2014年,这些卷烟品牌也是“蛮拼的”

新商盟网 2023-02-04 00:12 130

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  烟草在线专稿  引:刚刚过去的2014年,有着太多激动人心的时刻:第二批群众路线教育活动的深入开展,“打虎拍蝇”力度的不断加大,十八届四中全会的胜利召开,中央经济工作会议的圆满举行…对于行业来讲,也有着太多激动人心的事情:“三大课题”定义的有效实践,市场化改革取向的深入推进,精益管理的全面展开,“保八争十超万亿”年度目标的顺利实现…这一年,注定是不平凡、不寻常的一年,发展环境更趋复杂,宏观经济持续下行,市场需求出现拐点,大众消费更趋理性,但无论形势如何变幻,行业的各项工作依然仍然实现了逆势上扬,各项指标依然圆满达到了预期。可以说,2014年行业自上而下都是“蛮拼的”!

  “蛮拼的”不单单是人,还有更多“蛮拼的”品牌。从区域市场来看,在过去的2014年中,一些卷烟品牌在逆势中呈现出了稳定增长的良好态势,表现出了强大的市场生命力和广阔的成长空间。特别是随着市场化改革取向的稳步推进,卷烟品牌发展的两极分化效应更加显现,出现了“强者更加强、弱者难自强”的新常态。今天,我们就立足区域市场,盘点一下过去一年那些“蛮拼的”强势品牌。

  中华:传世百年的经典品牌

  品牌强不强,销量来说话。2014年1至12月份,“中华”卷烟销量完成142.83万箱,同比增长15.8%,品牌实现税利超过1200亿元,位居全国重点高端品牌第一位。其实,早在去年8月份,“中华”卷烟销售收入已累计突破1000亿元,比2013年提前一个月实现销售收入过千亿目标。去年6月份,国家局局长凌成兴在上海烟草调研时指出,“中华”品牌是全国烟草行业改革发展的旗帜,引领了行业“五个先进水平”,即卷烟制造、工艺配方、烟叶生产、营销调控、单箱税利的先进水平。凌成兴强调,上海烟草要继续研究落实国家局的要求,重在持续,重在提升,重在引领,确立新的目标,实现新的突破,促进新的发展。同月26日,胡润研究院发布了《2014胡润品牌榜》,200个最具价值中国品牌上榜。中华香烟蝉联中国最具价值的烟草品牌。可以说,这是上烟集团打造“中华”品牌“百万千亿”升级版的重要成果,为实现税利保增长奠定了扎实基础。

  “中华”牌卷烟系烤烟型高档名优精品,产品烟色金黄,清香纯净,是中国卷烟品牌的杰出代表。几十年来,“中华”牌卷烟质量不断改进提高,并赋予新的技术含量,实现持续稳定健康发展。其品质、声誉和魅力征服了消费者,赢得了中国第一品牌,并享誉世界烟草行业,作为唯一荣获国家质量金质奖的中华烟。“中华”牌一直是中国高档烟消费市场的第一品牌,成为了社会精英展示身份、体现价值的重要附属品。在过去的五十多年中,中华不断树立着谦逊但不失尊贵的风范,赢得了高端消费人群的普遍推崇,成为了中国高档烟市场的绝对领导者。(新商盟网xinshangmeng.org)

  从区域市场来看,“中华”卷烟的订单需求量始终处于第一位,产品需求覆盖了区域市场各零售业态。尽管受宏观经济和相关政策影响较大,但“中华”卷烟的销量却坚如磐石,不但没有下降,反而呈现出了持续增长的趋势。2014年去年,本地市场“中华”品牌销量实现520箱,同比增长90箱,其中“中华(硬)”销量210箱,“中华(软)”销量210箱,“中华(大中华)”销量100箱。在一类卷烟品牌中,“中华”卷烟步步为营,永立上游,继续造就着“国烟”第一的神话。即使在今年经济下行的严峻形势下,“中华”卷烟销售依然保持了坚挺,并实现了稳中有升,在终端采访时,笔者听到最多的一句话就是“如果‘中华’烟不是限量,店铺的销售额会更高。”的确,“中华”卷烟之所以能够成为中国人眼里的第一品牌,很大程度上取决于“饥饿营销”的高明策略。可以说,“中华”卷烟在中国人眼里,早已不仅仅代表着一种卷烟,它更多代表着是一种身份,是一种品位,是一种荣耀,更是一种卓尔不群的气质。也正是如此,让“中华”卷烟更显弥足珍贵,更受到消费者的热爱和追捧。

  秉承质量追求,传承文化经典。上烟集团始终恪守“中国最好卷烟”的创牌思想,着力把“中华”打造成最具竞争活力传世百年的经典品牌。如今,“中华”品牌“百万千亿”目标已经实现,他们正怀揣着打造百年品牌和打造中国烟草海外市场第一品牌的梦想,一步一个脚印,坚定向前!

  小结:说“中华”卷烟“蛮拼的”似乎有点牵强,毕竟“中华”卷烟作为国际化知名品牌,以其尊贵的身份、受追捧的程度以及市场的旺盛需求,即使不拼也照样能够取得不凡的成就。但反过来说,“中华”卷烟确实是蛮拼的。2014年,上烟集团持续大力推进精准营销,并将精准营销延伸到县级市场,同时不断加大技术创新力度,构建精益制造体系,创新国际市场拓展方式,实现从一般贸易为主向“走出去”生产和销售转变…这些举措充分说明了上烟集团正在积极适应经济发展新常态,也正在为打造中国烟草海外市场第一品牌而努力着、拼搏着!

