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　　烟草在线专稿　　引：在“十二五”开局之年，更是“卷烟上水平”战略深入推进的关键一年，培育大品牌，拓展大市场，推动“532”“461”格局的形成是国家局的战略方向。紧跟行业发展形势，河南烟草加快了“2332”工程和“251”工程进程，其共同目标就是培育大品牌，拓展大市场，两个工程的共同契合点就是“做强做大‘黄金叶’品牌”。能否快速进入“532”“461”行列已经成为品牌发展的生命线，“251”工程的根本目的、“2332”工程的重要支撑就是快速推动“黄金叶”品牌进入“双十五“，迈入该行列，这是河南烟草共同的使命和努力的方向。

　　——转变观念，统一思想，明确“黄金叶”品牌培育目标

　　2011年河南烟草加强“黄金叶”品牌培育是新形势下“卷烟上水平”的战略之举，是卷烟营销工作的当务之急，是关乎河南烟草持续、稳定、健康、协调发展的大局。因此，在“黄金叶”品牌培育上工商企业统一思想，转变观念，通过全面对“黄金叶”品牌培育大讨论等形式，做足思想准备，彻底摒弃因循守旧、墨守成规的消极思想，以务实，创新的工作作风投入到“黄金叶”品牌发展建设工作中，为“黄金叶”品牌培育的稳步开展创造有利的条件。一方面，工商企业在“黄金叶”品牌培育工作中，加强了营销理论的学习，把营销理论应运到“黄金叶”品牌市场建设中，从而有效提升营销人员的综合素质；另一方面，结合了“黄金叶”品牌市场发展的基础，确定了“黄金叶”主导价区的卷烟的培育目标，拟定详实的“黄金叶”品牌培育实施方案，做到重点“黄金叶”品牌培育工作方向正确、目标明确，措施有力。

　　——合理布局，工商共同化解“黄金叶”品牌培育中的矛盾与问题(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“黄金叶”品牌市场培育工作，是河南烟草工商企业共同担负的重大责任和使命。如何处理好“黄金叶”品牌培育过程中出现的品牌结构差异及市场接受等问题。工作中首先通过工商协同营销，有针对性地对“黄金叶”品牌进行精心、合理布局，有效化解同价区“黄金叶”品牌培育造成的矛盾。因此，一方面，工商企业在“黄金叶”类别卷烟培育过程中，注重加强与工业企业的市场衔接和沟通，把市场的需求和广大消费者的诉求及时反馈给工业企业，以利于工业企业有效地进行合理布局，科学规划“黄金叶”品牌的生产量，确保在满足“黄金叶”卷烟市场需求；另一方面，商业企业要循序渐进地引导消费，化解“黄金叶”主导价位供应不足的矛盾。面对“黄金叶”品牌市场供求分化的情况下，商业企业要进行定位投放，逐步地，循序渐进地减少结构低的黄金叶卷烟的投放量，引导市场消费向一二类“黄金叶”卷烟转移，从而达到了提升卷烟上水平战略目标。

　　——结合实际、着重重点，引导“黄金叶”品牌的市场发展

　　工商企业要结合市场消费特点，选择适销市场的“黄金叶”品牌进行共同培育，引导重点骨干价区的“黄金叶”品牌的发展。如针对“黄金叶”系列品牌首先稳定百元价区市场稳定情况下，调整一二类黄金叶的市场发展为前题，注重引导对“黄金叶（大金圆）”的市场培育，以此逐步形成扩量型牌号的为平台，来引导“黄金叶”系列品牌全面的市场发展。

　　——加强培训、突出服务，激励对“黄金叶”品牌培育工作机制(新商盟网xinshangmeng.org)

　　首先是强化培训机制，通过请进来、走出去的方式，加强工商企业营销人员及客户经理品牌培育知识的培训，掌握现代卷烟营销管理中品牌培育理论，了解卷烟品牌生产、工艺流程，熟悉卷烟品牌营销文化，熟练运用与客户沟通。宣传、推广实战技巧，提升工商企业营销人员及客户经理对“黄金叶”品牌培育业务技能，打造出一支能打胜仗、敢打胜仗的营销团队。另一方面，要强化客户培训，精选一批忠诚度高、有一定文化水平、沟通能力强，在当地具有一定影响力的客户群体对“黄金叶”品牌销售技巧进行培训，拓展他们的视野，激励他们主动培育品牌的热情，让他们充当品牌培育的先锋队、形象店，来引导带动卷烟消费。

　　其次是，创新方式，突出服务，促进了“黄金叶”品牌服务向零售终端延伸。第一整合营销团队力量，发挥团队营销优势，用优势互补的方法，组建出“黄金叶”品牌的上市宣传团队，消费者售后服务质量监测团队，市场信息调查分析团队、销售技巧培训团队、销售跟踪团队等，进行有组织、有计划，有目的的开展“黄金叶”品牌宣传培育工作，这样既有利于营销团队整体素质的锤炼，又利于“黄金叶”品牌培育工作的蓬勃开展：第二工商企业营销人员及客户经理开展客户服务工作时，要结合客户类别、业态、商圈和经营者性格特点，有针对性的制定重点骨干品牌培育方案，从客户的利益和角度出发，进行有重点的培育、引导和对比分析，让客户切实地感受到对“黄金叶”品牌培育所带来的实在收益；第三以消费者为根本，促进“黄金叶”品牌服务向零售终端延伸。关注消费者需求，收集消费者对“黄金叶”品牌质量、包装、价格，吸味等方面的建议和意见，深度把握消费者的现实需求和潜在需求，塑造“黄金叶”品牌良好形象，促进“黄金叶”品牌服务向零售终端延伸。

　　2011年“黄金叶”品牌通过系统化市场培育模式，市场形势基本延续良好的新局面，“黄金叶”一二类烟今年实现突破10万箱，增长之快在烟草行业内是前所未有的，充分显示出该品牌强大的发展潜力。特别是2011年1-4月份，“黄金叶”品牌保持了健康快速发展的势头，在市场拓展上取得重大突破，大步迈出省门，顺利走向全国，成功实现了卷烟销售开门红，一二类“黄金叶”销量3.64万箱，同比增长476.5%；百元以上“黄金叶”销量27.3万箱，同比增长63.1%，逐步与大品牌差距不断缩小。特别是今年2月份国家局姜局长讲话中对“黄金叶”品牌做了“闪亮登场、漂亮转身、势头迅猛”的高度评价。可以预见新的世纪“黄金叶”品牌已经迎来了大发展、大跨越的时代。

坚定信心 促进黄金叶品牌大发展大跨越