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烟草在线专稿 人类似乎一直有走出自己既定区域的欲望，从麦哲伦、达迦马的远航，到郑和下西洋、玄奘取经，鉴真东渡……古往今来，无论东土西洋，无论交通便利与否，都阻挡不了人们走出去看看的愿望。走出去，人类这质朴的欲望，进而反哺了文明的发展与进步，也被灌输进产业经济发展之中。
国家烟草专卖局局长凌成兴曾经提到，烟草企业在‘走出去’的过程中，要学习借鉴中粮、双汇、华为、高铁等国内企业“走出去”发展的成功做法和宝贵经验。可见，“走出去”已经成为某些产业发展的重要战略之一，烟草当然也不例外。
从2006年国家烟草专卖局提出“从立足国内市场向面向国际市场的跨越”到现在，已进入第十个年头。十年来，中国烟草在拓展国际市场的道路上不断迈进。
如果说，前几年的拓展国际市场，只是一个行业出于对长远发展考虑的规定动作而已，那么时间进入2015年，面对经济发展的下行压力和国内日趋饱和的市场窘境，“走出去”已经不仅是一个规定动作，它还应该是中国烟草的创新动作，是一种战略进攻，是中国烟草免于可能到来的内外交困不利局面的制胜法宝。
最近，国家烟草专卖局局长徐
就行业拓展国际市场工作接受记者采访时指出：“在拓展国际市场工作中，中烟国际发挥主导作用，工业公司发挥主体作用，那么，拓展国际市场的主角是谁呢？我希望，行业有实力的工业公司要勇于担当，勇于迈出更大的步伐，成为中国烟草“走出去”发展战略的主角。”
徐局长提了一个好问题，也是一份殷切的期望，为行业下一步拓展国际市场指出了方向。
纵观行业近一两年来的国际市场拓展工作，在中烟国际的总体主导下，一些实力雄厚的工业公司确实发挥了主体作用。像针对凌成兴局长在2013年提出的打造五个出口基地的目标，2014年行业境外卷烟产销基地建设积极推进，初步完成了在东南亚、东北亚、中东、中南美洲、欧洲等地的市场布局，做到了“布局基本明确、雏形基本形成”，成为行业拓展国际市场的“境外卷烟产销基地建设年”。这其中，工业公司立下了汗马功劳。但是，我们也会问，在拓展国际市场的过程中，工业公司是不是只是按照中烟国际的规划亦步亦趋？受制于体制、政策以及自身能力限制等多方面因素影响，工业公司在“走出去”的过程中很难有自己的创新步伐？可能因为存在这些问题，才有徐局长提出的“主角”一说。但不管怎样，中烟国际虽然是拓展国际市场的主导，但具体实施业务的还是工业公司，他们对国外市场的了解和认识是最直接得，在拓展国际市场的过程中，获得的经验也是最直接得，从长远发展来看，工业公司应该是拓展国际市场的主角。
当下，云南中烟、广东中烟、上海烟草集团、浙江中烟、吉林烟草工业等都有国际业务拓展。他们在拓展国际市场的过程中，也具备了一定的实力和经验。那究竟谁能成为最佳主角呢？不妨让我们大胆猜想一下。(新商盟网xinshangmeng.org)
最佳主角猜想之——上海烟草集团，带头大哥
上烟集团的国际化路程相对比较漫长，从1985年成立中国烟草上海进出口有限责任公司至今已经经历了近30年的历史。原来上烟集团一直以一般贸易为主，2000年以后不断探索实践品牌合作、品牌授权等拓展方式，不断强化“落地生产、落地销售”，效果比较显著。
根据上烟集团品牌规划中“有税、免税市场同步发展”的要求，2013年以来，在前期充分的市场调研和策划下，积极拓展海外新市场，“中华”、“中南海”、“红双喜”、“金鹿”等品牌共开拓了奥地利、丹麦、土耳其、新加坡、缅甸、也门、纳米比亚、巴拉圭等13个有税和免税市场，进一步扩大了集团品牌的国际市场覆盖面。目前，其卷烟品牌已覆盖全球81个国家和地区。
海外实体化运作，是实现上烟集团国际市场“创新转型”发展的关键。上烟集团始终遵循国家烟草专卖局拓展国际市场“三步走”的战略思想和“先市场、后建厂”的海外实体化发展原则，谋划海外实体化运作。
上烟集团紧扣品牌培育，立足市场拓展，充分利用与香港南洋烟草，以及美国烟草农业合作社的品牌生产合作项目，持续提升合作水平。为“红双喜”开发了智利、阿根廷、蒙古、墨西哥、新加坡等新市场；在中南美洲的巴拿马和秘鲁有税市场实现了中档“金鹿”（GD）的上市销售；“中南海”品牌历经30年，已经成长为我国混合型第一大品牌，成为中式混合型卷烟走向世界的代表品牌。
最佳主角猜想之——云南中烟，中坚力量(新商盟网xinshangmeng.org)
