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　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　在太原市双塔西街的一家商场内有一家小店，店主叫武建华，去年6月，武女士和老公开了这家专卖预防近视产品的小店。所卖的产品都是帮助孩子们克服不良用眼习惯的小物件，有矫正坐姿的矫姿架、帮助正确握笔的笔套、提醒抬头的警报器等等价钱从十几元到几十元不等。尽管武女士认为自己的东西又便宜又实用，而且服务也很到位，但是产品的销售量却平平。

　　专家给武女士指出，不能局限于传统的店铺经营模式，一定要开拓多种渠道销售，提升销售量和知名度。

　　方法一：发展特殊单位为大客户

　　发展特殊单位为大客户是很多店铺的销售渠道，比如：卖茶叶的发展星级酒店为大客户、卖礼品的发展会议中心为大客户，对于武女士来说最大的客户是学校。发展大客户当然不是件容易的事情，不仅产品要品质过硬，还要有各种关系。对于小店铺来说，要想发展大客户，最好的办法是与大客户信赖的品牌联合或依附于大品牌。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　方法二：体验式销售展示效果

　　除了发展大客户，还有很多产品采用体验式销售，尤其像武女士销售的预防近视的此类产品，通过体验立刻能看到效果。前期可以做一些公益活动，或者作为礼品送给一些客户体验。通过体验可以让人们了解产品，扩大知名度，同时可以打消一些顾客对产品的疑虑。还可以经常开展促销活动，以吸引新的顾客。比如节假日打折、降价、每日有特价商品，在节日时比如儿童节有礼品赠送等。

　　方法三：借助互联网做宣传

　　对于店铺的宣传，除了注重店名的设计、讲究装饰外，店主可以通过互联网宣传自己的店铺和产品。武女士除了在淘宝或拍拍上直接销售产品，也可以通过博客或微博宣传普及爱眼护眼的常识，提高自己和店铺的知名度。还可以经常登录学生家长关注的论坛，通过论坛引起大家的关注。小店铺要结合自身定位以及产品的特性，尽量选择自己最具有竞争优势的渠道进行拓展。同时，商家要不断充电，保障产品的品质，才能塑造良好的品牌。(新商盟网xinshangmeng.org)

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