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　　烟草在线偏关消息　　近日，为认真贯彻落实2011年全市低焦油卷烟培育目标，进一步加强低焦油卷烟销售工作，山西偏关县营销部积极采取措施，认真开展辖区“8-11毫克”低焦油卷烟培育工作；

　　1.对8-11毫克低焦油主销品牌规格进行全面梳理，收集市场反馈信息，分析品牌动销情况，结合市场情况，探索品牌发展规律。通过“以点带面”的形式来促进低焦油卷烟品牌的培育。具体操作方法就是要把“三种群体”确定为推介和培育的目标对象：一是对那些身体欠佳但烟龄较长的老年消费者；二是有戒烟意愿的消费者；三是吸食卷烟时间不久的消费者。通过“点、”的辐射、“面“的带动，最终实现消费群体覆盖率的不断扩大。

　　2.将低焦油卷烟品牌推荐给分布在人口流动量大的目标市场与目标客户。人口流动量大的市场，卷烟销售能力一定会很强，直接影响到卷烟的销售。同时由于流动人口密集处消费群体的口味比较杂，必定会有很多消费者能够接受这些低焦油的新品种卷烟，并通过他们逐渐扩大低焦油卷烟的影响力。初步确定以培育7匹狼、长白山为主，同时有侧重地加强对泰山、双喜的品牌推广，充分利用黄鹤楼、7匹狼、泰山、双喜、娇子品牌的大品牌效应开展宣传，采取重点突破的方式认真开展好低焦油卷烟的品牌培育及销售工作。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　3.将低焦油卷烟品牌推荐给新品牌上柜积极性高的目标客户。每个片区都会有几位客户对新品牌感兴趣，客户经理要在这种客户中多做宣传，详细介绍低焦油卷烟的特点，介绍一种健康吸烟的理念，介绍品牌文化及品牌特色等。因为我们不仅仅是要让客户接受该品牌卷烟，而且要让客户知道向消费者宣传、销售该卷烟，提高低焦油卷烟的市场影响力。要求客户经理将低焦油品牌卷烟培育作为品牌培育工作重点，结合品牌销售情况，对辖区目标客户群体进行重点拜访，通过网上订货服务QQ群发送电子邮件，走访客户发放品牌宣传单等形式加强宣传造势，抓住品牌特点，利用低焦油卷烟降焦减害特点进行大力宣传，提高品牌知名度，提高消费者购买热情。客户服务股密切关注销售目标，每周对低焦油卷烟培育情况进行跟踪，及时对品牌销售情况进行汇总，确保培育目标顺利完成。

　　4.经过7月份调查摸底，分析市场需求情况，确定下半年年低焦油卷烟培育目标并结合当前及历史销售数据，目标客户群体分布等情况，将下半年销售目标进行按月分解落实到每一条营销线路，明确工作目标，制定考核细则，按月进行目标考核，确保品牌培育成效。(新商盟网xinshangmeng.org)

山西偏关营销部开展“8-11毫克”低焦油卷烟培育