摘要：这篇文章主要介绍了7匹狼高端品牌培育问题及解决方法,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览7匹狼高端品牌培育问题及解决方法的最新相关推荐信息。

　　烟草在线专稿　　7匹狼的通泰、通仙等一系列卷烟开始上市了，全国各地纷纷召开卷烟销售工作会议，工业、商业和零售终端开始打造共同的7匹狼的品牌培育之路，当时许多人开玩笑说：“这次高端市场的狼真的来了。”

　　7匹狼在品牌培育上遭遇了怎么样的问题，又应该如何解决这些问题，笔者提一些不成熟的看法，希望可以在今后的卷烟品牌培育上，有所借鉴。

　　一、市场定位

　　市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

　　品牌文化简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。一般而言，市场定位通常需要进行市场分析，寻求市场潜在优势，通过自己的产品和定位凸显自己的市场优势。目前7匹狼的通泰和通云两个品种，显然在市场定位上对市场的分析不足，使得其在后期工作上出现了吃力的现象。如通仙的批发价位在430元一条，面临着中华、黄鹤楼、苏烟等众多品牌的竞争，而且这些品牌都有自己固定的消费群体，消费习惯不容易改变。从价位上而言，通仙也不具备竞争的优势。通泰的价位在160元一条，这个价位的卷烟竞争更为激烈，如泰山、玉溪、黄鹤楼等品牌都已经形成了自己的消费群体。

　　7匹狼在这些品牌中没有显示出自己的市场优势，或者说从一开始市场定位中就没发现它的市场潜在优势，在投入市场销售后，也没有表现出自己的优势所在。时至今日，我们仍然很难看到关于7匹狼高端市场定位在哪里，应该如何发力。不知道7匹狼是基于市场需求而生还是要通过自己的特点定位来满足市场需求。由于市场定位的缺失，使得7匹狼在先天上开始显露不足。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　二、大众的心理认可

　　7匹狼卷烟一直活动在低档卷烟市场，在消费者和客户中赢得了自己的口碑，这是7匹狼的发展之基，但在其高端产品的销售中，却成为一块绊脚石。在很多消费者和客户的心目中，7匹狼成为了低档卷烟的代名词，在大众的消费潜意识中，将其作为一款低档卷烟，在进军高端市场上，遭遇了客户和消费者潜意识的抵制，使得其前期的品牌培育收效甚微。

　　三、营销手段的单一

　　7匹狼的通泰和通仙在投入市场后，进行了一些营销活动，但营销手段十分单一。缺乏创意，使得消费者和客户对其兴趣不高。仅仅通过品牌推介会的形式，已经不能够做好该品牌卷烟的品牌培育工作，7匹狼在高端市场，应多借鉴黄鹤楼等品牌的培育工作，采用多种方式，做好品牌培育，为市场销售奠定基础。

　　四、品牌文化有待挖掘现在社会的品牌竞争　(新商盟网xinshangmeng.org)

　　是品牌文化和品牌文化之间的竞争。7匹狼在进军高端市场，需要进一步挖掘品牌文化，通过品牌文化的进一步提升，拓展品牌文化内涵，提高品牌文化的竞争力。如通泰，在品牌文化上，始终在注重对“泰”字的解读，也这种解读的结果，最终使得泰山品牌得到了极大的实惠，可谓是“为他人作嫁衣裳”。

　　7匹狼进军高端市场遇到一些挑战，但挑战同时意味着机遇，如果可以及时做好调整，拿出相应的对策，相信7匹狼在高端市场会有一番作为。

　　一、找准市场定位，深挖市场潜力。7匹狼在高端市场，需要进一步挖掘市场潜力，努力寻找在高端市场上的潜力所在，通过发挥自己的潜在优势，提高品牌知名度和市场份额的占有率，从而为进军高端市场奠定良好的基础。

　　二、利用媒体资源优势，扩大7匹狼品牌的宣传力度。7匹狼进入高端卷烟市场后，应该利用好当前的各种媒体资源，努力摆脱7匹狼卷烟在消费者心目中的低档卷烟形象。

　　三、调整7匹狼品牌文化战略。挖掘品牌文化内涵，通过品牌文化的传播，打造7匹狼的高端市场形象，从而促进7匹狼的销售。　　(新商盟网xinshangmeng.org)

7匹狼高端品牌培育问题及解决方法