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烟草在线专稿 利群在品牌战略规划中脱颖而出，后来居上是精心策划、钻研营销的结果，它与其它品牌相比，可能没有悠久的品牌历史与文化积淀，但拥有战略的眼光，能结合江浙的经济特点，抢占战略空位。
2011年利群品牌一方面瞄准一类双低卷烟与高价零售卷烟两大细分市场，分别推出利群（8MG长嘴）与利群（软5MG）；另一方面全面调整利群（软红长嘴）货源投放，激活全系规格产品。目前，利群品牌产品定位清晰，风格突出，在浙江云和市场的地位牢固，销售形势良好。前三季度利群品牌实现销量1142.26箱，同比增长30.36%，占总销量的21.84%，同比增加3.86个百分点。其中发展迅速的高端烟市场与二类烟市场是亮点所在，逐渐形成新的增长点。以利群（软长嘴）、利群（老版）为代表，分别同比增长125.04%与281.16%。从细分市场上看，利群品牌市场表现特征为：
利群品牌前三季度销量明细表
一、战略布局志在长远，抢占空位策划未来。
随着经济的持续发展，消费能力快速提升，卷烟的消费档次也逐渐上移。20元价位如今只是起步档次，35元价位连年翻番增长，都印证高端消费需求群体正逐渐庞大。推出80元价位的利群（逍遥）与60元价位的利群（软5MG）的布局之意胜于效益，并且超高端零售消费群体尚未成型，仍以送礼为主；产品包装缺乏奢华霸道之风，古韵优雅之品，难以吸引消费者关注，不符合目标客户品位需求，销量表现不佳理所当然。但长远而言，利群已经达到预热的目的，并树立高价位零售卷烟第一者形象。“双低”卷烟是未来的发展潮流，既符合国家局的品牌战略规划，也符合未来的市场需求。7月份上市的利群（8MG长嘴）是云和市场一类烟唯一的“双低”产品，受到大力的扶持，设计专门的营销策划方案进行培育。高批零差价与低焦低害的突出卖点，同价位利群（软红长嘴）的货源紧缺，使得零售客户尝试上柜的积极性、主动性高涨，消费者尝鲜的意愿强烈。目前已经实现销量19.34箱，进货面率达到78%以上。利群（软老版）则是二类烟的“双低”产品，两者共同担负着利群未来“双低”产品开拓扩展市场的重任。(新商盟网xinshangmeng.org)
二、阳光利群成长卓越，商政精英偏爱有加。
利群（阳光）、利群（软长嘴）是高端利群的尖刀型产品，以低调暖阳的内涵赢得消费者的偏爱，成为商务、机关人士交际用烟的首选。“黑”利群已经逐渐代表一个平和中庸阶层，不显耀孤傲，不凡俗平淡。利群（软长嘴）连续三年的翻番式增长，使其前三季销量已经达到197.09箱，而阳光利群的总销量达到224.88箱，中华品牌的总销量为267.2箱，两者之间不断缩小差距。除利群（阳光）与中华（硬）存在一定交叉竞争外，利群（软长嘴）、中华（软）都占据各自价位的霸主地位。中华品牌的特殊历史地位，市场差价的特性，都决定阳光利群难以撼动它在零售客户、消费者心中的地位。超过40%的快速增长可以判定利群（软长嘴）、利群（阳光）处于成长期，市场仍具有发展空间。城市化进程的加快，第三产业不断兴起，商务人群数量的扩容，使得需求增长，未来销量提升。
阳光利群与中华前三季度销量图
三、推动婚庆用烟转型，把握二类烟新兴机会。(新商盟网xinshangmeng.org)
由于主流婚庆用烟利群（软红长嘴）货源紧缺，定量额降低，使得单次使用量巨大的婚庆用烟需求难以获得满足，尤其进入金九银十的结婚高峰期，出现婚庆烟难寻的问题。同时，消费能力的提升，婚庆支出的增加，使得婚庆用烟有结构性提升的需求。经过多次的市场调研，以及征求商业企业的建议后，工业企业策划将利群（神州）推上婚庆市场，成为婚庆用烟。5月份已经联合大酒店开展上桌品吸、宣传推广活动，取得一定的成效。二类烟市场是当前类别卷烟中增长最为快速的价位区间，前三季度销量同比增长228.41%，市场容量迅速扩张。利群抓住二类烟整体扩容，以及十元价位货源紧缺的机会，重新调整货源策略，使得利群（老版）、利群（软蓝）焕发活力，销量分别同比增长281.16%和192.54%，占二类烟的比重也分别达到53%与17%，再加上双低二类烟利群（软老版）的6%市场份额，利群占二类烟总的市场份额达到76%。
前三季度二类烟品牌销量分布图
四、替代效应促使品牌保鲜，产品成熟期获得延长。
利群（软红长嘴）过去两年在此消彼长中接管利群（长嘴）的市场份额，使得利群（长嘴）逐渐从婚庆市场、零售市场中退出，月销量最低时在10箱以下，进入衰退期。但随着利群（软红长嘴）的货源收缩，零售客户开始重新上柜利群（长嘴），并将其作为首推替代品牌，过去流失的消费者也重新选择利群（长嘴），销量自然逐渐回升。前三季度实现销量169.78箱，同比增长94.9%。利群（硬）改版以来，市场表现持续低迷，而替代效应的转移需求，刺激销售，延缓其衰退，起到保鲜的作用。(新商盟网xinshangmeng.org)
利群品牌前三季度强势的市场表现、备受关注的魅力散发，都源于对货源策略的调整以及合理的战略布局。精细准确的市场定位、产品定位使其抓住消费群体，保留消费群体，实现稳定的增长。
精细产品定位 抢占战略空位
