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　　烟草在线专稿　　引：在中国烟草持续保持良好发展态势的同时，零售价5元/包、7元/包、10元/包等优势价位段也逐渐成长为中国烟草市场表现最为突出的大众主流消费价位段。零售价5元/包、7元/包、10元/包等优势价位段分别成为各自类别卷烟（注：主要是指四类烟、三类烟）最重要的大众主流消费价位段，并有力地推动着各自类别卷烟的较快发展。

　　2010年，全国卷烟累计生产4708.3万箱，同比增加近128万箱，同比增长了2.8%，累计销售4705.4万箱，同比增加近128万箱，同比增长了2.8%；自2006年以来，全国卷烟累计生产年均增加近133万箱，从2006年的4043.6万箱增加到2010年的4708.3万箱，全国卷烟累计销售年均增加近127万箱，从2006年的4070.4万箱增加到2010年的4705.4万箱；全行业实现税利6045.5亿元，同比增加近915亿元，同比增长了17.8%；自2006年以来，全行业实现税利年均增加近629亿元，从2006年的2900亿元增加到2010年的6045.5亿元，全行业实现税利的增长速度远远高于卷烟产销量的增长速度，这也体现出中国烟草结构的不断优化和升级，中国烟草整体竞争力也正在得到进一步增强。不过，相对于“九五”、“十五”期间中国烟草市场容量的快速增长，在“十一五”甚至是“十二五”期间，中国烟草市场容量已经很难再取得超常规的增量，中国烟草市场在经历快速发展时期过后，开始逐渐步入一个数量相对饱和的发展状态。

　　当前，中国烟草市场表现最为突出的大众主流消费价位段就当属零售价5元/包、7元/包、10元/包等优势价位段。这其中，零售价7元/包甚至还有逐渐取代零售价5元/包，成为中国烟草消费的基础价位段的发展趋势，而零售价10元/包则依旧作为三类烟市场发展的最重要价位段之一。尤其是在“532”和“461”大品牌阵营为主导的今后市场竞争中，零售价5元/包、7元/包、10元/包这三个大众主流消费价位段也将继续成为“532”和“461”大品牌阵营中的规模突出型品牌的基础价位段。

　　零售价5元/包的竞争格局

　　零售价5元/包是当下中国烟草消费的基础价位段，也是中国烟草销量最大的主流价位段之一。零售价5元/包这个主流价位段的竞争可谓是异常激烈，并具有竞争品牌相当多，价格较为低廉，消费人群非常广泛，市场空间相当大等特点。经过多年的发展和市场洗礼，“白沙”、“红河”、“红旗渠”、“黄山”、“七匹狼”等品牌在零售价5元/包这个主流价位段市场表现最为突出，更堪称是零售价5元/包这个主流价位段最具竞争力的代表品牌。具体来说，“白沙”、“红河”、“红旗渠”、“黄山”、“七匹狼”等品牌在零售价5元/包这个主流价位段的代表性产品主要包括了“白沙（硬）”、“红河（硬甲）”、“红旗渠（银河之光）”、“黄山（硬一品）”、“七匹狼（豪情）”等，这些也都是消费者较为熟悉的主流产品。

　　“白沙（硬）”是“白沙”品牌销量最大的一款支柱型产品，也可以说是“白沙”品牌的“起家”产品。“白沙”品牌销量能够多年位列中国烟草品牌销量排名第一名的位置离不开“白沙（硬）”这款支柱型产品的持续稳定发展，为“白沙”品牌销量上规模贡献出较大的力量，成为畅销于全国的一款大众化精品；“白沙（硬）”通过不断创新，应用新技术、科学配方，合理配香料，提高产品技术含量，其烟香浓郁、协调，口味纯净、舒适；在包装设计上，“白沙（硬）”以白沙古井为背景，象征吉祥如意的双鹤图案为主体元素，是一款最能体现“白沙”品牌传统特色的代表性产品。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“红河（硬甲）”是“红河”品牌销量最大的一款支柱型产品，是“红河”单品牌图强的最大支撑。“红河（硬甲）”以云南优质上等烟叶为配方主料，经自然天成的仓式发酵；应用自主知识产权的“三级配方”工艺和多项减害降焦技术精制而成，其烟香纯正自然，烟气丰满、厚实，余味干净、回味津甜；在包装设计上，“红河（硬甲）”以红、白两种对比鲜明色块、品牌字型构成包装的主体要素，构建极致简约、视觉独特的经典包装，是一款冲击力极强的代表性产品。

