摘要：这篇文章主要介绍了“黄金叶（金满堂）”桂林市场表现,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览“黄金叶（金满堂）”桂林市场表现的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 引：“黄金叶（金满堂）”在2011年1月正式投放广西桂林市场的一款零售价为10元的卷烟规格，作为一款新品卷烟，要想在品牌林立的十元档价位段分得一杯羹，就目前日趋竟争激烈的市场情况来看，压力还是相当大，需要经过工商进一步的深化协同营销，才能结出丰硕的果实。
一、“黄金叶（金满堂）”概述
“黄金叶”品牌是河南中烟工业有限责任公司旗下的一个品牌，目前广西桂林市场“黄金叶”品牌在销规格只有四个：“黄金叶（茗仕之风）”、“黄金叶（软大金圆）”、“硬盒黄金叶（世纪之光）”、“黄金叶（金满堂）”。四个规格分别囊括了高中低端不同的价位段，但较为遗憾的是“黄金叶”系列前三个规格经过前期的大力培育，除了“黄金叶（软大金圆）”在2010年上市后表现稳步前进外，其余两个规格都表现得比较平淡。
“黄金叶（金满堂）”于2011年1月正式投放本地市场，作为一包零售价十元的卷烟，我们首先来看看该烟的一些亮点：
1、“黄金叶（金满堂）”采用水立方保润技术，锁定烟丝中易损失的水份，保证了卷烟的温润口感。
2、烟气中的水立方充分释放烤烟的醇香成分，达到提醇增香的效果，带来更加醇和、润泽的新感觉，享有“温润更醇香、10元好烟”的美誉。
3、烟包采用三维透镜特种材料，美玉一样的质感与透视，大金叶镶嵌其上，凸显“金满堂”的立体浮雕效果！
(新商盟网xinshangmeng.org)
作为一款新品卷烟，要想在品牌林立的十元档价位段分得一杯羹，就目前日趋竟争激烈的本地市场来看，笔者认为压力还是相当大：其一、“黄金叶”品牌虽然在本地市场投放多年，但品牌号召力不强，市场基础稍显薄弱；其二、“黄金叶”品牌目前在本地市场的在销规格没有一个很突出的主打产品，缺少亮点，整体表现平平；其三、工业和商业虽然一直在用心培育该品牌，但收效欠佳。
笔者在走访新品“黄金叶（金满堂）”市场时并没有直接告诉零售商户该新品是什么牌子、价位是多少，而是选取同价位的另两个卷烟品牌，拆包成散支后依次标好号数摆在桌上，请零售商户和进店购烟的消费者进行品吸。经过三家零售商户老板和五位消费者的随机市场调查，三个卷烟号数只能择其一的条件下，结果标号为二号的“黄金叶（金满堂）”以4票占比50%的优势胜出。而在品吸卷烟的过程中，笔者听到最多的一句话便是二号烟来得醇香。“黄金叶”卷烟的香型近年来得到本地很多零售商家和消费者的认同，不论是2010年投放的“黄金叶（软大金圆）”，还是今年年初刚投放市场的“黄金叶（金满堂）”都有不错的口碑！其独特的醇香是该产品的亮点，也是其他品牌规格所不具有的品质优势！抓住这个优势加强宣传，以点带面稳步拓宽市场才能在同价位规格里占有一席之地。
二、“黄金叶（金满堂）”终端销售情况
2011年1月初，“黄金叶（金满堂）”在本地市场全面投放，投放至今，从订购情况来看上柜率普遍不高，回头重复订购率也较低。而在前期不知名的情况下，该烟的接受程度却很高。带着这样的疑问，笔者对主干道、支干道以及城乡结合部的零售商户分别进行了走访，以期客观了解该烟的市场终端信息。
1、嘉基名烟酒店
该店位于市区主干道临街旺铺，店内面积约五十平米，在寸土寸金的繁华地段能够支撑起这样的店面，店主王老板的实力非同一般。为了更好地提高销量，去年，王老板花钱请营销师对店里的营业员进行了专门的销售培训，使得店员的整体素质有了很大的提高。据王老板统计，培训前和培训后营业额的总量有了10%到15%明显的提升。的确，在开销费用压力较大的主干道店面要想生存下来，店家不论在人员的选用上还是在货源品牌的配合程度上，都较一般商家来得积极主动，对每个细小商机敏锐洞察力的把握也是王老板的经营取胜之道！
王老板有个特点，无论什么新品烟要上柜销售，初次订购基本是以五条为起点，因此，“黄金叶（金满堂）”作为新品刚推出市场，王老板一次性就购进了五条。当问到王老板为何不先订购一两条时，老王带着一份自信的微笑说：“新品一旦上市销售，我相信肯定是经过烟草商业公司精挑细选出来的产品，而且也都是符合本地市场消费者的产品，所以不论初期是否畅销，我都会订购，而五条的初订量对我来说不算多。根据营业员的销售统计及推荐新品反馈的信息，我会综合起来分析，下一次的订购量才会是真正的适合我这个店的订购量。‘黄金叶（金满堂）’作为一款十元价位段的卷烟，我自己也抽了几包，说实话，口感还是可以的。来我这儿的朋友及老顾客也都感觉，十元一包的烟能有这样的吸味口感和品质已经很不错了，他们随即也都购买了一些。所以在第二次订购该烟时，我就订购了十条‘黄金叶（金满堂）’。”(新商盟网xinshangmeng.org)
