摘要：这篇文章主要介绍了品牌合作生产成效与挑战并存,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览品牌合作生产成效与挑战并存的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 “品牌合作生产”，这通常是指品牌输出方输出合作生产品牌，品牌输入方输入合作生产品牌，合作生产品牌成为品牌输出方和品牌输入方建立紧密合作关系的一个重要纽带，并把品牌输出方和品牌输入方这两者之间很好地联系在了一起，建立一种可持续的发展关系。
一、品牌合作生产中的关键要点：
1、“产权归属”。品牌输出方输出合作生产品牌，拥有合作生产品牌的产权，品牌输入方输入合作生产品牌，但并不拥有合作生产品牌的产权，主要负责合作生产品牌的生产。
2、“双方责任”。品牌输出方负责合作生产品牌的维护和提升工作，包括了负责制定合作生产品牌的加工工艺及产品质量标准，并组织实施过程监督；负责组织合作生产品牌的主要原辅材料供应，并把好主要原辅材料供应“关口”；负责合作生产品牌的销售。而品牌输入方则严格按照合作生产品牌的加工工艺及产品质量标准进行生产，并确保合作生产品牌的产品质量，承担起保障合作生产品牌产品质量的责任。
3、“落地销售”。尽管合作生产品牌的销售这个环节工作主要是由品牌输出方来负责，品牌输入方不负责合作生产品牌的销售；但是合作生产品牌需要努力实现在品牌输入方所在地的“落地销售”，这就需要品牌输出方和品牌输入方及品牌输入方所在地的商业企业这三者之间的共同努力，真正实现合作生产品牌在品牌输入方所在地的“落地销售”，推动合作生产品牌的发展，并建立起合作生产品牌的消费基础。
4、“持续发展”。在品牌合作生产的过程中，品牌输出方和品牌输入方并不是一种简单的“贴牌代工关系”，而是应当立足于长远，着眼于全局，真正建立一种可持续的发展关系，甚至还可以在品牌合作生产的基础上，寻求更进一步的合作关系，推进品牌输出方和品牌输入方这两者之间建立以重点品牌为支撑，以资产为纽带的跨省联合重组，为重点品牌的发展创造出一个更加广阔的平台。反之，品牌合作生产如果只是停留于一种简单的“贴牌代工关系”，那么，这不仅很难于调动品牌输入方的积极性，也很难于让品牌输出方和品牌输入方真正建立一种可持续的发展关系。品牌合作生产的最重要的目的在于培育重点品牌的发展，这就需要品牌输出方和品牌输入方这两者之间要有长远意识，要有全局观念，并真正做到为培育重点品牌而服务。(新商盟网xinshangmeng.org)
二、品牌合作生产是实现“532”品牌发展目标的关键措施
2010年，在中国烟草行业新时期的发展中，国家局突出强调把“卷烟上水平”作为今后一段时间行业工作的基本方针和战略任务，并提出了“532”和“461”的行业重点品牌发展战略蓝图，即争取用五年或是更长一段时间，着力培育出2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上的品牌；培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元。“532”重在于品牌规模的做大，2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上的品牌；“461”重在于品牌效益的优化，12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元。可以说，“532”和“461”品牌发展目标既考虑到了品牌规模的做大，又考虑到了品牌效益的优化，品牌规模和品牌效益这两个缺一不可，品牌规模和品牌效益这两个都是评估重点品牌发展的重要指标。
2011年上半年，中国烟草行业生产卷烟2550.5万箱，同比增长了3.9%，销售卷烟2615.9万箱，同比增长了4.3%，卷烟产销保持协调发展；实现工商税利4082.99亿元，同比增长了23.4%，经济效益得到了大幅提升；列入国家局考核的28个重点品牌实现卷烟产量1694.66万箱，同比增长了33.99%；实现卷烟销量1683.37万箱，同比增长了33.17%，高于全国平均水平28.9个百分点，占到行业总销量的比重达到了65.6%，同比提升了14.6个百分点；实现销售收入4527.67亿元，同比增长了41.59%。这当中，有6个品牌的半年销量超过了100万箱，重点品牌的市场主导作用进一步显现，影响力得到进一步增强，为实现“532”品牌发展目标奠定了坚实基础；有4个品牌的半年销售收入超过了300亿元，重点品牌对行业发展的贡献度得到了显著提升，影响力也是日渐增强，同样也为实现“461”品牌发展目标奠定了坚实基础。与此同时，在“532”品牌阵营中，“红塔山”、“双喜”、“白沙”这三大品牌的市场表现和未来发展最为引人关注，2011年上半年，“红塔山”、“双喜”、“白沙”这三大品牌产销规模均在150万箱左右，预计2011年全年，“红塔山”、“双喜”、“白沙”这三大品牌产销规模将有望达到300万箱，将率先成为年产销规模达到300万箱大品牌阵营的代表者，同样也将成为冲击“532”品牌阵营第一集团的“佼佼者”。
