摘要：这篇文章主要介绍了低焦时代下的卷烟市场聚“焦”,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览低焦时代下的卷烟市场聚“焦”的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 2004年5月，在世界卫生组织发起的第17个“世界无烟日”的前夕，一份关于“人类到底能不能戒掉卷烟”的调查显示，有73.32%的被调查者认为“不可能”。与此同时，中国作为目前世界上最大的烟草生产国和消费国，生产并消费了全球三分之一的卷烟。吸烟有害健康，这已是不争的事实，尽管深知吸烟的危害，但戒烟成功率却不足2%。卷烟消费者不可能在一夜之间消失掉，在烟草工业和反烟运动数百年的角力中，人们逐渐认识到：盲目吸烟和反烟都是脱离现实的不理智行为。
对于烟草行业而言，选择低焦是市之所趋，势之所然。国家局何泽华副局长在2011年全国低焦油卷烟品牌培育工作座谈会暨卷烟品牌精准营销推广启动会上强调：培育低焦油卷烟品牌是顺应时代潮流、把握发展趋势的要求，是烟草行业的重大战略行动，是行业工商企业的共同责任，是行业营销工作的长期任务。目前，焦油量8毫克/支的低焦油卷烟快速发展、产销量节节攀升的市场态势有目共睹。随着国家局卷烟减害降焦力度的不断加大，降焦技术“6毫克以及下”低焦油卷烟无疑是未来低焦油卷烟“升级换代”的中坚力量。
布局：低焦市场发展氛围分析
首先让我们了解什么叫焦油。焦油指的是卷烟烟气粒相物中除水分和烟碱以外所剩下的部分。目前一般认为卷烟烟气中的有害成分主要集中在焦油中，世界各国通常把卷烟烟气中的焦油量作为衡量卷烟危害性的主要指标。据了解，全球烟草低焦革命始于20世纪70年代，从最初平均焦油量20mg/支以上到现阶段12mg/支以下，奠定了低焦卷烟消费市场发展的重要根基。
1、国际低焦油卷烟发展状况
放眼全球，低焦油卷烟早已在国际市场形成主流消费趋热，成为全球卷烟市场不容忽视的现象。美国是低焦油卷烟研发与销售最早的国家，堪称低焦油卷烟发展的“先行者”。自1984年起卷烟平均焦油量已降到12.5mg/支，80年代以来，焦油量低于6mg/支的超低焦油卷烟的市场份额逐渐增加；而作为全球财富中心之一和全球经济增长的主要引擎，东亚地区低焦油卷烟发展尤为突出。日本作为低焦油卷烟发展速度最快的国家，常常被称为世界上最淡的卷烟市场，醇香卷烟只占15%的市场份额，而淡味卷烟占据着30%的份额，超淡味卷烟占35%的市场份额，焦油含量为1毫克的卷烟占20%的市场份额。2010年平均焦油量只有6.6mg/支，8mg/支及以下的卷烟销量占总销量的70%以上，其中6mg/支以上的低焦油和超低焦油卷烟市场份额占比达54%，目前，超低焦油含量的卷烟市场份额仍在扩大。韩国2010年卷烟平均焦油量更是只有4.1mg/支，8mg/支及以下卷烟的市场份额在98%以上。由于韩国国内规定上市销售的卷烟焦油含量必须在7mg/支以下，7mg/支以上的卷烟禁止销售，所以韩国卷烟全部都是低焦油混合型，卷烟焦油平均加权值比日本还低。
