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　　烟草在线专稿

　　老烟斗：烟卷啊，这到了年底，又到了大家总结的时候。

　　小烟卷儿：是啊，这可关系到大家的年终奖啊，回顾一年的工作，又多少值得骄傲的事情呢。

　　老烟斗：最近工业企业的喜讯很多啊，突破百万大箱的品牌又增加了两个。烟草在线报道，11月17日，山东烟草“百县泰山联谊活动年度总结暨百万箱泰山下线大会”在济南隆重举行。11月18日上午，川渝中烟工业有限责任公司百万箱娇子下线暨两百万箱娇子工程在成都启动。国家局副局长李克明在讲话中指出，山东中烟工业公司紧紧围绕打造“泰山”茶甜香卷烟品类为突出重点，品牌战略清晰，产品特色彰显，注重技术创新，突出高端引领。“泰山”品牌在近几年来成为行业异军突起、后来居上、发展态势良好的品牌。

　　小烟卷儿：娇子表现也不错啊。2011年1至10月，娇子在行业“双十五”品牌排名中，销量排第六位，收入排十五位，单箱收入排在第九位，进入了两个“十五”的行列。国家局副局长何泽华在百万大箱娇子下线仪式上说现在娇子已经成为一个全国性的品牌，一个快速增长的品牌。在一定意义上来讲，已经形成了一个大品牌。现在娇子的市场布局和几年前大不一样，2011年末，在川销量可达到48万箱，重庆36万箱，区外32万箱，并形成万箱以上省级市场12个，其中3万箱以上的2个，2万箱以上的2个。

　　老烟斗：泰山、娇子可以说是这几年烟草行业“品牌”异军突起的典型代表。

　　小烟卷儿：我回顾了这两年行业烟草品牌发展进程，在“红塔山”、“利群”、“中华”、“云烟”、“白沙”、“芙蓉王”保持良好态势发展的当下，行业一些中等烟草强省不甘落后，注重品牌研究开发，一些二线品牌呈现异军突起的“黑马态势”。这两年发展比较令人瞩目的品牌我总结了有四个，一个是河南中烟的“黄金叶”，一个是山东中烟的“泰山”，一个是川渝中烟的“娇子”，一个是福建中烟的“七匹狼”，这四个品牌可以说是行业品牌发展的“四小龙”。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　老烟斗：“金山娇狼”这四大品牌中，“黄金叶”和“泰山”有点相像，都是中烟工业公司抛开原有传统品牌，重新包装打造的新品牌，最后成为百万大箱品牌。“娇子”和“七匹狼”的迅猛发展，都是行业“工商协同，倾心打造”的品牌代表。

　　小烟卷儿：是啊，黄金叶虽然有60多年的历史，但长期以来就是以低档烟为主，2009年以来，河南中烟上下突出中心，聚焦目标，锐意创新，真抓实干，促进了黄金叶品牌加快发展，跻身行业重点品牌，并在重点品牌三类以上卷烟中占据重要位置。黄金叶卷烟销量从2010年的4万箱增加到2011年的80多万箱，品牌发展形成了很好的态势。七匹狼就不要说了，“通仙”、“通泰”等通系列产品的推出，让行业侧目一新。

　　老烟斗：这“四小龙”的腾飞不容易啊，一大品牌发展形势迅猛，势头咄咄逼人；今年红塔集团的“红塔山”品牌将突破销量300万大箱，“玉溪”品牌销量突破100万大箱，“白沙”、“云烟”、“双喜”品牌就更不要说了，真是逆水行舟，不进则退啊。

　　小烟卷儿：“幸福的原因总是相似的”。洞察“四小龙”的品牌成长动力，我们发现，尽管“金山娇狼”的品牌成长过程与资源条件各具特色，但它们成长的规律却有相似之处。

　　老烟斗：是吗，你给大家说说？

　　小烟卷儿：西方谚语说：“政治是乡土的”，经济亦是如此。一方水土养一方人，一方市场培育一方品牌，区域基地市场向来是中国烟草品牌茁壮成长的肥沃土壤。黄金叶、泰山、娇子、七匹狼四个品牌之所以异军突起，首先得益于区域基地市场的推动。像黄金叶所在的河南，该省人口将近一亿，河南GDP总量连续几年排全国前五，中原经济区建设和地方经济的快速发展给“黄金叶“品牌发展提供了良好的基础。“娇子“地处的川渝是辐射西部，面向全国的西部经济发展高地。这里人口密集，市场容量大，消费梯次明显，从前几年各省市的GDP增速排名来看，四川与重庆分别以14.5%和14.9%的增速远超全国8.7%的平均增速。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　老烟斗：是啊，攘外必先安内啊。四小龙基本上都是以各自区域的基地市场作为支撑和依托，发展核心市场，带动周边市场，进而辐射全国市场的。