在笔者与王老板交谈的过程中，有位顾客进店要购买价格为二十元的某品牌烟，营业员小陈很机灵地在适时向该顾客介绍了店里目前新进的品牌“黄金叶（金满堂）”，并用简炼的语言把“黄金叶”醇香亮点介绍得恰到好处。该顾客犹豫了一下后购买了一包“黄金叶（金满堂）”。老王笑眯眯地对笔者说：“营业员培训后销售意识有了明显的提高，不再是坐着、等着、靠着的依赖思想。而且每月我都会给这几位营业员进行金额和品牌的销售排名，第一名有额外的奖励制度，这样能更进一步激发他们的销售热情。在我看来没有销售不了的产品，也没有培育不起来的香烟，只有不会做生意的老板！”
王老板是主干道零售商户里销售“黄金叶”品牌前十名客户之一，他曾有过在河南经商五年的经历，对河南有着一份沉甸甸的情感，河南品牌的香烟也正因为这份情感的延伸，而被老王格外关怀。不论是2010年上市的“黄金叶（软大金圆）”，还是高端的“黄金叶（茗仕之风）”，老王的销售业绩在同业态里都是销售最高的，由内而外激发出的情感销售其力量不可小觑。王老板的生意蒸蒸日上，这从他的销售数据上客观的体现出来，“黄金叶（金满堂）”上市大半个月，该店已成功销售八条，目前嘉基名烟酒店的营销模式已进入良性循环，老王在新的一年正筹划着更进一步的人员选择和营销培训。
2、雁通烟酒店
雁通烟酒店位于分支干道的一个丁字路口处，店面面积三十平米，老板是两位年青的创业青年，经营这家烟酒店已有四年的时间，整体销售结构较高。笔者掏出“黄金叶（金满堂）”给他们每人递上一支，请他们谈了谈该烟的销售情况和看法。
两位年青人和颜悦色地说道：“‘黄金叶（金满堂）’这个新烟我们是在网上订货平台首先看到的信息，零售价十元一包，我们认为该烟价位适中，就先订购了两条上柜销售。但从实际的销售情况来看不是太理想，从消费者购买黄金叶卷烟时的言谈举止中可以知道，他们总认为该烟品牌不响，属于中低端产品。前期上市的‘黄金叶（软大金圆）’，有的消费者居然认为是零售价五元以下的卷烟，由此可见‘黄金叶’品牌的整体形象不高，这是制约其销售瓶颈的一个主要问题。排除外在影响客观地来说，我还是很接受‘黄金叶（金满堂）’的。来我店里购买零售价十元卷烟的顾客，我们尝试着推荐‘黄金叶（金满堂）’，但收效甚微，五位顾客里只有一到两位购买，回头客就更少，究其原因主要还是‘黄金叶’品牌在本地不够响亮。”
临近年底，普遍存在消费升级的趋势，消费者平时所抽三元或五元的香烟也因为春节的缘故升级到八元或十元的香烟。而十元档的卷烟目前在销品牌规格有十三个之多，消费者在十元档里挑选卷烟，首选的目标便是大厂和知名度高的品牌。时值元月份货源充足供应市场，这就更给零售价十元/包的新品“黄金叶（金满堂）”带来了很大的阻力，品牌基础的薄弱将严重制约其后续规格的发展，所以笔者认为“黄金叶”品牌培育应该首先下大力从打好品牌基础，树立拳头产品在本地市场的威信，增强品牌号召力开始。
3、华昌食杂店(新商盟网xinshangmeng.org)
城乡结合部粗略的理解有类似于“分水岭”的意思，因其地理位置特殊、销售结构特征明显，一直是商业公司营销工作的重心，作为城区与乡镇的连接地带，其销售结构有着承上启下的连接传递作用。
华昌食杂店正是城乡结合部零售客户群里一个较为典型的代表，老板邵大姐是位中年妇女，两鬓斑白的头发道出了岁月的无情和经营的艰辛。在与大姐交流沟通的过程中，丝毫感觉不到生活的无奈与疲惫，更多的是一份乐观的精神面貌和开朗的笑声。大姐独自经营该店有十二年的时间，对该片区域的销售非常熟悉，什么品牌的新品卷烟、什么价位段的卷烟，大姐都有自己的看法，而且准确率较高。
“黄金叶”品牌除了高档的“黄金叶（茗仕之风）”外，其他两个规格在该店都有销售。从其销售数据来看以硬盒“黄金叶（世纪之光）”为主，由于城乡结合部消费水平普遍处于中等偏下，零售四元一包的“黄金叶（世纪之光）”销量居多也在情理之中。“黄金叶（金满堂）”月初第一次投放时邵大姐没有注意网上发布该烟的新品信息，在第二次网订时才关注到该新品，并下了五条的订单。“黄金叶（金满堂）”销售十来天，邵大姐对该烟提出了自己的看法：“‘黄金叶’品牌在我这儿的整体销售不是特别理想，主要以零售价四元一包的世纪之光为主。零售价二十元一包的软大金圆虽然每月的销量在三条到五条之间
“黄金叶（金满堂）”桂林市场表现
