摘要：这篇文章主要介绍了品牌培育要不断提升零售终端的解读能力,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览品牌培育要不断提升零售终端的解读能力的最新相关推荐信息。

　　烟草在线专稿　　引：在卷烟市场竞争日趋激烈的今天，品牌是企业的重要组成部分，从某种角度来看，可以说品牌就是业务。如何使业务更加透彻地面向广大零售终端也是我们面临的一个新的挑战。随着行业网建工作向零售终端建设的深入开展和知名品牌建功立业活动的全面实施，当前我们在品牌培育过程中面临了一系列的问题渴待解决：琳琅满目的卷烟品牌、虚无缥缈的宣传用语、接踵而至的新品上市，各具特色的品相卖点，不仅让广大消费者难以进行选择和识别，更让所有卷烟零售客户为之错乱和混淆，如何更好的做好品牌培育？如何能够让零售客户熟知所有的知名品牌？如何更有效地向零售终端传播最新的行业信息和品牌价值？

　　零售终端建设是2011年网络建设的突破点，姜成康局长在去年的全国烟草工作会上指出：“要不断拓展终端的功能，在品牌推介、宣传促销、品牌维护等方面密切合作，共同面向消费者，发挥终端培育品牌的积极作用。”

　　作为卷烟商业企业，品牌培育有两大对象，即卷烟零售终端与卷烟消费者，其中，零售终端是品牌培育的着力点，消费者则是品牌培育的根本点。而当前重要的切入点在于增强零售终端的品牌培育意识与能力。只有提高零售户的品牌经营能力，才有可能提高我们品牌培育的效果。零售终端作为品牌培育的着力点，不仅是产品实现销售的唯一渠道，也是品牌形象传播和品牌信息沟通的重要渠道，尤其是在即将到来的“传播失声”时代，零售终端对于品牌培育的着力点、支撑点作用更加凸显。因此，要在坚持提高零售客户经营利益的基础上，强化批零互动，把零售客户培养成卷烟品牌宣传员和推介者，一一传十、以点带面，从而形成品牌培育的巨大威力。

　　为了充分发挥市场营销在品牌培育过程中的基础作用和引领作用，全面提高零售终端对全国知名品牌卷烟的解读能力和传播作用，我们可以充分利用好现有的各种传播渠道对我们的零售户进行宣传和引导，通过综合穿插使用各个宣传方式，旨在不断提高零售终端对卷烟品牌的了解和认知。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　一、行业期刊宣传。营销中心每月定期向全区每一位零售客户发行一期新的品牌月报，以行业内刊的形式向零售户通报最新的行业信息、新品预告、货源告知、重点品牌宣传、品牌文化传递等，为零售终端建立一个传播品牌价值的服务平台。结合一些工业部门提供的宣传期刊，如《黄鹤楼周刊》、《旺铺》、《理财》等以行业内刊的形式由客户经理发放给零售户，提供更加丰富的品牌文化、营销知识和行业讯息！这样的特点是宣传面广，文字宣传力强，弱点是受零售户的文化基础和理解能力的限制。

　　二、拜访讲授。客户经理从加强零售户对知名卷烟品牌的了解入手，在拜访过程中以营销的视角指导零售客户经营，从品牌推广的角度引导他们的兴趣，以口语讲述的形式，向零售客户传播讲解刊登在行业期刊上的各知名卷烟品牌的专业术语、行业新规等。讲解诸多电视广告中各个品牌的宣传用语和文化特色，提高电视广告的宣传效果和零售户的理解能力　。特点是：宣传范围广、客户接受快；宣传弱点是受客户经理的知识面和表达能力限制，品牌形象不直观，不具体；。

　　三、行业网站。烟草网站也是一种很有效的宣传阵地，然而在当前的实际运行中只有很少一部分卷烟零售户曾经或习惯浏览阅读我们的行业站点，形成一种“资源浪费”的情形。我们可以在每一期的“品牌月报”上均刊登“烟草营销服务网”、“烟草在线”等行业专业网站的链接网址，客户经理向所有有条件上网的零售终端推介这些网站，鼓励零售户们经常浏览、多多关注、实时反馈，增强零售客户对烟草行业网站的关注和参与互动，拓宽零售终端对行业传播的了解渠道。特点是：宣传内容丰富、品牌形象具体；弊端：受上网条件的限制和网站知名度的影响。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　我们通过上述的几种宣传形式面向零售户传播卷烟的品牌文化，旨在进一步提升品牌面向终端的推广能力，丰富知名品牌的传播途径，培养广大零售客户学习、应用、推广和传播的能力，推动工商协同对知名品牌快速成长的合力作用，提高零售终端对知名品牌的知晓率和上柜率，全面提升培育知名品牌的能力和水平。以创新的思维和务实的态度扎扎实实地推进建功立业活动的开展。

品牌培育要不断提升零售终端的解读能力