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　　烟草在线专稿　　作为一个卷烟零售业户，我在多年的经营实践中感到把住订烟时的进货关口，选择好香烟品牌，数量，关系重大，直接关系着能否顺利销售，进而减少库存和资金占用，是获取较好的经济收入的关键环节。要想获得卷烟销售的利益最大化，销售业户首先要心中有数，要对自己经营的卷烟定期进行分析，对当月香烟销售总量中，销售量排在前列，也就是畅销的香烟品牌卷在订货时必须纳入计划。同时对在销售中消费者询问过的，本店还没有经销的新品牌也给予关注，适量订购几条进行新品探路式培育销售，下期订货时看新品实际销售情况再做决定。

　　进入2017年里，我把2016年的卷烟零售月台帐拿到一起，进行了汇总分析。我发现我家店里在2016年销售量排在前三位的是零售价16元/包的“南京（煊赫门）”、零售价10元/包的在云烟（硬紫）”、零售价7.5元/包的“红塔山”。“南京（煊赫门）”是最受中青年消费群体喜欢的细支烟。这次卷烟提税顺价，唯有“云烟（硬紫）”销售价仍保持10元/包不变，颇受广大消费者的青睐。“云烟”与“红塔山”已在消费者心中形成了好印象，拥有广泛的消费群体。本年度14元/包的“利群”供应量充裕，销售量也稳中有升。涨价后的“玉溪”（原价每包21元，现在每包22元）销售量不如从前，与前两年同期比销量下降，还有一些人换吸与“玉溪’同价位23元/包的“云烟（软珍品）”2016年的新烟品增加很多品种，销的最好的是红金龙的细支卷烟“爱你”系列，即零售价8元一包的黄爱你、零售价9元一包的蓝爱你、零售价10元一包的红爱你。这三个品种可以说是月月供应量充足，销售很好，达到了供销两旺。所以每次在新商盟订烟平台上订烟，每次给多少量我都定上了，年底也没有出现库存积压现象。

　　根据2016年卷烟品牌的销售情况，我初步确定了2017年卷烟销售的方向，就是对2016年销售量排在前列的10款香烟，确定为重点销售品牌，在订烟进货时量要保证，保证顾客需求。同时，关注新烟品的培育，通过了解消费者对新品牌的评价，掌握消费者需求，抓住机遇，销售新品牌，上柜新品牌，培育新的经济增长点，总之，要时刻掌握本店香烟品牌销售情况，合理库存，减少资金占用，做到有计划的经营，争取获得更好的效益。(新商盟网xinshangmeng.org)

卷烟零售要做到心中有数，有计划经营