自2011年行业拓展国际市场工作会议召开以来，云南中烟工业有限责任公司紧紧抓住云南桥头堡建设的战略机遇，加快实施“走出去”战略，围绕“聚焦三个重点，实现五个转变”的工作目标，集中资源重点突破，保持了拓展国际市场又好又快的发展态势。
云南中烟将国际市场拓展定位于逐步构建由“高端形象品牌”、“国际品牌”以及“特色区域品牌”组成的三级品牌体系，实施品牌聚焦战略，强化重点品牌培育；围绕拓展重点市场，云南中烟整体规划了东南亚、中东、中亚、东欧、中南美洲、非洲及全球免税店等七大重点市场布局，以此为指引集中优势资源，大力拓展重点市场；云南中烟通过参股控股、委托加工等方式，在东南亚、东欧、中东及香港等区域形成了10个固定的境外生产点。
2014年，云南中烟积极推动境外产销平台和项目的重组整合，不断加强和规范生产企业及许可加工项目管理。通过重组设立境外营销平台、加强项目管理等举措，目前，产销基地建设已基本构建整合完成，形成了一个境外营销平台、三家有资产关系的境外生产点、五家境外合作生产点的格局。
销量的提升离不开对重点品牌的培育。在这方面，云南中烟通过进一步整合品牌资源，提升品牌结构，提高品牌价值。一是加大力度培育“云烟”、“玉溪”、“红塔山”、“ASHIMA”、“WIN”等重点品牌。通过品牌聚焦、品牌推广等多种手段，2014年完成重点品牌销量143.6万件，同比增长13.68%。二是加强推进产品线建设。积极推进与新加坡等国家和地区的机场免税运营零售商的洽谈，扩充了价值驱动品牌在国际免税渠道的产品线。三是率先成立研发机构。云南中烟技术中心在境外设立技术分中心，进一步加快和推动了云产卷烟品牌及技术研发的国际化步伐。
此外，云南中烟还着力加快创新国际市场的拓展方式。云南中烟加快境外现有渠道资源的整合开发进度，不断深化与跨国烟草公司的合作，加快国际市场拓展步伐。在有税市场，通过依托境外公司的资源，不断加深与经销商的合作关系，加强销售渠道建设，市场份额稳步提升；在免税市场，稳固和发展与国内免税零售商合作关系，同时加强与国际免税零售商合作力度，2014年全年实现销量110.76万件，同比增长2.01%。
最佳主角猜想之——广东中烟，务实现代(新商盟网xinshangmeng.org)
在东南亚，广东中烟境外合资企业柬埔寨威尼顿集团有限公司自1993年成立以来，已发展成为柬埔寨境内最大的卷烟生产企业之一，市场占有率超过40%。2012年，为扩大产能，尽早实现国家局提出的“威尼顿公司要打造成中国烟草在东南亚的卷烟产品生产和销售基地”目标，威尼顿公司进行了易地技改。2014年1月竣工投产的新厂，单班年产能力达到75亿支，主要生产管理指标达到国际先进水平，成为了东南亚领先、国际一流的现代化卷烟工厂。
2013年8月，由广东中烟与英美烟草共同投资建立的中烟英美烟草国际有限公司投入运营，公司在全球范围内拥有和管理“State Express 555”品牌，在中国以外市场拥有和管理“双喜”品牌。广东中烟借助英美烟草在国际市场的成熟运作模式，努力探索品牌培育新模式，不断促进“双喜”品牌的成长和发展。
2014年，行业境外企业及合作生产项目卷烟销量达到535亿支，境外实体化已成为行业拓展卷烟国际市场的主要途径与方式。
最佳主角猜想之——浙江中烟，后起之秀
浙江中烟迈出国际市场拓展的步伐比较晚。上世纪90年代末开始，浙江烟草产品以委托代理出口的方式进入境外市场，当时的卷烟工业企业仅是生产商，境外销售委托境外经销商实现；2007年，随着行业进出口体制的改革，工业企业拥有了进出口经营权，浙江中烟进出口部成立，开始实质性地开展市场规划，与境外合作伙伴协调营销，共同培育市场，确定了以阿联酋为核心的中东和非洲市场、以印尼为核心的东南亚市场和以秘鲁为核心的中南美市场，形成了以三大区域为主体的整体市场；2011年随着行业国际市场拓展的总体规划和部署进一步明确，全行业加快了“走出去”的步伐。在这样的大背景下，浙江中烟提出了企业国际市场拓展规划，强调把拓展国际市场提升到战略高度总体谋划，下定决心、加大力度，集全企业之力坚定不移地实施“走出去”战略。
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2014年，浙江中烟不断充实国际市场拓展工
中国烟草“走出去”主角猜想
