烟草在线转自第一营销网 引：对于“奢侈品”（Luxury）一词，国际上通用的定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。与普通商品不同，它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。摘要：这篇文章主要介绍了“黄鹤楼（1916）”奢侈品定位SPT分析,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览“黄鹤楼（1916）”奢侈品定位SPT分析的最新相关推荐信息。
近几年，奢侈品消费在中国方兴未艾，显示出巨大的市场潜力和迅猛的发展势头，本文针对“黄鹤楼（1916）”的市场定位战略，并对这一理论模型进行实证分析。
奢侈品品牌定位分析框架
STP分析方法是品牌定位分析的有效工具，即通过市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和产品定位（Positioning）来完成品牌定位。但是针对奢侈品品牌，必需充分考虑到其不同于一般产品的特性：首先，奢侈品营销组合要素和一般产品有所差异。奢侈品品牌更加注重和强调产品展示、氛围营造和顾客互动，其营销组合要素应该包括产品、价格、渠道和沟通。
首先，在市场研究的基础上，找到目标市场（目标顾客群），并了解其需求特征。其次，细分目标顾客利益并找出他们最为关注的若干利益点，通过分析竞争对手确定自身具有竞争优势的利益点，将该利益点确定为定位点（包括属性定位点和价值定位点）。最后，通过对营销要素的组合实现已经确定的定位点和顾客期望得到的利益组合。同时，为了保证到位的实现，公司必须构建关键流程；为了关键流程的实现，公司又需要整合重要资源。
“黄鹤楼（1916）”的定位战略分析
“黄鹤楼（1916）”作为湖北中烟的高价卷烟品牌规格。我们运用奢侈品品牌定，对“黄鹤楼（1916）”的定位战略进行详细的分析。
（一）找位：确定目标顾客(新商盟网xinshangmeng.org)
“黄鹤楼（1916）”的目标顾客定位于新的雅士族群，该群体具有以下特质：靠才智致富；自信心强，有远见；独立思考，目标明确；思想活跃，敢于承担……，奢侈品消费者不仅消费产品本身，而且消费产品所象征的某种社会文化意义。逐渐兴起的中国雅士族群急切需要与之匹配的“道具”来显示自己的高尚品位，“黄鹤楼（1916）”就是要成为中国新贵新的消费标杆。
（二）选位：确定定位点
“黄鹤楼（1916）”定位于将自身打造成为中式经典卷烟奢侈品牌。具体内容如下：1.属性定位：“黄鹤楼”淡雅香品类是吸食危害相对较小、焦油含量相对较低、喉部舒适性相对较好的中式卷烟经典品类，“低焦高香、低害舒喉”的特征是消费者最容易直接感受到的体验。2.利益定位：“黄鹤楼（1916）”将自身对消费者的利益定位于“经典、尊崇”感，通过充分挖掘企业资源，综合运用各种营销策略，力求给消费者一种低调的奢华感和“经典与尊崇”的情感体验。3.价值定位：奢侈品牌的价值诉求主要集中于满足消费者的社会性价值，“黄鹤楼（1916）”的核心价值与千年延绵不息的雅士文化有着高度的相关性，迎合了高端产品消费者的价值需求。
（三）到位：实施定位战略
1.产品要素
在对奢侈品品牌相关研究梳理和对“黄鹤楼（1916）”深入探析的基础上，我们得出“黄鹤楼（1916）”依定位进行产品规划的路线图（见图1）：“黄鹤楼（1916）”“经典、尊崇”的利益定位是由精致性、符号性、稀缺性和艺术性四个抽象属性实现的，这四个抽象属性是由内在属性（完美而近乎苛刻的原料配方、处理工艺和检测手段）、外在属性（通过品牌名称、品牌包装、品牌诉求、品牌档次定位，借助于严格甄选的特许销售点、政府渠道口碑传播、建立购买者与消费者数据库、开展个性化服务等营销策略）和组合属性（严格的数量限制，窄而浅的产品线保障了其市场稀缺性）达成的。
(新商盟网xinshangmeng.org)
图1 依定位进行产品的规划
2.价格要素
“黄鹤楼（1916）”实行物有所值的高价策略，以保护品牌给顾客带来的低调奢华体验的感受。薄利多销与奢侈品理念背道而驰，在奢侈品营销中薄利并不会多销。
3.分销要素
奢侈品牌的选址宗旨：只选顶级地段，宁精勿滥。“黄鹤楼（1916）”在武汉投放伊始就深谙此原则，除两家旗舰店外，只在江南江北各选择一家最具档次的综合性商场进行投放。在向省外市场扩展时，第一要求就是必须选择当地最具声望的高档商场进行投放。同时，“黄鹤楼（1916）”在终端陈列上非常注重突出自身的特点及质感，其终端物料制作精良、突出质感、注重细节，从价格牌到告示牌再到展示架，均呈现出与产品匹配的品质。
4.沟通要素
“黄鹤楼（1916）”清晰和准确地传播着“经典尊崇”的定位点，所有传播活动都发出同一种声音：经典与尊崇。在传播过程中，主要采取四种形式展示产品和诉求价值：软文、口碑、话题和特殊渠道沟通。(新商盟网xinshangmeng.org)
（四）打造关键流程
“黄鹤楼（1916）”的“经典、尊崇”利益，主要是通过产品的精湛品质和稀缺性来实现的，而这两点主要通过生产流程的控制来保证，其中最为重要的是原料的控制和产品的制作上，前文已作具体分析，此处不再赘述。
（五）整合重要资源
早在“黄鹤楼（1916）”问世之前，生产商就将其定位为奢侈产品，因此“黄鹤楼（1916）”的配制、生产、上市、推广、销售、服务等相关流程都围绕着这一定位展开。一方面，生产商在环神农架区域、恩施等地开辟核心原料基地，培育出原生态、低危害的品牌原料。另一方面，黄鹤楼科技园的建立与发展为“黄鹤楼（1916）”提供了坚实的技术支持和强力的品质保障，其所独创的天然草本技术、纵向多圆嘴棒、本草舒喉技术等为“黄鹤楼（1916）”的成功奠定了厚实的基础。“黄鹤楼（1916）”奢侈品定位SPT分析
