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　　烟草在线南京消息　　“南京”，这是江苏中烟的主导品牌之一，也是全国三类烟及以上销量排名前15名及全国销售收入排名前15名的代表品牌之一。“品味南京，吐纳豪情”，诞生于“六朝古都”的“南京”品牌，是中国烟草少有的几个历史悠久的代表品牌之一，其品牌最远可以追溯到民国时期的“光明兄弟烟厂”。1956年，公私合营企业——勤丰烟厂生产的“南京”为第二代，其品牌为软包装，大红底面配有黄线波浪纹，主图案为“南京”这两个字变形设计的圆状标识；长江与地名的混合使用正式开始于这一代，并奠定了其品牌的浓厚地方性色彩。1968年，国营企业南京卷烟厂在南京长江大桥建成通车后成功推出的“南京”为第三代。1982年，南京卷烟厂又改进推出了第四代。现今，活跃在市场上的为第五代“南京”，其品牌是南京卷烟厂在二十世纪九十年代推出的第五代“南京”，与不同时期的前四代“南京”相比，第五代“南京”在广大消费者心目中的认可度和接受度是最高的，也是苏产烟在中国烟草品牌竞争中具有较强竞争力的代表品牌之一。

　　诞生于“六朝古都”的“南京”品牌，迄今为止已经具有着数十年的悠久历史，是一个具有悠久文化气息和深厚品牌底蕴的代表品牌。“江南佳丽地，金陵帝王州”道尽了“南京”所蕴含的历史文化特色；“品味南京，吐纳豪情”突出了“南京”能够带给消费者的一种精神价值上的满足感，一种豪情万丈，一种荡气回肠。地市级市场覆盖率高达90%，立足华东这个丰厚的区域市场，逐渐发力全国市场，如今的“南京”正在从一个区域性强势品牌进一步成长为具有较强竞争力的全国性品牌。

　　2011年1-9月份，“南京”在全国三类烟及以上销量排名前15名中位列第7名的位置，在全国销售收入排名前15名中位列第11名的位置，双双跻身“双十五”这个品牌榜单；截至10月24日，“南京”2011年的品牌销量已经达到了105.3万箱，同比增长高达48%，其品牌销量已经大幅超过了2010年的全年销量，历史性突破了100万箱大关，成为了一个以中高档产品销售为主导的百万箱强势品牌。

　　百万箱“南京”的成长历程

　　二十世纪九十年代，“南京”品牌年销量还仅仅只有几万箱的规模，以1995年为例，当时的“南京”品牌销量还仅仅只有2万多箱的规模。进入二十一世纪以来，“南京”品牌年销量增长势头一直保持着较快的增长速度，特别是在高位基础上的较快增长。以2003年和2010年的年销量数据为例进行对比，2003年，“南京”品牌销量达到了31.9万箱；2010年，“南京”品牌销量达到了85.9万箱，相比2003年的31.9万箱增加了54万箱，品牌销量翻了一倍多。2011年，“南京”品牌销量在高位基础上保持着高速的增长势头，其截至10月24日的品牌销量已经达到了105.3万箱，成为中国烟草超百万箱品牌家族中少有的以中高档产品销售为主导的百万箱强势品牌。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　从产品销售结构分布上来看，“南京”这个品牌的“百万箱含金量”显得相当难能可贵，其品牌主销价区集中在零售价110元/条-200元/条价区，如零售价为110元/条的“南京（红）”、150元/条的“南京（佳品）”、200元/条的“南京（精品）”等这些代表产品均是销量较为突出的主销产品，并成为了“南京”在高三类烟市场、二类烟核心市场、一类烟主销市场最为关键的战略型产品。2010年，中国烟草共有13个品牌的年销量超过了100万箱，但这13个品牌中，除了如“云烟”、“利群”等少数高结构的百万箱强势品牌以外，其它多数是以中档产品及中低档产品销售为主导的百万箱品牌。相对来说，“南京”这个品牌的“百万箱含金量“与传统的百万箱品牌相比显得相当难能可贵，其品牌称得上是较高结构的百万箱强势品牌。与此同时，在“532”和“461”品牌格局竞争中，“南京”这个品牌也称得上是一个具有较强竞争力的代表品牌，“南京”这个品牌在未来“532”和“461”品牌格局竞争中将有望占据一个较为有利的竞争位置。

　　2011年，江苏中烟主动适应中国烟草当下新形势的变化，对原有的“十二五”品牌发展目标进行了及时调整，并重新提出了新的“123目标”和“三个五百亿”的品牌发展目标，即在“十二五”末期，“苏烟”品牌规模力争突破100万箱，确保“苏烟”和“南京”这两大核心品牌都进入到全国品牌批发销售收入前15名，3家卷烟厂达到行业优秀卷烟工业企业标准；在此基础上实现“苏烟”和“南京”批发销售收入超过500亿元，企业年实现税利超过500亿元。以“南京”这个品牌例，“南京”批发销售收入的目标从之前的400亿元进一步提升至500亿元，其品牌销量也将有望从之前的150万箱进一步上升至200万箱的规模。