  黄金叶(天叶):中式醇香第一支

  不知从何时起,“黄金叶(天叶)”也呈现出了一烟难求、洛阳纸贵的销售局面,其货源的紧俏程度堪比“中华”这个知名大品牌。在终端市场走访时,广大零售客户都发出了这样的感叹:“‘黄金叶(天叶)’现在越来越难搞到了。这款刚上市时销量并不看好的卷烟如今却成了香饽饽,顾客消费时往往指名道姓就是‘天叶’,有多少就要多少,只可惜这货源太紧俏了,根本满足不了市场需求。”(新商盟网xinshangmeng.org)

  在“黄金叶”品牌家族中,“黄金叶(天叶)”的品牌培育无疑是最为成功的。这款代表着烟草行业顶级工艺技术水平和河南中烟“黄金叶”高端品牌形象的“天字号”精品,自2010年正式上市后,以其精湛的质量、坚挺的价格、独特的特色迅速获得了市场的广泛认可,产品美誉度不断提高,销量持续攀升,成为行业高价位卷烟的代表规格。2010年,刚刚投入市场的“黄金叶(天叶)”的销量只有414.6箱,2013年就突破万箱大关,达到1.04万箱,今年前6个月已销售过万箱,预计全年会突破2.5万箱,成为行业高档卷烟培育的典范。也正是在“黄金叶(天叶)”的引领和带动下,“黄金叶”品牌实现了跨越式的发展。2014年,“黄金叶”品牌销量达到198.91万箱,同比增3.40%。其中高一类卷烟实现7.69万箱,同比增长15.09%。其“升级版”的发展态势,被行业上下誉为“卷烟上水平”的一批“黑马”和“快马”。

  “黄金叶(天叶)”作为河南中烟工业有限责任公司最新推出的一款高档卷烟,它集最新科研成果与行业定级工艺技术水平于一身,天然禀赋了多重超凡脱俗的高贵气质,内在蕴含着居高自远的价值诉求。“黄金叶(天叶)”风格定位于“醇香、温润”,明确确立“醇香”品类构建方向,并响亮提出了“烟草大师级鉴赏作品、中式醇香第一支”的口号。在原料上,“天叶”需按“黄金标准”全程手工采收、手工遴选;采收部位需选择“黄金部位”,即“上二棚以上工艺成熟的烟叶”;一株烟只能选择寥寥数片叶,“天叶”稀少,所以弥足珍贵。口味上,“黄金叶”(天叶)源于浓香,是浓香的升华。醇香之于浓香,醇香取其香,即香气体现沉溢浑圆之香;留其形,即烟气体现柔中带刚之形;用其态,即口感体现细腻流畅之态;存其味,即余味体现甜爽舒适之味。在装潢上,“黄金叶(天叶)含蓄内敛,简约而不简单。它的包装从200多款设计中精选而出,摒弃奢华,不落俗套,坚持文质相符、人与自然和谐,确立了“环保、简约、高尚”的设计理念。它以白色为主色调,大巧若拙,返璞归真。

  作为省产卷烟的骄傲,“黄金叶(天叶)”在区域市场的表现可谓是势头强劲。在去年全年卷烟品牌订单跟踪中,“黄金叶(天叶)”的订货率达到了70%以上,与“中华”第一大品牌并驾齐驱。正如一位零售客户所说:“‘黄金叶’(天叶)是河南最好的烟,在国内也是最好的卷烟产品之一。很多消费者购买‘黄金叶’(天叶),都需要提前预约,否则根本拿不到货。尤其是随着春节临近,‘黄金叶’(天叶)成为商务礼品的首选品牌之一,供不应求,火爆到不行。”以此足见“黄金叶(天叶)”的受追捧程度和社会影响力。相信,随着“黄金叶(天叶)”在全国各地的热销,这款“黄金叶”品牌的标杆产品,定能带动河南卷烟品牌一路高飞、一路凯歌!

  小结:物以稀为贵。与工业公司区域经理探讨“黄金叶(天叶)”现象时,该区域经理说道,“黄金叶(天叶)”之所以出现货源紧张,供不应求,关键是生产的问题。因为该产品从片叶采收、原料挑选、产品包装等环节都是全手工制作,这就决定了产品的生产效率,同时也决定了产品“金”的品质。在产品营销策略上,河南中烟立足于“中原突破、豫烟振兴”的新使命,不断加大科技创新和工商协同营销力度,通过实施成长进位、千日营销、百日攻坚、金叶制造、激情创业等重点工作,使“黄金叶”一跃成为行业商业销量前五位重点品牌。特别是“黄金叶(天叶)”的成功营销,为河南中烟加快实现“打造升级版、实现金叶梦”的伟大梦想奠定了更加坚实的基础。(新商盟网xinshangmeng.org)

  黄鹤楼(硬珍品)”:低焦珍品 天赐而生

  “黄鹤楼(硬珍品)”是本地市场近年来重点培育的一个知名品牌。自2011年进入本地市场以来,凭借其较强的品牌影响力和较好的品牌美誉度,赢得了无数的消费者,表现出了较好的市场基础和成长趋势。“黄鹤楼,不伤喉”,在当前消费者追求健康与时尚的今天,“黄鹤楼(硬珍品)”自然而然地成为了广大消费者的首选目标。2014年,本地市场共销售“黄鹤楼(硬珍品)”201箱,占年度一类卷烟总

2014年,这些卷烟品牌也是“蛮拼的”


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