梯次推进的良好效果。
第三，玉溪卷烟品牌的上柜率与订货数量得以明显提高。一个卷烟品牌的市场成长性与发展趋势如何，除了通过硬性经济指标完成和销售数量等情况能够加以体现，而且还需要考察和研究其在卷烟零售市场以及零售业户当中的上柜率与库存量等指标，也能够进一步反映品牌的成长性与发展前景。就目前的玉溪卷烟品牌的上柜率情况来看，效果还是比较理想，在一些地区该品牌基本上都能够在卷烟零售业户柜台上看得到，买得着。但是，卷烟零售业户存储玉溪卷烟品牌的库存量却相对较少。究其原因是玉溪卷烟品牌属于中高档卷烟品牌，价位相对较高。如果订货量过大，极易占用卷烟零售业户过多的经营资金。此外，玉溪卷烟品牌供应相对充足，目前，卷烟经营企业所实施的“电子订货、一库式配送”营销服务频率较高，呼叫周期和订货周期较短，卷烟零售业户很容易订货。这种情况下，就表现为玉溪卷烟品牌的上柜率较高，库存相对较少的营销状态。
——从品牌发展氛围来说，玉溪卷烟品牌的成长更应走规范化发展之路(新商盟网xinshangmeng.org)
我们知道，规范化发展、科学化培育是一个卷烟品牌得以快速成长与发展的根本所在。只有真正走规范化发展之路，玉溪卷烟品牌才能发展得更加稳健、更加成熟、更具影响力，更为消费群体所认可。
1、应当客观反映玉溪卷烟品牌的市场成长情况与发展前景。
这一点尤为重要，企业只有真正了解对玉溪卷烟品牌的需求现状，才能为该卷烟品牌的进一步做大做强创造条件。无论是红塔集团，还是卷烟经营企业都应当深入开展市场调研工作，通过建立畅通无阻的信息反馈渠道，及时了解和客观反映玉溪卷烟品牌的市场需求和发展情况。特别是红塔集团应当根据玉溪卷烟品牌的需求变化，制定切实可行的卷烟品牌研发和培育策略，确定品牌培育的重点区域、消费对象和经营目标等内容。从而，为玉溪卷烟品牌的深入发展奠定基础。
2、构建更为动态的卷烟品牌培育平台，切实增强品牌的信誉度。
玉溪卷烟品牌良好的信誉度是其得以发展的“生命线”和“动力源”，也是品牌赖以生存的基石与保证。红塔集团必须进一步加强与卷烟经营企业合作，努力构建工业企业与商业企业、商业企业与营销人员、营销人员与服务终端“四位一体”的卷烟品牌培育平台，真正形成由生产到流通、再由流通到消费无阻隔式、协同化的品牌发展架构。同时，应当针对卷烟零售市场需求变化情况，采取强化宣传、满意度调查、入户走访等更为有效的手段和措施，在提升卷烟品质和确保品牌稳步发展的基础上，努力增强玉溪卷烟品牌的市场活力。(新商盟网xinshangmeng.org)
3、应当进一步净化市场经营秩序，切实优化市场发展环境。
在个别地区开展卷烟零售市场专项整治和执法检查活动时，我们发现销售假冒和仿制玉溪卷烟品牌的情况和行为比较多，特别是在婚庆以及各类庆典等卷烟需求比较集中，数量较大时，假冒玉溪卷烟品牌出现的可能性相对较大。个别业户和不法烟贩为了获取更大利润，铤而走险销售假冒玉溪卷烟品牌。这种做法既影响到了卷烟零售市场的经营秩序，同时，也极大地降低了玉溪卷烟品牌的美誉度与影响力，对于玉溪卷烟品牌的成长与发展极为不利。因此，卷烟经营企业应当进一步加大市场整治与专项打假力度，通过实施打击源头、监管终端、控制环节和重点整治等有效手段，严厉打击和查处销售假冒玉溪卷烟品牌的行为。从而，达到切实维护玉溪卷烟品牌发展和净化市场环境的目的。
众所周知，作为一个成熟的卷烟品牌，玉溪卷烟品牌所具有的竞争力和发展优势是其他卷烟品牌无可比拟的，也为其今后的更快发展奠定了坚实基础。但任何卷烟品牌都必须遵循商品发展规律，玉溪卷烟品牌也不例外，在参与市场竞争过程中同样存在着这样或者那样的问题。特别是当前“黄鹤楼”、“云烟”、“黄金叶”等一大批中高档卷烟频繁推出，市场份额之争更加激烈。不利形势的出现，进一步增加了玉溪卷烟品牌的市场竞争压力，导致其发展前景不容乐观。这就要求企业必须坚定信心，提高认识，转变观念，紧紧抓住满足市场消费需求、满足业户经营需要的经营理念和品牌发展“主线”，努力实现品牌科学化、规范化发展。
玉溪：中高档卷烟品牌的生力军
