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　　烟草在线专稿　　引：国家局在“卷烟上水平”总体规划及“技术创新上水平”实施意见中再次强调要“掌握中式低焦油卷烟香味补偿核心技术”。这一举措力求使低焦油卷烟产品在降焦的同时，依然保持甚至提升原有的香气、吸味，得到消费者的认可。2011年始，本县烟草专卖局分公司开展低焦油卷烟销售大比武，县销售低焦油卷烟急速上升。低焦油销售于去年同比超过300%。

　　由此可以看出，当前的卷烟消费群体对低焦油卷烟的接受能力、购买倾向比较强烈，这说明消费者的自身素质和卷烟危害的认识度在不断的增强。低焦减害的卷烟必当成为未来烟草行业的一个重要的发展路线。人民生活水平的提高必定会促使更多的卷烟消费者有意识的选择对人体危害较小的卷烟产品。

　　所以打造具有发展潜力的低焦油卷烟品牌是我们认真贯彻落实卷烟上水平的有力体现。随着消费者健康意识的不断提高，消费者对卷烟产品的需求更加趋向于低害、安全等方面，而低焦油卷烟这种很好地迎合了消费者需求的卷烟产品，将更具发展潜力。低焦油卷烟这个“非主流市场”也将有望得到越来越多品牌的重视，在不断丰富低焦油卷烟产品规格的同时，为消费者提供更多的低焦油卷烟产品的选择。

(新商盟网xinshangmeng.org)

　　所以如何提升和扩展低焦油卷烟销售成为当代的卷烟销售焦点。由于受到社会舆论、产品口味、消费习惯等诸多因素影响，在品牌培育过程中难免会出现一些的阻力，这就需要我们客户经理在工作中开动脑筋，采取措施，抓住重点，准找工作的着力点和突破口，努力开创品牌培育工作新局面。笔者认为低焦卷烟的培育可以从以下几个方面着手：

　　一、扩张低焦油卷烟的市场成列面

　　产品的上柜陈列对于品牌培育至关重要。当前，低焦油卷烟由于品牌数量较少，对整个卷烟市场以及消费者的视觉都没有构成一种冲击。由于培育时间较短，卷烟消费者接受能力较低。扩大销售面，提升市场影响是培育品牌的关键。当然后备的卷烟销售利润保障是不可缺少的。客户经理应增加对低焦油卷烟的品牌培育宣传，如同脑白金一样，宣传多了自然市场上的宣传面就广了。加上低焦卷烟正是市场所需求的产品，消费群体会自然增多。集中出样更是能吸引消费者的好奇心。以焦油含量为8毫克为准，集中摆放以低焦油为重点的产品，用标语或框架形式摆放，店主推销为重点，提升低焦减害的宣传意识和提示消费者此产品危害较小。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　二、建立激励机制，促使培育成功。

　　有效的激励措施对于品牌的成功培育起着一定的促进作用。低焦油卷烟的培育任务还较为艰巨，还有许多要做到工作，还需要工业企业、商业企业和终端客户的共同努力。从终端零售客户来讲，他们在品牌培育方面也作出了大量的工作，付出了辛勤的汗水。因此，在低焦油卷烟培育过程中，我们应拿出一些有效地激励措施，来进一步激发广大终端客户培育品牌的主动性和积极性，促进品牌培育在终端市场的成功。并且增加工业企业对消费者的宣传和激励措施，提供消费者品吸烟，因为较多的消费者每当认可一种产品的时候是很难改变其选择习惯的，引导消费者加入低焦减害是为提供更好的服务，拉动和提升客我关系的重点。

　　三、宣传“戒烟”吸引消费者眼球(新商盟网xinshangmeng.org)

　　增强对高焦油卷烟的压制，增强低焦油卷烟宣传。减少烟民，提高卷烟销售利润。以“戒烟”为重点，增强消费者对卷烟危害意识的同时，集结消费者消费目标和提升消费水平。

找准低焦卷烟品牌培育发力点