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烟草在线专稿 引：河南中烟的“黄金叶”卷烟品牌作为一个新卷烟品牌自登录本地卷烟零售市场以来，经过一个阶段的市场销售，该卷烟品牌培育和市场发展态势良好，很多卷烟消费者为其雍容华贵的外包装所吸引，产生了较为强烈的购买欲望。特别是在尝试和消费过程中，对“黄金叶”的价位、吸食口味等方面的认可度相对较高，消费意愿比较强烈。这也为“黄金叶”的成长与发展奠定了坚实基础。这种良好的发展态势，为卷烟经营企业如何借助目前黄金叶卷烟品牌这种市场发展优势，进一步扩展市场销售空间，增加市场销售份额对于该品牌的成长与壮大具有重要意义，也在一定程度上，决定着“黄金叶”品牌培育的质量和水平。
卷烟经营企业应当正确认识和审视当前卷烟零售市场卷烟品牌发展现状和品牌间竞争的激烈程度，并且全面了解与“黄金叶”同品质、同价位以及同风格卷烟品牌的市场培育和销售情况。同时，通过开展广泛的市场调研活动，深入查找“黄金叶”卷烟品牌在市场销售过程中存在的突出问题，真正做到“知己知彼，百战不殆”。我们知道，“黄金叶”作为区域性的卷烟品牌在中原大地的知名度与美誉度较高，也广为卷烟消费者所认可和接受，这是其发展的优势所在。
但是，其与“云烟”系列、“黄鹤楼”系列、“红双喜”系列等具有核心竞争力的卷烟品牌相比，其无论是在市场拓展力度与扩张力以及市场占有率等情况，还是在品牌培育质量和市场成长时限等方面还有一定的差距与不足，其依然处于比较“年轻”的成长阶段，无法与核心卷烟品牌同日而语。这就要求河南中烟与卷烟经营企业坚持“着眼大局、立足市场、稳步推进、创新发展”的原则，全力做好“黄金叶”品牌的培育工作。使之真正成长为与其他优势卷烟品牌“并驾齐驱”的核心卷烟品牌。
一、“黄金叶”品牌市场培育必须正确把握的几个重点
从宏观的层面来看，目前，“黄金叶”属于中高档卷烟品牌中的“少壮派”，具有很强劲的成长性与发展力，其市场拓张性表现得也比较突出。但是，由于“黄金叶”属于新兴的卷烟品牌，正处于由区域性卷烟品牌向全国性的知名品牌发展阶段，其在市场培育、战略目标以及品牌发展等方面与“云烟”等核心品牌相比还有一定的差距与不足。这就需要河南中烟以及相关的卷烟经营企业必须正视“黄金叶”品牌培育存在的不足，紧紧抓住当前卷烟品牌整合、压缩的有利时机，深入探讨和研究品牌的发展趋势和走向，开展更具实效性的品牌培育活动。使之能够真正成长为一流的卷烟品牌。
首先，烟草企业应当深入思考“黄金叶”品牌培育能否保持和延续良好的开局。(新商盟网xinshangmeng.org)
我们知道，“黄金叶”在某个地区成功登录之后，经过一段时间的品牌培育，其表现出了较好的市场发展前景和态势，实现了预期的品牌培育目标。这是河南中烟及卷烟经营企业所期望看到的结果，也是“黄金叶”得以快速发展的重要基础。但是，如果说“黄金叶”品牌培育活动仅仅限于良好的市场开局的话，那么，将会制约和阻碍“黄金叶”品牌的进一步发展壮大。作为参与市场竞争的新兴卷烟品牌其在营销与品牌培育过程中应当注重保持品牌所具有的良好的连续性与扩张性，使之真正产生一种极具影响力的市场营销效应。只有这样，才能进一步推动卷烟品牌走得更远，更为成熟。否则，如果不深入研究和探索“黄金叶”品牌未来的发展方向，那么其将无法延续良好的市场销售开局，在个别区域的品牌培育与品牌成长也只能是“昙花一现”，无所成就。因此，“黄金叶”品牌在培育过程中，必须思考更为长远的发展之路。烟草企业更应该立足当前有利时机，谋划和制定更为高效、优质的品牌培育措施和策略。从这个角度来讲，河南中烟与卷烟经营企业应当着眼大局，实施更具实效性的卷烟品牌培育机制与策略，进一步加大工商企业之间的协作力度，着眼大局，把握细节，切实解决品牌培育过程中存在的突出问题，深入挖掘品牌发展潜力，使之真正保持和延续良好的发展态势。
其次，烟草企业还应当深入思考“黄金叶”品牌培育能否真正实现工商协同的良好局面。
实际上，“黄金叶”品牌能否真正开创工商协同的良好局面应当成为影响其成长与发展的重要一环。如果说“黄金叶”品牌在研发与卷烟品质方面取得了较大的成功，那也只是实现了卷烟品牌成长与发展的一部分重要目标和内容。“黄金叶”品牌能否真正融入市场，在激烈的市场竞争中取胜，并为广大卷烟消费者所认可和接受还需要经历卷烟零售市场的品牌培育、消费认可以及政策调整等环节的工作，这样才能真正实现“黄金叶”品牌既定的培育目标。
