摘要：这篇文章主要介绍了7匹狼“通”系列市场概况及营销策略,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览7匹狼“通”系列市场概况及营销策略的最新相关推荐信息。

　　烟草在线专稿　　2011年是“十二五”起始之年，也是推动“卷烟上水平”、培育“532”、“461”知名品牌的关键一年。在卷烟品牌竞争日益激烈，工业企业整合速度日益迅速的形势下，福建中烟于2010年度推出了7匹狼“通系列”卷烟品牌，创造性地开发了全新的“生态绵柔香”品类，并从原料、技术、包装等方面改变了“七匹狼”品牌原有的产品风格，进一步深化七匹狼卷烟品牌的转型。在国家局的大力支持下，行业开展了声势浩大的7匹专项培育工作，工商协同共推“7匹狼”上水平。在此，笔者结合本地市场情况，对7匹狼“通”系列市场概况及营销策略做简要分析。

　　一、市场销售概况

　　7匹狼（通仙）——高端形象需要进一步打造

　　“吐纳有度，通仙情怀”作为“七匹狼”品牌的核心诉求，可以看出福建中烟将以“7匹狼（通仙）”为主要载体，全力打造“七匹狼”高端价值形象，切实提升“七匹狼”品牌势能。在“7匹狼（通仙）”投放初期，采用了选择性的投放策略，选取地段好、守法程度高、新品推广能力强的零售客户进行限量投放，形成了紧而不断的市场氛围，迎合了部分消费者彰显身份的心理，体现了稀为贵的营销理念，使得7匹狼（通仙）的高端形象和高端价值得到了一定的体现。但七匹狼的高端形象在消费者的心目是还处于模糊的状态，与中华、芙蓉王等老品牌相比还处于弱势的地位，因此，7匹狼（通仙）的高端形象还需要进一步打造。

　　7匹狼（通福）——前有强敌后有追兵

　　内质高雅、香气醇和、外观新颖的七匹狼（通福）作为二十元档卷烟，在本地市场具有广阔的市场空间，与此同时也点面临着最为强大的竞争对手——利群（软红长嘴）、利群（长嘴），利群系列在本地市场已经较为深厚的市场基础，深受消费者的认可，加上还有其它名优卷烟的强力竞争，七匹狼（通福）想在短期内销售实现井喷并不现实。不过从当前的销售情况看，市场对该规格的认可度较高，并主要体现在精美的包装以及吸食口味上，此外，由于七匹狼（软灰）在市场上的销售表现不佳，最终黯然退市，虽然腾空了部分市场份额，但也给七匹狼品牌形象带来了一定的负面影响。总体来看，市场接受将会有一个较长的过程，还是需要稳扎稳打、精心培育、逐步提升。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　7匹狼（通泰）　——需打好文化这张牌

　　“吐纳有度　通泰天地”的7匹狼（通泰）品牌已深入人心，且也受到部分“追新族”消费者的青睐，但由于该品牌价位游离于15元和20元档之间，属于一个过渡档次，消费者的稳定性不是很强，7匹狼（通泰）定价为18元与17元的利群相比无论是在价格还是在品牌上都处于劣势状态，因此7匹狼（通泰）需要从打好文化牌，来获得一定的市场优势。

　　二、7匹狼“通”系列营销策略(新商盟网xinshangmeng.org)

　　7匹狼“通”系列面临着机遇与挑战。机遇是“7匹狼”品牌被行业所接受，市场前景被广泛看好；挑战则是各档次的市场竞争环境已经十分激烈，中华、黄鹤楼、利群等系列品牌的消费习惯已根深蒂固，在消费者心里的地位难以撼动。我们只有握好有利因素，不断调整与优化品牌营销策略才能让7匹狼“通”系列在“硝烟弥漫”的卷烟市场竞技场上赛出风格、赛出水平。

　　（一）货源保障是基础。在精准营销的调控下，同档次卷烟的货源供应出现了较为紧张的局面，货源供应成了零售客户和消费者口中最为关注的焦点，这给7匹狼营造了一个很好的市场机会。一个品牌的美誉度高低，关键在于他的持续供货能力上，品牌培育怕就怕在终端市场接受程度的反复性上，新品牌的市场本来就充斥着不可预估的性质，其消费群体也是游离于几个品牌之间的晃荡分子。而7匹狼在专项培育的有力支撑上，在货源供应上得了充足保障，这为7匹狼的培育和发展奠定了坚实的基础。

　　（二）文化宣传是重点。卷烟在现代社会交流中，俨然成为了一个人的身份象征。当朋友或是他人相见面的时候，你所递出的卷烟代表了你的个人身份地位、价值观念、文化象征等。吐纳有度：这是“七匹狼”品牌再定位的全新价值诉求。吐故纳新代表了世间万物的生命状态，也体现了人类生存发展的行为过程。“吐惟细细，纳惟绵绵”，吐纳间心平气和，笑看云卷云舒，正如有诗所云：那用仙家吐纳频，陶然一枕自生春；中国人自古主张过犹不及，凡事有度，知度者为君子也。以今天的科学发展观而言，“有度”方能做到和谐可持续发展。因此，通过合适的方式和渠道将七匹狼的品牌文化充分传播给消费者这是七匹狼品牌营销工作中一项重要工作。

　　（三）定位精准是关键。本地卷烟市场在以后一段时间内，利群仍然是不可撼动的主流。因此7匹狼的目标更多的是以市场竞争者或跟随者的身份出现。在前期的上柜工作中，选择面要广，重点培养的客户要精。通过点面结合，提升品牌影响力，赢取客户美誉度。同时要避免大规模宣传所带来的负面影响，如造成卷烟滞销、社会库存积压等。巩固现有的地盘，慢慢收取零售客户和消费者的“民心”，稳步推进，逐步扩大市场份额。

　　（四）市场信息监控不可少。定期对“7匹狼”品牌进行信息收集和反馈，加强市场调研力度，及时把握市场动态变化。建立品牌营销档案，以便全面掌握该品牌的市场表现，及时调整各项营销政策和策略，提高对市场的驾驭能力，保障“7匹狼”品牌的健康、平稳增长。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　培育好“七匹狼”品牌是现在以及未来一段时间工作的重中之重，7匹狼品牌培育工作不能重于一时，而是要贯穿全局。7匹狼最终要在市场上立稳脚跟，必须得受到消费者的认同，其品质、形象要经的起市场考验，只有这样才能形成固定的消费群体，从而不断提高市场占有率。要实现这个目标，离不开工商协同，离不开客户经理的大力培育，同样更需要我们坚韧的意志和持之以恒的塑造。

7匹狼“通”系列市场概况及营销策略