　　目前，“苏烟”和“南京”这两大品牌在江苏中烟的品牌地位已经从之前的四大主导品牌之一进一步上升至两大核心品牌的战略地位，是江苏中烟在“十二五”期间最为重要的两大核心品牌，是苏产烟在中国烟草品牌竞争中最为重要的两大代表品牌。与此同时，江苏中烟的计划资源和市场资源也将进一步向“苏烟”和“南京”这两大品牌聚集，在持续做大“苏烟”和“南京”这两大品牌产销规模的基础上，继续提高“苏烟”和“南京”这两大品牌的品牌价值。以“南京”这个品牌例，当下的“红杉树”、“一品梅”、“华西村”等品牌资源正在逐步向“南京”这个品牌聚集，如零售价为70元/条的“南京（紫树）”、“南京（紫晶）”、130元/条的“南京（硬林）”、“南京（红华西）”、140元/条的“南京（金砂）”、150元/条的“南京（硬金星）”、300元/条的“南京（臻品）”等分别为整合置换“红杉树（精品）”、“一品梅（佳品醇）”、“红杉树（小贡）”、“华西村（红）”、“一品梅（特长）”、“红杉树（五星）”、“一品梅（精品）”等而来的产品规格，其中，零售价为70元/条的“南京（紫树）”、“南京（紫晶）”这些代表产品的加入进一步壮大了“南京”品牌三类烟产品的基础销量；零售价为130元/条的“南京（硬林）”、“南京（红华西）”、140元/条的“南京（金砂）”、150元/条的“南京（硬金星）”这些代表产品的加入进一步提高了“南京”品牌在二类烟市场的竞争力；零售价为300元/条的“南京（臻品）”这款代表产品的加入则进一步增强了“南京”品牌在一类烟市场的竞争力。

　　在对“红杉树”、“一品梅”、“华西村”等品牌资源的整合置换进程中，江苏中烟一直秉承着“一个改变，四个不变”的整合原则，“一个改变”，即品牌名称从“红杉树”、“一品梅”、“华西村”正式更名为“南京”，“红杉树”、“一品梅”、“华西村”则分别作为副品牌名称继续保留在包装设计上；“四个不变”，即产品口味不变、包装风格不变、零售价格不变、生产厂家不变。相对来说，这种“一个改变，四个不变”的整合原则能够有利于整合置换工作的平稳过渡，并最大程度地避免整合置换有可能带来的原有目标消费人群流失的问题。以零售价为70元/条的“南京（紫树）”这款代表产品为例，“南京（紫树）”原为“红杉树（精品）”，“红杉树（精品）”是“红杉树”这个品牌在三类烟市场的一款主销产品，具有相当稳定的市场消费基础，其产品吸味醇和、口感醇正、无刺激、余味纯净舒适、生津返甜，辅以天然的香精香料，采用现代化设备，经严格的工艺精制而成；融国内流行口味与高档香气为一体，香气清雅飘逸，口感醇和舒适；包装设计以红色格调突显“喜庆”氛围。整的说来，“红杉树（精品）”这款主销产品以其独特的设计、优良的品质和合理的价格，受到了广大消费者的喜爱。在被整合置换为“南京（紫树）”之后，“南京（紫树）”继续保留和继承了原有“红杉树（精品）”的优良风格、质量、吸味等特点，其包装设计仍然保留和继承了原有“红杉树（精品）的设计风格，品牌名称从“红杉树”正式更名为“南京”，品牌标识图案也从“红杉树”正式更改为“南京”，而“红杉村”则作为副品牌名称继续保留在包装设计正中间位置，这样也便于消费者识别。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　可以说，在被提升至江苏中烟的两大核心品牌战略地位之后，“南京”这个品牌在“十二五”期间的发展迎来了又一次新的契机，其将进一步整合“红杉树”、“一品梅”、“华西村”等品牌资源的三类烟产品及以上规格，特别是二类烟产品和三类烟产品，并将做大“南京”品牌的整体产销规模，为“南京”品牌在“十二五”期间的“200万箱”和“500亿元”的品牌发展目标奠定坚实基础。

　　中高档价位百万箱强势品牌

　　目前，“南京”品牌产品线主要覆盖了零售价50元/条-1000元/条，包括了零售价50元/条-110元/条的“南京（绿）”、“南京（紫树）”、“南京（紫晶）”、“南京（红）”、130元/条-150元/条的“南京（硬林）”、“南京（红华西）”、“南京（金砂）”、“南京（硬金星）”、“南京（佳品）”、“南京（炫赫门）”、200元/条-260元/条的“南京（精品）”、“南京（五星）”、薄荷型的“南京（金陵十二钗）”、“南京（壹品）”、烤烟型的“南京（金陵十二钗）”、300元/条及以上的“南京（喜庆）”、“南京（臻品）”、“南京（珍品）”、“南京（硬珍品）”、“南京（九五）”等产品规格，其中，零售价为110元/条的“南京（红）”、150元/条的“南京（佳品）”、200元/条的“南京（精品）”等这些代表产品分别是“南京”在高三类烟市场、二类烟核心市场、一类烟主销市场最为关键的战略型产品；而零售价为1000元/条的“南京（九五）”这款代表产品则当仁不让地成为“南京”在一类烟超高端价区最具竞争力的标杆型产品，并非常受到一类烟超高端价区消费者的喜爱。

　　——“南京（红）”、“南京（佳品）”、“南京（精品）”(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“南京（红）”的零售价为110元/条，是“南京”在高三类烟市场最具代表性的一款主销产品，是“南京”品牌销量上规模的基础型产品，最大程度地支撑起“南京”品牌销量的持续做大。“南京（红）”原名为“南京（特醇）”，“南京（

强势品牌的成长——百万箱“南京”正在崛起