从国际卷烟市场竞争的发展角度看，在低焦研发方面，各大跨国烟草集团纷纷推出新品，以获得市场青睐。如日本烟草的七星、英美烟草的建牌、菲莫国际的万宝路等，这些低焦新品正逐步引领着未来国际卷烟消费市场的新潮流。从国际低焦油卷烟发展情况来看，低焦卷烟正在或者已经成为消费主流，中式卷烟品牌要站在世界舞台与国际品牌相抗衡，对低焦消费趋势的引导是必经之路。(新商盟网xinshangmeng.org)
2、国内低焦油卷烟发展状况
我国卷烟行业降焦举措始于1983年。改革开放以后，北京卷烟厂率先打造中式“双低”产品，并使之成为提升企业生存、发展的核心战略理念。1994年，中国第一支“低焦油混合型卷烟”——低焦中南海问世，打响了中国低焦卷烟的第一枪。从1995年起，白沙集团就集中力量开始了降低焦油量、提高安全性的研究。翌年，第一个“低焦油、低危害”烤烟型卷烟研制成功，焦油量仅为7.4mg、支。2000年，国家局首次提出焦油限量的要求，并连续三年做出了卷烟产品降焦幅度每年在0.5mg/支以上的成绩。2007年，全国重点骨干品牌中只有9个品牌有低焦规格，到2008年已增加为14个。2010年，全国焦油含量8mg/支及以下的低焦卷烟累计生产87.5万箱，同比增长24.3%。近两年，卷烟的“低焦油化”逐渐成为卷烟品牌发展的新趋势和新机遇，规模上从2010年的“不足百万箱”到2011年的“超三百万箱”，低焦市场呈现出快速增长的趋势。
2012年，在全国烟草工作会议上，国家局领导明确指出要重视低焦低害产品的开发；低焦低害是新的消费潮流和趋势，要坚持低焦高档的发展方向，加强低焦低害产品硬卧发，推进卷烟品牌特别是重点品牌有害成分的整体降低，加快培育一批具有较强竞争力的低焦高档产品。这些信号无不表示，低焦卷烟发展的新时代已呼啸而来。
引导：低焦市场卷烟投放策略
消费需要引导，市场需要培育，低焦油卷烟的快速发展，低焦品牌的不断涌现，使得卷烟市场的品类更加丰富。但反观数据快速增长的背后，中式低焦卷烟未来的发展仍面临着重重险阻，既有工业层面在降焦技术、产品研发上的不断探索，也有商业层面在需求把气握、引导消费上的合理性。据某市第三方市场调查数据显示，卷烟消费者对低焦油卷烟有一定的认识，40%以上的消费者认为低焦油卷烟发展前景好，50%以上的消费者把口味适合作为了选择低焦卷烟的第一要素，只有28%的消费者把健康考虑作为了选择低焦油卷烟的主要原因。如果按5分制计算，卷烟消费者对焦油含量低对健康影响就越低、低焦油是卷烟发展趋势、低焦油卷烟抽起来没劲的认同度在3.1分左右，得分高于喜欢吸食低焦油卷烟、很在意卷烟焦油含量的认同度。
以上调查结果可以说明，卷烟消费者非常在意低焦油卷烟的口味和满足感，对低焦油卷烟认知认同度正在不断提高，高端卷烟消费群体更容易和愿意接受低焦油卷烟。低焦油卷烟发展走低焦高档的路子，不仅能更好地挖掘和满足目标市场、消费群体的需求，还能更好地树立低焦油卷烟品牌形象和提高发展质量。如果先把低焦油卷烟发展的主攻品牌规格定位于中低端市场，形成一定规模后，提升品牌结构的难度将明显加大。(新商盟网xinshangmeng.org)
1、找准市场定位，适应市场需求
