夏季如何“涵养”客流？

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　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　即将到来的炎热夏季，被零售业称之为全年的“寒冬”。但是“淡季不淡”，只要能做好相关工作，不仅可以全面完成年度销售计划中当季的销售任务，还能为旺季销售养足客流。

　　重兵布局夏季促销

　　由于节日的分配和农耕文明的影响，中国的消费市场很明显的有了淡、旺季之分。零售市场最难过的应该是4至8月份，这期间没有大型节日，不是季节交替，几乎没有传统的促销噱头。因此，超市从业人员在整个年度销售计划制定过程中，要关注淡旺季的任务分配。主管卖场促销的部门应该在年初就要把年度促销计划，按照公司给予的年度销售任务，合理提出促销方案。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　了解夏季消费特点

　　据对某三线城市市场的消费调查，一般家庭收入在40000元/年的家庭，其中1/3要存在银行；1/3要作为家庭文明消费，包括孩子受教育费用、成员社会实践费用、赡养老人等；1/3作为家庭常规消费支出费用，而这个1/3中，有50%要在10月以后支出，也就是说在前半年，这样的家庭只有年收入的15%～20%用于消费。

　　按照这样的消费支出比例，上半年的居民消费大多集中在民生必需品上，因为家庭收入的15%～20%的消费支出，只是正常生活开支，没有大规模消费的可能。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　在这样的消费习惯下，超市应将商品群缩小到民生必需品上来。做好这类商品的销售将是超市淡季的主要功课。　　促销创新源自商品

　　很多业内朋友喜欢造节促销，比如说半年庆、饮料节、啤酒节、西瓜节等，千奇百怪，不一而足。　　实际上，超市本质上是一个商品售卖的场所，其核心功能是为顾客提供商品服务。在促销活动中，只有抓住超市的核心功能，才可以制造出系列创新性的促销项目，达到事半功倍的效果。