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　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　导购员在销售高价位商品时，由于自身对商品价值认识不足，容易导致不敢主动、大胆推销高价商品，因而最后不知如何处理顾客对商品价格的异议。如何解决这一问题？

　　认识“高”在哪

　　作为导购员，要充分相信商品是物有所值的，只有如此确信，才能成功地销售。那产品的价值怎样来认识呢？这需要对产品非常地熟悉，并提炼出产品本身的卖点，只有这样，销售才会胸有成竹，有了底气。有了底气，导购员才敢于大胆地去推销价值高的产品。

　　突破销售障碍 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　在销售过程中，导购人员一定要把销售重心放在高价商品上，这需要用行动来突破一些心理障碍。

　　第一，消除不健康的销售心理。有些导购员，销售价高的商品总觉得过意不去，甚至担心顾客购买力不足，其实这是种不健康的销售心理。

　　首先，高端商品给顾客带来的价值不是钱能够衡量的，销售商品给顾客，真正受益最大的是顾客。其次，顾客的购买力永远比想象的要大，顾客的钱不花在我们这里也会花在别的地方，如果没有帮顾客选到真正想要的适合商品，那才是真正地不负责任。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　第二，重点推荐价高商品。价高商品必有价值高的理由。一方面，要满足顾客需求，帮他找到合适的产品，另一方面，销售重心要向高价产品转移，要养成乐于推销价高商品的习惯式思维模式。

　　处理价格异议

　　处理价格异议的过程中，主要是告诉顾客产品的价格虽然贵，但贵得有价值，继而强化顾客对该商品的喜爱，甚至可以制造一些紧迫感，刺激顾客购买。当顾客提出价格太贵的时候，八成是真心想买，此时需要强化商品的价值，主动引导顾客，使其觉得贵得合理，贵得有价值，促成顾客购买。 (新商盟网xinshangmeng.org)

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