因此，“黄金叶”品牌培育活动的开展仅仅依靠河南中烟来完成是不现实的，也是不切合实际的，其需要依靠卷烟经营企业以及广大卷烟营销人员通过开展有效的营销与品牌培育活动来实现。从这个层面来看，烟草工业企业与商业企业的协同将对于“黄金叶”品牌的发展产生至关重要的影响。如果河南中烟与卷烟经营企业在品牌培育方面能够实现有效协同，那么，将进一步增强“黄金叶”品牌的知名度与美誉度，使“黄金叶”品牌的市场占有率与影响力得到有效提高。从而，该卷烟品牌能够为更多的卷烟消费群体所接受和认可。反之，如果工商企业之间协同不紧密，环节衔接不连贯，信息反馈渠道不畅，无法建立有效的协同机制。那么必然会对“黄金叶”品牌的成长产生不利影响。河南中烟必须将实现工商企业协同开展“黄金叶”品牌培育活动纳入重要的日程，认真研究更具实效性的工商协同机制和措施，为“黄金叶”品牌的发展创造有利条件。
第三，烟草企业应当深入思考“黄金叶”品牌培育能否进一步增强品牌的知名度。
从公共关系学的角度来说，“黄金叶”品牌的知名度与美誉度是其实现快速发展，并为广大卷烟消费群体所认可的前提条件和关键所在，在一定程度上也决定着“黄金叶”品牌能否真正成长为知名品牌。如果说“黄金叶”品牌所具有的优良品质是其得以发展的基础，那么，能否让广大卷烟消费者深入了解和接受卷烟品牌将成为影响其市场空间拓展的又一大难点工作。因此，河南中烟必须进一步加强与卷烟经营企业的合作，在立足卷烟品牌具有的优良品质的基础上，从增强“黄金叶”品牌的市场影响力和覆盖面入手，通过开展广泛宣传、提升市场占有率等有效方式，使得整个品牌培育活动上台阶，出成效。从而，进一步推动整个品牌能够走出去，发展好，真正成为具有极强市场竞争力的一流卷烟品牌。(新商盟网xinshangmeng.org)
二、提高“黄金叶”品牌培育水平的几点对策
1、形成更具效能性的品牌培育网络架构。
河南中烟应当根据“黄金叶”品牌发展的长远规划和品牌培育战略，着力形成符合“黄金叶”品牌发展的品牌培育网络平台。我们知道，由于受到品牌总体发展目标以及地区之间存在的消费差异等诸多因素的影响，“黄金叶”品牌市场拓展的方向也应当有所不同。对“黄金叶”品牌认可度较高、销量较好的地区，河南中烟应当进一步加大品牌培育力度，使之形成更为牢固的市场基础。对市场发展潜力巨大，符合“黄金叶”品牌市场拓展要求的地区，河南中烟应当将其作为品牌发展新的增长点，采取多种办法和手段强力切入，及时研究和探索品牌培育措施和途径。对新介入的卷烟零售市场和地区，河南中烟应当制定和出台更具实效性的品牌培育策略和实施方案，使品牌逐步做大做强。可以说，这种根据不同因素而确定的不同营销方向和策略，能够使得“黄金叶”品牌在培育过程中，真正形成多层次、高效率、递进式的营销网络平台。
2、构建更具发展性的品牌培育激励机制。
河南中烟如何进一步加大与卷烟经营企业的协同力度，将会影响到“黄金叶”品牌能否在市场得以有效发展。构建更具发展性的品牌培育激励机制，将为切实连接河南中烟与卷烟经营企业之间良好的关系提供可靠保证。同时，也能够进一步调动卷烟经营企业开展“黄金叶”品牌培育的积极性和工作热情。健全和完善的“黄金叶”品牌培育激励机制对于该品牌的做大做强是必要的，也是切实可行的。因此，这就需要河南中烟能够不断加大卷烟品牌培育的投入力度，根据“黄金叶”品牌培育与发展的实际情况，通过绩效挂钩、营销奖励等有效措施和手段，多层面、多途径的激励卷烟经营企业以及广大营销人员开展“黄金叶”品牌培育活动。
3、发挥更具影响力的品牌培育宣传职能。(新商盟网xinshangmeng.org)
我们知道，新的卷烟品牌在参与市场竞争和为广大卷烟消费者所了解与熟悉时，总是会有一个从“不知”到“知”，再到被认可和接受的过程。因此，河南中烟必须与卷烟经营企业进行密切合作，在卷烟零售市场开展声势浩大的品牌宣传活动。特别是重点发挥卷烟经营企业营销服务终端较为稳定的优势，采取入户宣传、调研走访、提高上柜率等有效形式和措施，营造良好的品牌发展氛围，不断扩大黄金叶卷烟品牌的影响力和带动力。使之能够在卷烟消费者当中形成更为鲜明的、良好的品牌形象。
黄金叶：多途径提升品牌培育的推动力
