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　　烟草在线专稿　　引：2009年，卷烟上水平战略，461、532目标为中国烟草拨开了眼前的迷雾，同时也唤醒了老牌的贵族——贵州中烟。在重新审视自己的现状、深刻分析行业的发展趋势之后，贵州中烟在2010年的一系列举动让人看到了新生命般的活力。

　　求变，是贵烟领导班子为这一年乃至未来几年发展定下的基调，总经理白云峰则称之为“贵州中烟的二次创业”。理念的转变需要经历沉淀到顿悟的过程，但由它带来的一系列重大举树立了“创业”年一个个醒目的标志：稳一进二战略出台，异地技改竣工，“新贵”系列产品上市……如果说2009年是思考的一年，那么2010年就是贵州中烟实干的一年。

　　稳一进二，用品牌推动转型

　　如何进入532、461行列，怎样实现大品牌、大企业目标，昔日的光环没有让贵烟人空怀信心，而是成为了这一年工作的落脚点。2010年下半年，贵州中烟明确了以品牌发展为核心的战略规划，制定了“黄果树”稳一步（稳结构）、“贵烟”进两步（提结构、扩规模）即“稳一进二”的品牌策略。十二五期间，贵州中烟计划不断扩张“贵烟”品牌规模，提高品牌价值，力争完成“贵烟”品牌销售100万箱，企业产销规模力争达到280万箱，销售收入和税利分别实现350亿元和240亿元左右的目标。

　　年末，经国家局批准，贵州中烟对旗下“黄果树”、“遵义”、“贵烟”三个规格产品将进行更名。调整后，磨砂黄、软遵、硬遵将整合更名为“贵烟（硬黄精品）”、“贵烟（软高遵）”和“贵烟（硬高遵）”牌卷烟。这三款卷烟具有相当规模的受众，“磨砂黄”在2010年已经售出15万箱（每箱250条）。更名后，贵州省内卷烟品牌只剩下黄果树和贵烟。可见，这次大刀阔斧的品牌合并背后，是贵州中烟对于转型的坚定信念和对品牌发展的高度重视。

　　异地技改将竣工，科技突破为转型提供有力支持(新商盟网xinshangmeng.org)

　　历经4年建设，贵阳卷烟厂异地而建的现代化新厂房及配套设施已基本完工，设备处于边调试、边试生产状态，预计年末可实现城区内老厂停产。贵阳卷烟厂异地技改项目预计投资总额18亿元，新厂将具备年制丝150万箱、卷包100万箱的产能，并承担起向省内其他烟厂输出成品烟丝的任务，成为集综合科研、制造、物流等为一体的贵州卷烟工业核心基地。

　　新厂的交付使用可谓及时，相信会给贵州中烟的转型注入一针强心剂。“上水平”强调结构的提升，但是“大品牌”的发展方向也意味着少数品牌将拥有更多的市场份额。按照十二五规划的内容，5年后单就“贵烟”一个品牌就要达到100万箱的产量，加上黄果树，280万箱的产销规模需要的不仅仅是一个贵烟新厂。此外，异军突起的黄鹤楼品牌让我们看到，除了中华等少数具有深厚消费者基础的品牌外，贵州中烟要依靠敏锐的市场嗅觉和紧跟消费需求的产品不断为品牌价值增添筹码。因此，决心冲进“461”阵营的贵州中烟必须同时拥有强大的生产能力，和多变灵活的研发创新能力。

　　2010年12月，贵州中烟“环保型烟丝膨胀介质开发及应用技术研究项目”通过鉴定。该项目2003年6月启动至今经过了多个环节试验，设备于2009年7月26日投产，到2010年10月31日止，累计生产膨胀烟丝120万公斤，已用于部分卷烟产品。其中，研发的零ODP值新型环保膨胀介质（KC-2A）获得了国家发明专利授权，填补了国内空白。

　　6月，贵州中烟与贵州省烟草科学研究所共同承担的《贵州中烟省内特色优质烟叶综合技术开发》科技项目，被中国烟草总公司正式列入2010年度科技面上项目计划，实现了贵州中烟在中国烟草总公司科技面上项目零的突破。

　　“贵烟”新品走向全国　工商协同不断加强(新商盟网xinshangmeng.org)

　　对于市场来说，品牌是一个企业的形象。志在转型的贵州中烟在今年初就开始筹划标志性的“贵烟”新品研发工作。新品的策划和贵烟人对于转型的探索在一定阶段是同时进行的，因此“贵烟”新品的从无到有经历了无数次的论证和反复的试验。它包含的不仅是贵州中烟的最新技艺，还是新理念、新文化的载体。

　　从近期一系列的品牌推广活动就可以看到，蓝色的爱、流金岁月、喜满意这三款新品被寄予了很大期望。通过它们，贵州中烟向全国市场传递着转型的讯息，让人看到他们要做实、做好新贵系列卷烟的决心。也正因为此，贵州中烟的名字年底以来频频出现在网络、报纸等多个媒体，海南、江苏等主要销区也一时间掀起了“贵烟”热。

　　“新贵”的新体现在多个方面，品牌概念、产品定位、吸味特征、技术运用、包装设计以及营销手段等等。特别是营销手段方面，贵州中烟充分利用与商业公司的合作关系，让产品既引起零售户的兴趣，也渗透到商业公司领导的头脑中去。从工业生产到商业环节的品牌培育，再到零售户直接面对消费者，只有当这个渠道通畅并尽可能降低对产品认知的损耗，才能真正抓住消费者。于是，贵州中烟在推广中摸索出了这样一套模式：工、商、零齐聚一堂，以品牌的主题营造宣传气氛，用零售户的认同感染商业公司领导，让商业公司领导的支持增添零售户的信心。正像某位领导参加“贵烟”品牌推广会上所说的那样，“贵烟”要从好烟变为好卖的烟。

　　2010年，关于贵州中烟可以说的还有很多，如它与烟草农业的合作，如它在企业宣传方面取得的成绩，不过就如欣赏“新贵”系列舞动转型之美一样，我们更期待看到2011年中这一切努力换来的成绩。贵州是两烟大省，“贵烟”拥有一定的销量基础，这些是贵州中烟所具备的优势；品牌认知程度较低，整体结构有待提升，这是贵州中烟需要解决的问题。前者已经可以为今年画下圆满的句号，而后者让我们更期待2011。

　　更多精彩内容，敬请关注：以品牌为导向的资源配置“号召”年——2010年烟草在线岁末盘点。(新商盟网xinshangmeng.org)

贵州中烟：转型迎接十二五 “二次创业”瞄准“461”