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　　烟草在线专稿　　引：2011年是“532、461”知名品牌战略深入推进的一年，卷烟消费水平也随着经济发展在逐步提高，二十元档一直是中高档定位卷烟品牌的军事重地，使其取得更高档次消费者接受度的第一步棋。这一特殊经济政治背景使得二十元档的战略地位得到进一步凸显。

　　似乎正是由于这一原因，在浙江省丽水市松阳县市场，许多卷烟品牌在“532、461”的大背景下选择推出二十元档卷烟。虽然都为同档新品卷烟，但其表现却各不相同。

　　从表中我们可以很直观的看到，近两年是二十元档卷烟交叠更替较为频繁的时期。有的规格出于品牌整合考虑而改版销售，有的规格销售情况不乐观而逐步退市。

　　今年本地品牌“利群”系列二十元档的控量，对于二十元档新品卷烟来说，是争取市场份额，取得市场地位，不可多得的机会。其实新品卷烟的市场表现受多方面影响，政治、货源、品牌知名度等等。他们的比拼并不是单规格的比拼，而更多考验的是其所属卷烟的综合素质。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　培育力度使销售形势喜人

　　“七匹狼（软灰）”的退市，不得不说警醒着新上市的其他品牌。今年“七匹狼（纯金）”的上市销售，不得不说很大程度上吸取了“七匹狼（软灰）”的教训。“七匹狼（纯金）”上市之初，就充分利用“532、461”战略优势，相比其他卷烟品牌不仅有着培育政策倾斜得天独厚的条件，更是有着货源充足的优势。“七匹狼（纯金）”的销售情况可以说是一路喜人，其销售份额不仅在新品牌中名列前茅，更是超过了部分老品牌。

　　品牌定位先入为主影响销量提升

　　“红双喜”一直是沪产烟中的领导品牌，但“红双喜（硬晶派）”上市后的表现却大大出乎人们对沪产烟预计。“红双喜”的品牌影响力一直以来都较为良好，在本地销售的“红双喜（硬）”、“红双喜（硬8mg）”也一直以喜人销量位居其所属档位前端。但正是受七元档“红双喜（硬）”和八元档“红双喜（硬8mg）”的影响，本地消费者形成了固定思维和消费习惯，认为“红双喜（硬晶派）”并不能凸显其二十元档该有的档次。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　品牌影响力不足前途迷茫

　　“黄金叶”在本地市场在售品牌本就不多，之前在售的只有四元档“黄金叶（世纪之光）”，如今二十元“黄金叶（软大金圆）”更是单枪匹马，其在本地的确实较难形成一定程度的品牌影响力。加之本地客户消费习惯较为传统，如不能形成口碑效应，“黄金叶（软大金圆）”的发展前途确实让人担忧。

　　虽然目前为止二十元档新品卷烟的表现各不相同，但市场的多样化趋势对于卷烟的发展来说却为喜事。我们只能期望新品卷烟能越走越顺，发展的更好。

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