经商不冒险比冒险更危险

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　　烟草在线据《东方烟草报》报道　　8年前的一次冲动，让我这个15岁就学服装裁剪的技师，决意放弃原本稳定的工作，而选择下海经商这条冒险路。

　　2003年春，我还在成都市一家名叫海蓉绸厂的制衣厂上班。由于我工作认真，做出的衣服质量高，厂里就安排我做样品衣。

　　在当时，那可是一份令人羡慕的差事，工作轻松不说，待遇也不错。可我不甘心过平静的生活，年轻的我萌发了一个大胆的决定，那就是我要开店做生意，自己当老板，为自己搭建一个展示自我的舞台。

　　想法一旦形成，凭着年轻人的激情，我毅然向厂里提出辞职。

　　起初，老公埋怨我：“放着稳定的工作不做，干嘛冒风险去做生意呢？咱又不是做生意的料。”

　　可是我想，打工毕竟不是长久之计，不冒险比冒险更危险，宁可做了后悔，也不愿去后悔什么都没做。

　　说干就干，我开始四处挑选店址。当时，我家住在龙泉区洛带镇松林村。我发现，与我们村毗邻的土门村小学周围人口集中，地理位置不错。恰好，当时有一家店铺要转让，于是我毫不犹豫地将那家店盘了下来。

　　尽管豪气冲天，但当店真正开起来的时候，我有些胆怯了。再加上家人的反对、亲友的不理解，我不敢迈太大的步子，于是就想先从老本行干起。因为开裁缝铺不需要多少本钱，还可以先熟悉一下市场，等时机成熟了再追加投资、扩大规模。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　裁缝铺开了一年后，我有些坐不住了。这干一样是干，干两样也是干，何不再做点别的生意呢？这样既不需要多花时间，还可增加一部分收入。想到这里，我索性把各类生活用品、学习用品和小食品统统搬进了店里。紧接着，我又重新申领了营业执照，使自己的店面更加规范。一段时间下来，一个像模像样的生活用品店加裁缝铺重新开张了。

　　一路摸爬滚打苦乐酸甜自知

　　生活用品店刚开张那会儿，由于我缺乏经验，生意比较冷清。我十分焦虑，创业的热情逐渐消减。我开始怀疑自己的能力：“难道，我真不是做生意的料？”

　　就在这时，烟草公司的工作人员来到了我的商店，他们问我为何不经营卷烟。他们告诉我，经营卷烟可以带动其他商品的销售，为商店带来更多的顾客，还动员我申办烟草专卖零售许可证。

　　我觉得他们说得有道理，就采纳了他们的建议，申办了零售许可证。现在想起来，还真是多亏了他们的建议。

　　刚经营卷烟的时候，我没经验，缺客源，一个星期只能卖几条烟。客户经理经常过来指导我，建议我把零售许可证挂在顾客能看得到的地方，让顾客买得放心；把卷烟柜台摆放在显眼的位置，吸引顾客的眼球。他还告诫我，千万不要进非正常渠道卷烟，只有诚信经营才能留住顾客。有时候，一些卷烟不够卖，经常断货，客户经理就耐心地教我如何向顾客推荐同等价位的卷烟，这样在缺货的时候不至于被动。

　　我听从客户经理的建议，坚持诚信守法经营，坚决不进非正常渠道卷烟，保证了卷烟的质量。渐渐地，周围的顾客都知道在我店里绝不会买到假烟，卷烟销量也从一开始一个星期几条增加到了上百条。

　　经营卷烟为商店带来了大量的人气，其他商品的销售实现了良性循环。顾客多了，商店的收益自然增加。现在，商店仅卷烟一项，每月就能为我带来上千元的利润，再加上其他商品的利润，收益还算可观。我尝到了经商的甜头，家人和亲友也从当初的反对和不理解变成了刮目相看。尤其是我老公，他竖起大拇指说：“你这条路算是选对了，还是你有眼光、有魄力啊！”我知道老公说的是玩笑话，但听了还是心里乐开了花。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　吃一堑长一智日渐走向成熟

　　仔细想想发生在身边的一桩桩事，真的觉得一个女人做生意挺不容易。

　　在经营中，我吃过不少亏。例如，遇到有熟人进店购物，我不好意思当面鉴别人家钞票的真伪，以致有时会收到假币。更可气的是，由于不小心，我有好几次被人给骗了。

　　有一次是2008年5月的一个中午。当时，商店的生意很好，我正忙着招呼顾客。这时，一辆汽车停在了我的商店门口。车上一个人要买烟，叫我拿两条“云烟”（软）给他。我看了看，加上司机，车上共有2个人，但他们都没有下车。

　　我把烟拿给他，他没问价钱，就让我拿一个黑色的塑料袋给他们装好。我把烟装好后，他接过去放在了车里，问我多少钱。我把价钱报给他，他说太贵，不要了，就拿起烟还给了我。接着，他们发动汽车，一溜烟跑了。

　　我突然觉得有点不对劲，于是赶紧打开塑料袋，结果发现里面是两条假烟。

　　吃一堑长一智。有了多次被骗的经历，我在以后的经营中就变得格外小心了。

　　时隔不久，那是2008年7月的一个上午，一辆小轿车停在了我的商店门口。车上下来一个30多岁的男子，拿着100元钱，要买一包“黄鹤楼”。我仔仔细细地看了一下钱，是真的。我把烟递给他时，他说：“大姐，我这里有零钱，还是给你零钱吧。”(新商盟网xinshangmeng.org)

　　可是，我把钱还给他后，他又说零钱不够。我觉得事情有些蹊跷，便提高了警惕。当他再次递过一张百元大钞时，我仔细一看，钱是假的。

　　我不动声色地上前看了看他的车，车上还有3个人。我记下了他们的车牌号，然后让邻居马上到对面的治安岗亭报警。这个男子一看事情不妙，跳上车就跑了。

　　几分钟后，警察赶来，按照我提供的车牌号，很快就追到了那辆车。4个人被带到警局一审讯，原来这是一个贩卖假钞的团伙，车上还有不少假钞呢。事后我想，多亏举报及时，要不然这几个骗子还会祸害他人。

　　虽然风风雨雨一路走来不容易，但我对自己当初走上经商这条路毫不后悔。我很欣慰经过8年的打拼，拥有了一片属于自己的天空，拥有了一份属于自己的事业。