摘要:这篇文章主要介绍了云南保山腾冲县局全力推进二类烟品牌市场培育,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览云南保山腾冲县局全力推进二类烟品牌市场培育的最新相关推荐信息。
烟草在线腾冲消息 2014年云南保山腾冲二类烟销售占比仅为2.5%,2015年上半年这一数据也只有3.6%,二类烟的消费群体远未形成规模,这使二类烟的培育工作异常艰辛。面对这一困局,腾冲县分公司坚定信心、主动作为,“工、商、零”戮力同心,在二类烟培育道路上披荆斩棘、步步为营,充分利用“零售终端”,从消费者购买决策过程入手,牢牢抓住消费者心理,使二类烟消费群体不断扩大。
花样展示,呈现“视觉上的盛宴”
销售的重要前提是吸引消费者关注。营销人员在卷烟陈列柜台的黄金分割点,以双包、三包的形式展示二类烟,在背柜撤下常销品牌,满满摆放二类烟,运用外包装的不同颜色,组合出各异图案。同时还根据不同零售客户的陈列环境,与零售客户一起制定相应的二类烟展示方案。比如说将二类烟宣传海报剪切后重新粘贴为各种图样,在店铺显眼位置进行展示,或是利用二类烟空条盒制作出各种形状,有福字、有灯笼、有绣球、有彩旗等等,或摆或挂,琳琅满目。通过这些别出心裁的方式,吸引消费者目光,唤起消费者需求。
微信营销,传递“指尖上的悦动”
消费者在获得视觉冲击后,会对商品有进一步了解的欲望。这时营销人员让零售客户将二类烟各规格品牌卖点,熟练的讲解给消费者,适时对消费者进行宣传。针对年轻的零售客户,营销人员指导运用“互联网+”的思维来进行宣传。将收集来的二类烟品牌信息,包括品牌卖点、品牌文化等传递给零售客户,零售客户再传到微信朋友圈,依靠微信快速的传播效应,短时间内迅速扩大宣传面。在利用微信的过程中,部分消费者直接通过“微信红包”和“微信转账”的方式付款预定,不仅拓宽了消费者获取信息的渠道,也方便了消费者的购买途径。(新商盟网xinshangmeng.org)
免费品吸,带来“口腔中的回味”
营销人员鼓励零售客户以免费品吸的方式,抓牢消费者。特别是对到店后购买目标不明确的消费者,重点推介云烟(云龙)、红塔山(传奇)和利群(新版),给予免费试抽,让消费者获得全方位的感官体验,加深对二类烟的了解。
展示、宣传、品吸只是吸引关注的手段,为了将消费者的购买欲望转化为行动,还鼓励零售客户自己开展多方式的促销,彻底改变以往促销以工业企业和商业企业为主的模式,转为零售客户用自己的商品、自己的物料自主开展。
规范促销,作市场秩序的“守护者”(新商盟网xinshangmeng.org)
促销刚开始,零售客户有买烟送茶、买烟送伞、买烟送酒等等,虽然花样繁多,但是礼品价值不一、销售条价不一,比较混乱,一定程度上造成了恶性竞争。促销重在算好帐、算清账,即要使消费者感到实惠、认同购买,又要保证零售客户的利润。因此,营销人员和零售客户召开座谈会反复探讨、沟通,最终核算出一个定量标准:凡按零售指导价购买二类烟任意一包,消费者即可进店选购价值三元的礼品;购买二类烟任意一条即可选购价值40元的礼品。这样的促销经过部分零售客户试点后,成效显著。于是,通过大客户的影响力和区域辐射作用,带动其他客户,逐步扩大促销范围。同时,营销人员还建议其他客户去开展促销活动的商店观摩取经。活动一经推广,零售客户热情高涨,渐渐形成二类烟促销潮,营造起了浓厚的市场氛围。此举解决了二类烟库存问题,提高资金周转;在稳定原有二类烟消费者的基础上,培养了新的二类烟忠诚消费群体;还保护了品牌价值,维护了市场秩序。
二类烟培育不能“涸泽而渔、焚林而猎”。腾冲县分公司为保证整个培育有序推进,不破坏市场、伤及品牌、损害客户利益。在征求区域内零售客户的意见后,制定了以街道、村镇为单位的二类烟最低市场价格表,粘贴在零售客户店内,统一区域市场价格,防止恶性竞争;召开营销人员座谈会,交流各自的培育心得与培育方法,取长补短,缩短区域间差异,共同做好二类烟品牌培育;开展二类烟工作督查,深入基层了解培育情况,倾听零售客户心声,总结经验,营造良好的二类烟销售市场氛围。培育7月伊始,通过2个多月的努力,二类烟消费市场得到极大改观,消费群体正在逐渐形成。2015年7月,二类烟销售增幅226%,占比7.58%,环比提高1.39个百分点;2015年8月,二类烟销售增幅416%,占比9.31%,环比提高1.73个百分点。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。诚然,销售数据的增长并不意味着全部,二类烟培育道路不止于此、培育方法不仅于此。为了推动“两个上移”、实现“四个突破”,腾冲县分公司营销人员还将携手零售客户不断前行、奋勇开拓。
云南保山腾冲县局全力推进二类烟品牌市场培育