　　“红旗渠（银河之光）”是“红旗渠”品牌销量最大的一款支柱型产品，是“红旗渠”品牌销量上规模的最大支撑。“红旗渠（银河之光）”采用滤嘴通风和低焦油卷烟香味补偿技术，使得产品焦油量得到了有效降低，其香气纯正自然，烟气柔和细腻，口感舒适；在包装设计上，“红旗渠（银河之光）”采用镜面金卡，设计以红、金两种色彩进行组合搭配，流动的曲线勾画出被誉为“人工天河”的红旗渠的雄伟风采，又似迎风飘扬的红旗，翻滚的“e”形流花代表着渠水又象征着腾飞向上的精神，整体款式采用哑光和亮光相结合的工艺，一直都很是受到大众消费者的喜爱。

(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“黄山（硬一品）”是“黄山”品牌销量最大的一款支柱型产品，是“黄山”品牌销量上规模的最大支撑。“黄山（硬一品）”体现出“黄山”品牌一贯的优质品质，其香气更浓郁，口感更舒适；在包装设计上，“黄山（硬一品）”融合“黄山”品牌的标志性图案，再加上抽象化的视觉设计，堪称是一款比较前卫和突显时尚的个性包装。

　　“七匹狼（豪情）”是“七匹狼”品牌销量最大的一款支柱型产品，是“七匹狼”品牌布局福建省外市场的主力产品。“七匹狼（豪情）”精选优质烤烟，所用原料经多年自然醇化，结合国内外优秀香精公司香料，科学调配而成，其烟气细腻、饱满，口感柔顺、舒适；在包装设计上，“七匹狼（豪情）”的设计风格尽显男儿本色，浓情似火，燃点四方，自古英雄莫问出处，只要有豪情，壮志自然满云天。

　　可以说，“白沙（硬）”、“红河（硬甲）”、“红旗渠（银河之光）”、“黄山（硬一品）”、“七匹狼（豪情）”等主流产品都是各自品牌主打的支柱型产品，也都为各自品牌的销量上规模贡献出较大的力量。不过，也正因为这些主流产品的发展太过于强势，在新的发展时期却反倒成为了各自品牌实现结构整体上移的一大“瓶颈”。如“白沙”品牌销量上规模太过于依赖“白沙（硬）”等中低档产品的销量支撑，这也让“白沙”品牌在实现华丽转身的过程中面临要销量还是要效益的选择。近年来，“白沙”品牌销量增速正在放缓，“白沙”品牌正在加大对其“精品系列”和“尚品系列”的培育力度，并逐渐减小其对“软硬系列”的过分依赖。对于“白沙”、“红河”、“黄山”、“七匹狼”（注：“红旗渠”在河南中烟品牌战略格局中将逐渐被整合进“黄金叶”品牌）等具有较强竞争力的品牌来说，其未来发展关键在于实现主销产品的整体上移，如实现主销产品从零售价5元/包逐渐过渡到零售价7元/包或10元/包，这也是符合整个行业发展的主流趋势，符合“卷烟上水平”的大趋势。在今后的市场竞争中，零售价7元/包和10元/包将有望和零售价5元/包一起成为“532”和“461”大品牌阵营中规模突出型品牌的基础价位段。

　　零售价7元/包的竞争格局(新商盟网xinshangmeng.org)

　　当前，随着国内宏观经济的持续稳定增长和人们收入的持续稳定增加，已经有相当部分的零售价5元/包的原有目标消费人群逐渐向上延伸至零售价7元/包（注：包括了零售价6元/包和8元/包这两个价位段，即零售价6元/包-8元/包）。可以预见，零售价7元/包这个主流价位段在今后的市场竞争中将更具发展潜力，并将吸引更多具有较强竞争力的品牌参与到这个主流价位段的角逐中，共同壮大这个主流价位段的市场份额。经过多年的发展和市场洗礼，“红塔山”、“双喜”、“白沙”等品牌在零售价7元/包这个主流价位段市场表现最为突出，而“红塔山”、“双喜”、“白沙”这三大品牌也是最有望在“十二五”末期实现“500万箱”巨大销售规模的代表品牌。具体来说，“红塔山”、“双喜”、“白沙”等品牌在零售价7元/包这个主流价位段的代表性产品主要包括了“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”、“双喜（软）”和“双喜（硬）”、“白沙（精品）”和“白沙（新精品）”等，这些也都是畅销于全国各地的大众化精品。

　　“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”是“红塔山”品牌销量最大的支柱型产品，也可以说是打响了“红塔山”品牌“王者回归”的第一枪，是“红塔山”品牌回归经典的开山之作和代表之作。“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”是“红塔山”品牌“经典系列”的基础产品，“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬

大众主流消费价位段的品牌竞争分析