　　小烟卷儿：而且这“四小龙”品牌都非常注重低焦油品牌市场的培育。今年低焦油全国销量前十大品牌中，“四小龙”就有三个，分别是泰山、娇子、七匹狼。“七匹狼”品牌2010年焦油量8mg/支以下的卷烟销量为7.15万箱，同比2009年增长了67.06%，“七匹狼”品牌的低焦油产品系列主要以8mg/支的“七匹狼（蓝）”和5mg/支的“七匹狼（纯典）”等卷烟产品为代表；“娇子”品牌2010年焦油量8mg/支以下的卷烟销量为4.95万箱，同比2009年增长了31.65%，“娇子”品牌的低焦油产品系列主要以8mg/支的“娇子（天之娇子）”、“娇子（X）”和5mg/支的“娇子（X2）”等卷烟产品为代表，其中，“娇子（X）”和“娇子（X2）”为独具特色的细支烟产品，94mm的细支纤细、挺拔而又不失隽秀；“泰山”品牌2010年焦油量8mg/支以下的卷烟销量为3.75万箱，同比2009年增长了3.02%，“泰山”品牌的低焦油产品系列主要以8mg/支的“泰山（望岳）”、“泰山（八喜）”、“泰山（极顶）”和5mg/支的“泰山（乐章）”等卷烟产品为代表。

　　老烟斗：这四个品牌还非常注重品类创新啊。“黄金叶”是“醇香”型品类，“泰山”是“茶甜香”型品类，“娇子”是“清香”型品类，“七匹狼”是“生态绵柔香”品类。

　　小烟卷儿：“黄金叶”和“泰山”都是北方品牌，“娇子”和“七匹狼”都是南方品牌。可以说，品牌异军突起，不是一个幻想，只要脚踏实地，开拓创新，一切皆有可能。

　　老烟斗：纵观这几年品牌发展，行业的各项资源越来越向重点优势品牌集中，未来“532”、“461”品牌估计要占到行业品牌产销的80%以上。异军突起的难度也在加大，异军突起后继续保持发展的难度也在加大，下一步低焦油品牌发展将是下一个品牌“异军突起”的主要突破口。

　　小烟卷儿：随着国家局对低焦油品牌发展的各项政策出台，各大品牌都将目光投向了“低焦油”品牌领域，就连行业一哥“中华”也不例外。近期在某烟草网站论坛中看到8MG的中华烟即将上世，这也将是“中华”品牌的低焦油领军旗舰品牌。已经错过了十一五大发展的烟草品牌，伤不起啊，不能再错过“低焦油”发展的春天。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　老烟斗：说完了品牌，再来说说原料吧，品牌规模越大，对原料的要求也越来越高，品牌的各项风险因素也在不断累积。原料跟不上，品牌别想大发展。

　　小烟卷儿：记得咱们前几期我就分析过，国家局今年将保证烟农利益作为烟叶的三项主要工作任务之一，明年为了保证烟农增收，会提高收购价格或者补贴。现在看来还真被我们说中了啊，福建烟草网报道，11月16日召开的福建省烟叶工作会议明确了2012年该省烟叶价格政策，表示根据全国烟叶工作座谈会精神，明年烟叶收购价格总水平提高20%左右。烟叶价格调整是国家烟草专卖局综合考虑当前烟叶生产成本变化等因素作出的，与之配套的还有补贴政策。会议指出，烟叶收购价格调整主要用于提高中、上等烟叶价格，工业不适用或不需要的等级不提或少提；同时适当提高烟叶生产投入补贴标准。另外，明年国家局将取消对特殊品种的补贴，将其直接纳入烟叶收购价格。其中，优化结构补贴标准按种植面积计算，每亩补贴提高到75元；对实行专业分级散叶收购的烟叶，收购价格每担

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