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烟草在线转自《营销界》 今年前8个月，全国合计销售低焦油卷烟（8mg及以下，下同）288万箱，同比增加74万箱，同比增长35%，超去年全年销量206万箱，比全年160万箱目标任务多128万箱，市场份额已经逼近9%。
单以数据的呈现而言，低焦油卷烟的表现确实可圈可点。
低焦油呈现低端化
实际上，低焦油卷烟的发展仍然面临着不小的困难和压力——除了在技术层面需要相当漫长和艰苦的探索之外，前8个月的增量主要来自于对成熟产品的降焦改造，渠道环节培育积极性不高、消费者消费意愿不强烈的问题仍比较突出。更为严峻的现实是，目前低焦油卷烟产品结构极低，销量最大的5个低焦油规格只有硬金砂黄鹤楼、软红长白山单箱均价略高于全国平均水平，其余均是四、五类烟。如果把范围适当放宽一点，在1-8月所有销量过万箱的低焦油卷烟产品中，也只有四、五个品牌十几个规格高于全国平均水平，绝大多数都还是中低端产品。
规模上的急速扩张与结构上的迟滞低位形成了硬币的两面。一方面是低焦油卷烟消费氛围仍然不够浓厚，巨大的消费惯性在短时间内很难调整改变，这直接导致消费者对于低焦油产品往往仅仅停留于“浅尝而止”阶段，试试可以，但如果要长期选择就另当别论。另一方面是品牌对于发展低焦油产品所表现出来的审慎和淡漠，因为对技术和风格缺乏必要的足够的信心，很多品牌不敢冒然对成熟产品进行技术改造，也推不出具备鲜明风格和技术突破的高端产品。(新商盟网xinshangmeng.org)
到目前为止，也只有黄鹤楼、云烟、玉溪、芙蓉王、利群等少数品牌或对个别规格进行了降焦改造，或推出了全新低焦油规格，这些产品大都还没有在高档烟市场掀起太大波澜，而从品牌的宣传手法来看，也少有对低焦低害的风格描述和产品诉求，那些降焦改造的成熟产品也更愿意淡化降焦层面的技术进步，强调突出风格层面的一致性特征。
低焦油高端化破题
在我们已知的认知世界当中，低焦高端化有两条切实可行但又截然不同的路径选择——一种是对成熟产品的降焦改造，通过技术升级将成熟产品的焦油含量降低至8mg乃至更低水平；另一种是推出全新产品，以8mg乃至更低的焦油含量为设计目标，推出全新风格的全新产品。前一种路径风险更小，但更具有“欺骗性”，为了保持市场的连贯性，消费者实际上多是在不知情中被动接受了产品降焦的事实，后一种虽然风险较大，但因为另起炉灶重新开始，对于低焦高端化乃至于低焦油卷烟的长远发展更有探索意义，也更具有实际价值。
在具体的实践当中，前一种做法相对更有市场，也是众多品牌更主流的选择，但随着印象5mg云烟、玉溪庄园、软黄芙蓉王等多款低焦油高端产品的渐次上市，低焦高端化正在进入到系统探索、全面破题的全新阶段。不过，在低焦高端化的过程中，一些有关怎么样发展、发展成什么样的问题已经逐渐浮出水面。这些问题的存在，既是推进低焦高端化的阻力，也是发展低焦油卷烟的制约。 首先，发展低焦油卷烟不能被异化和功利化为套取政策红利。尽管套取政策红利的露骨提法会遭致各方的痛斥和反驳，但很显然，很多品牌发展低焦油卷烟的原始热情事实上来自于对宏观政策的敏锐嗅觉，以及大力发展低焦油卷烟的政策导向下产生的各种利好。当然，对成熟产品稳步进行降焦改造，仍然是我们所应当尊重和鼓励的，也是发展低焦油卷烟的必然选择。如何在风格的一致性与技术的突破性之间寻求到有效的解决途径，是所有品牌实施降焦改造所必须解决的基本课题，这里面由不得半点的打擦边球或者侥幸蒙混。相对而言，由于高端产品的特殊性，实施高端低焦化改造必须要有更加审慎的态度，切不能以适应政策所需的应景式做法来替代符合持续发展的系统性思考。(新商盟网xinshangmeng.org)
但需要指出的是，面对国家局对于产品规格的宏观调控和总量控制，一些品牌试图以低焦化为说辞谋求在政策上得到倾斜支持，以达到增加规格的最终目的。这种做法的逻辑性暂且不表，但其中所暴露出来对低焦油产品的轻视与工具化，确实是对发展低焦油卷烟的一种潜在伤害，也是实现低焦高端化的重大隐患。
其次，大品牌要更加积极地发挥主导作用。从某种程度上来看，低焦高端化迟迟难起，未见实质性成效，根本的原因在于高端品牌的集体不作为，或者说谨慎求稳有余而进取心、攻击性不足。我们理解高端品牌对于市场发展的理性判断，以及对潜在风险的审慎态度，与其一招不慎还不如暂不出招、静观其变。但已经在业内形成的广泛共识是，低焦低害的市场趋势业已形成并不可逆转，如果不发展低焦油卷烟，并不存在“等死、找死”的侥幸与否，而只有“早死、玩死”的必然结果。面对品牌数量急剧减少的现实，承载着中国烟草做大做强责任使命的准“532”、“461”品牌，理应把发展低焦油卷烟置于行业责任、企业战略的高度加以推进。
令人高兴的是，以黄鹤楼、云烟、玉溪、芙蓉王、利群等为代表的高端品牌正以更加积极的态度，在低焦高端化的探索中发挥出更为重要的作用，虽然有降焦改造和推陈出新的不同路径选择，但对低焦高端化已经从认知层面进入到实践阶段。对于这些品牌，我们需要报以更加尊重的态度，以及更为实际的倾斜支持。
再次，发展低焦油不能只求一时之快。正如数据的外在呈现，低焦油卷烟正处于前所未有、炙手可热的发展阶段，政策导向、市场需求和品牌热情交织在一起，迅速放大了低焦油卷烟的成长性，并表现为数据上的跨越式发展。但，正如我们所一贯持有的理性态度，如果剔除掉降焦改造带来的天然增量，以及众多充斥市场的低端产品，这些看似光鲜的数据实际上是大打折扣，也缺乏相应的含金量。同时，数据表现形式上得跨越式发展也会影响和迷惑我们的判断，那些仍然存在的问题会被人为的掩盖和忽略，比如：技术水平不高、消费氛围不浓、发展后劲不足，等等，而这才是发展低焦油卷烟的根本性制约。(新商盟网xinshangmeng.org)
所以，低焦油的发展不应只是体现在今天的规模扩张，而要表现为技术的进步、形象的升级、价值的提升，并由此营造出更加适宜低焦油卷烟发展的良好氛围，充分调动起渠道、终端各个层面的积极性。这并不是给低焦油的发展泼冷水，恰恰相反，我们更迫切地希望引导好、保护好、发展好低焦油卷烟当前良好的发展势头。
低焦油高端化求解(低焦油高端化求解的最新相关信息)