从100万箱到200万箱，这对于重点品牌来说是一次全新的跨越，重点品牌可以依靠单个工业企业的计划资源实现这个级别的增量；但是，从200万箱到300箱，甚至是400万箱或500万箱，这对于重点品牌来说更加是一个极具挑战性的跨越，仅仅只是依靠单个工业企业的计划资源是很难于实现这个更高级别的增量。在中国烟草行业卷烟产销规模整体增长相对有限的情况之下，重点品牌如果要实现从200万箱到300箱，甚至是400万箱或500万箱的跨越，无疑需要立足于整个行业发展的大平台上，无疑需要有效盘活中国烟草行业的存量资源和增量资源，无疑需要借助于行业资源在工业企业之间的优化配置。而品牌合作生产则是做大重点品牌产销规模的一个重要途径，是扩大重点品牌产销增量的一个重要方式。可以说，品牌合作生产能够让重点品牌的发展立足于整个行业发展的大平台上，能够有效盘活中国烟草行业的存量资源和增量资源，能够实现行业资源在工业企业之间的优化配置。
毫无疑问，品牌合作生产是实现“532”品牌发展目标的关键措施，品牌合作生产能否顺利推进直接关系到“532”品牌发展目标在“十二五”发展期间能否圆满实现，并直接关系到重点品牌在“十二五”发展期间的新一轮跨越式发展。(新商盟网xinshangmeng.org)
三、品牌合作生产的成效及展望
品牌合作生产最早可以从联营加工这种合作模式说起，当时，“红塔山”、“双喜”、“白沙”、“红河”、“云烟”、“红梅”、“红山茶”等品牌均在外部工业企业联营生产。以2005年产销规模最大的三大品牌为例，即“白沙”、“红河”、“红梅”，这三大品牌产销规模均在100万箱以上，也是中国烟草行业超百万箱品牌家族的最早一批代表成员。“白沙”、“红河”、“红梅”这三大品牌产销规模的迅速增量的一大动因就是来自于联营加工这种合作模式，当时，“红梅”在海南、吉林、辽宁、广西等省区的卷烟生产厂进行联营加工，联营产量达到了二十几万箱；“红河”在云南省内的春城卷烟厂、昭通卷烟厂和云南省外的重庆卷烟厂、柳州卷烟厂等进行联营加工，联营产量也达到了二十几万箱；“白沙”在湖南省内郴州卷烟厂和湖南省外的宝鸡卷烟厂、石家庄卷烟厂、吴忠卷烟厂等进行联营加工，联营产量也有几万箱；“白沙”、“红河”、“红梅”这三大品牌联营产品在联营产地适销对路，这有力提升了各自品牌的市场份额和竞争实力。
当然，最早的联营加工这种合作模式还是属于一种相对初级的合作模式，通过品牌联营加工生产能够达到重点品牌扩张的目的。再接下来，联营加工这种合作模式逐渐发展成为定向整合及品牌合作生产。2006年，国家局发布《中国卷烟品牌发展纲要》；2007年，国家局印发《关于加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见》；2010年，国家局出台《“卷烟上水平”总体规划》。这一系列文件的出台，使得品牌整合工作由联营加工、定向整合向品牌合作生产的方向有序推进，并有效提升了行业资源配置效率和整体竞争实力。可以说，从最早的联营加工到定向整合，再到如今的品牌合作生产，中国烟草行业已经逐渐摸索出了一套做大重点品牌产销规模、扩大重点品牌产销增量、提升重点品牌市场份额和竞争实力的发展模式。
2010年，品牌合作生产这项重要工作取得了新的成效，全年实现品牌合作生产卷烟产量达到了518万箱，同比2009全年增长了25%，增量规模突破了100万箱，超额完成了全年品牌合作生产的目标任务。2011年上半年，品牌合作生产这项重要工作总体情况良好，品牌合作生产规模进一步扩大，上半年实现品牌合作生产卷烟产量达到了313万箱，同比2009年上半年增长了36%；其中，重点品牌合作生产卷烟产量达到了281万箱，同比2009年上半年增长了63%，品牌合作生产进一步向重点品牌聚集；预计2011年全年，品牌合作生产卷烟产量将达到618万箱。与此同时，在2011年的全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上，李克明副局长还特别谈到在2011年要进一步贯彻落实好国家局《关于加强卷烟品牌合作生产工作的指导意见》，实施好品牌合作生产规划，对2011年超规划完成合作生产，特别是对培育和形成300万箱以上规模品牌合作生产中做出贡献的企业要给予激励，确保完成今年同比增加100万箱、达到618万箱的品牌合作生产规划任务。
以云产烟品牌合作生产为例，在“十一五”发展期间，云产烟品牌输出加工量从2005年的118万箱增加到了2010年的224万箱，增量规模高达106万箱，占到了“十一五”发展期间云产烟品牌产销规模增量的43%，有效支撑起云产烟品牌产销规模的做大，扩大了云产烟品牌产销的增量，提升了云产烟品牌市场份额和竞争实力。在“十一五”发展期间，云产烟品牌数量从26个减少到了10个，其中，“红塔山”、“云烟”、“红河”、“玉溪”被明确确立为云产烟重点发展的四大核心品牌。以“红塔山”、“云烟”、“红河”、“玉溪”这四大核心品牌例，2010年，“红塔山”、“云烟”、“红河”、“玉溪”这四大核心品牌(新商盟网xinshangmeng.org)
品牌合作生产成效与挑战并存