如何破冰低焦油结构上的迟滞低位，如何研发更具有竞争力的产品从而快速占领市场，最基础和关键的一环是要把握市场、了解消费者。从现实及潜在的高档消费群体中寻找最合适的目标，研究目标群体的消费心理和习惯，精准定位。我们利用价值观和生活方式的因子分析及聚类方法进行了消费者细分。从细分结果可以看到，自购主吸一类烟的消费者中，求进健康型的比例突出，而潜力消费者则以享乐至上型为主。这类群体注重健康、品牌忠诚度高等特征可以更为平稳地接受降焦的改变，“平稳降焦”的速度和阶距需要视消费者的接受程度而具体而定，不宜过快过猛，要真正达到“润物细无声”的效果。同时，对已形成市场知名度的大品牌也可推出新的低焦高档产品，利用原有稳固的品牌资源及消费群体来抢占市场，成功率必然可期待。在产品宣传上，突出健康、高质，产品形象上突出稳重、成熟、尊贵。目前市场上较为成功的低焦高档规格多为对此类细分人群的定位，如1916•黄鹤楼、利群（神州）、玉溪（庄园）等。
虽然目前卷烟市场中出现了很多焦油含量超低，甚至焦油含量为1mg的规格，但降焦不是数字游戏，有专业人士称：焦油含量降到某一程度后，近乎失去了卷烟属性。素来把培育低焦卷烟作为研发方向的黄鹤楼品牌，在近几年发展低焦卷烟产品中表现出了不俗成绩。以黄鹤楼品牌为例，在低焦产品的研发过程中，湖北中烟通过一系列市场调查，最终定位为低焦产品焦油量为6毫克及以下。这个含量既解决了焦油量高的问题，又相对成功的克服了消费者低焦低满足感的障碍。截至2012年6月，仅湖北中烟黄鹤楼品牌就销焦低焦产品18684.32箱，以湖北、四川为低焦市场主体，以东北、华北、华东、华南为重要支撑，仅湖北、四川低焦卷烟销售分别占到了16.09%和13.10%。其中，硬感恩•黄鹤楼、硬大彩•黄鹤楼和硬1916•黄鹤楼受到消费者广泛好评。
2、创新营销方式，全力推进品牌
低焦油卷烟作为技术含量相对较高的产品，其品牌培育要取得突破，必须兼顾研发技术保障和市场引导支撑。目前我国低焦卷烟市场仍处于起步阶段，销量小、份额低制约了消费人群的进一步扩张。而缺乏稳定的消费人群将成为未来中式低焦卷烟可持续发展的绊脚石。消费者吸食卷烟长期以来以烤烟型卷烟为主，其配方具有高焦油和香气浓度较高的特性，从而导致低焦油卷烟有限的市场规模很难吸引主流消费群体的持续关注。如何吸引消费者的关注呢？同样以黄鹤楼品牌为例，目前，湖北中烟以“主流低焦化”和“高端低焦化”作为品牌发展方向，把培育低焦油卷烟作为黄鹤楼品牌发展的新优势，按照“赢在速度、赢在规模、赢在结构”的工作思路，形成了黄鹤楼、红金龙品牌发展新的增长点。
一是个别产品先行降焦，以速度赢得市场。黄鹤楼的低焦卷烟的研发与培育工作启动较早，在2009年就开始对软论道低焦产品进行重点培育。经过市场检验，消费者对该低焦产品的接受度不断提高，产品销量快速增长，市场基础逐步牢固。在此基础上，湖北中烟加大了产品培育力度，实现从个别培育、储备试销向全面发展提升。(新商盟网xinshangmeng.org)
二是成熟产品直接降焦，以规模赢得市场。按照行业“稳步降焦、重在减害”的总体要求，湖北中烟持续开展现有产品低焦技术创新，确保做到“标注改变，吸味不变、配方不变”，充分发挥品牌影响力，降低市场风险，积极稳妥地扩大黄鹤楼低焦产品的市场规模，努力推进卷烟主流低焦化的发展。
三是推广高端低焦新品，以结构赢得市场。基于对卷烟发展趋势将会出现高端低焦化的判断，湖北中烟以尽快抢占“中国第一低焦高档卷烟”口碑为目标，率先瞄准黄鹤楼的旗帜规格——1916实施减害降焦，又相继推出为了谁、品道等高端低焦新品，形成体现高技术含量、人本关怀的高档卷烟品牌族群，进一步强化了黄鹤楼“低焦高档”的形象，并
低焦时代下的卷烟市场聚“焦”
