从量的提升到质的飞跃——湖北中烟跨越式发展纪实（图）

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　　烟草在线据新华网湖北频道报道　　在不到10年的时间里，湖北中烟从“散乱低差”的代表，到跻身中式卷烟第一梯队；黄鹤楼、红金龙两大主导品牌由小到大，由区域性到全国性品牌，由异军突起、后来居上，晋升为行业生力军、主力军……这些跨越式发展的背后，有着怎样的转型思路、创新意识和发展方式？　

　　从危机重重到异军突起的跨越式发展

　　20世纪末，中国烟草行业较为严重地存在着结构分散、市场分割、集中度低等弊端。与之相应的是，上世纪90年代中后期，湖北境内烟厂达18家，香烟品牌多达200余个，产品规格也有上千个。全省各品牌、各烟厂，各自为阵，拼原料、拼消耗、同质化、低水平、重复性竞争。2002年前后，湖北卷烟工业更是面临着被国内烟草强势企业兼并重组的不利形势。　

　　2002年初，武汉市经委一项关于湖北省烟草工业的调研报告显示：“如果三五年内武烟集团不能发展壮大，进入国内六七家烟草‘寡头’行列，就极有可能被别人吃掉，湖北省、武汉市的最大税源即将流失。”中央政治局委员、时任湖北省委书记俞正声指出：“要站在全省卷烟工业不被打垮的高度，站在财政不被拖垮的高度，加大卷烟工业企业结构调整力度，要用强有力的政治推动和有效的经济手段，加快卷烟工业调整。”为此，湖北省痛下决心，重组湖北烟草，振兴武烟。　

　　在国家烟草专卖局和湖北省委省政府的主导下，在湖北省各地市州党委政府的大力推动下，2002年6月～2005年5月，湖北省境内的枣阳、大悟、郧阳、咸宁、巴东5家烟厂及来凤生产点被先后关停整合，当阳、三峡、红安、广水烟厂陆续由武烟重组，襄樊及清江烟厂由武烟联合，湖北烟草业至此基本完成了“18变1”的整合过程。　

　　企业整合后的湖北烟草工业不断实现量的扩张。2005年，“18合1”之后的武烟在购买了已经关闭的大悟、咸宁等烟厂的计划指标后，生产规模增长近5倍，达到225万箱。　

　　湖北省烟草企业联合重组完成之后，解决了企业“指标散、布局乱、效率低”的问题；但如果品牌“杂、乱、多”的状况不改变，湖北中烟充其量只能是一个“大块头”的末流企业。为此，湖北中烟依靠持续的科技创新、文化创新，从2003年开始，大力推进品牌整合，把200个在产卷烟品牌整合为“黄鹤楼”和“红金龙”两个骨干品牌，在全国烟草行业率先实现“200变2”。　

　　完成了省内的“大统一”和品牌整合之后，湖北中烟两大主导品牌“黄鹤楼”、“红金龙”由区域性品牌向全国性品牌迈进，实现了质的飞跃。至2010年，黄鹤楼品牌排名行业三类以上卷烟销量第13位，黄鹤楼、红金龙品牌分别排名行业销售收入（含税）第9位和第14位，均进入行业2010年度前15位重点品牌名单，被国家局姜成康局长誉为“创造了中国烟草的奇迹”。　(新商盟网xinshangmeng.org)

　　随着两大品牌行销全国，2002年～2010年，湖北中烟创造的利税增长了近6倍，由39亿元增长为230.68亿元；湖北省烟草行业税利占全国比重由2002年的2.8%上升至2010年的3.8%。　

　　2009年10月12日，湖北中烟工业有限责任公司顺应行业发展的趋势，与黑龙江烟草工业有限责任公司实施跨省重组。湖北中烟出资逾10亿元，获得了黑龙江烟草工业有限责任公司35%的股权。截至目前，湖北中烟品牌输出量达到31.4万箱，今年下半年预计增加1.6万箱，全年合作生产总量约33万箱。　

　　与此同时，湖北中烟迈开了走向国际的步伐。旗下红金龙（RGD）作为中国烟企实践“走出去”战略三大品牌之一，成功打入国际主流烟草市场。截至2010年8月，红金龙RGD累计销量已超过23万件，占到中烟国际与菲莫合作三个品牌总销量的80%。　

　　优化全产业链，提升综合竞争力　

　　大企业、大品牌间的竞争不是纯粹的“单一环节竞争”，而是　“全产业链竞争”。对于烟草企业而言，从烟叶种植与采购，到卷烟制作，再到品牌培育、产品销售、运输物流等，烟草企业整体竞争力的提升不仅仅局限于其中的某一个具体环节，更在于在这整个产业链上综合竞争力的提升。　

(新商盟网xinshangmeng.org)

湖北中烟全产业链示意图　

　　新华社调研发现，近年来湖北中烟持续在卷烟全产业链各环节上创新、发力、提升水平，以差异化的定位和优质的产品致胜市场，湖北中烟品牌成功行销全国并开始走向海外，综合竞争力全面提升，企业跨越式发展得以实现。　

　　在产业链上游研发环节，湖北中烟以新原料、新技术、新品类致胜，通过走差异化道路，另辟一片市场空间。　

　　湖北省在烟叶原料方面素无优势，何以致胜？唯有立足特色资源，独辟蹊径。为此，湖北中烟采用本地独有自然资源，打造环神农架地区“金神农”原生态烟叶品牌，开发恩施“清江源”富硒特色优质烟叶；打破传统香精香料的使用惯例，精选本地独有、举世稀缺的神农香菊、矮地茶等天然本草资源作为香精香料，并应用独创的“五重提取、四级分离”超纯技术提取与烟香协调的有效活性成分，显著改善烟气流经喉部的舒适性。　

　　为配合全天然原料良好的吸食品味，增香、舒喉、降低健康危害，湖北中烟致力于开展“降焦减害”、“保润增香”研究。重点加强特种嘴棒、功能性薄片、天然本草提取液等新技术、新材料的研究与开发，形成纵向多圆嘴棒、添香型薄片等多项核心技术，实现卷烟焦油、危害有所降低、香气得到较好保留，赢得了“黄鹤楼，不伤喉”的市场美誉。　

　　2008年6月，集全天然原料和多项“降焦减害”自主研发成果于一身的“淡雅香”品类正式通过国家烟草专卖局鉴定，被认为是与云产卷烟浓郁芳香风格、沪产卷烟饱满大气体验齐名的又一个全新品类。它将黄鹤楼卷烟从众多烟草品牌中准确、鲜明地区分开来，差异化地开辟了一片全新的发展空间。　

　　在中游生产制造环节，湖北中烟不断改进生产工艺、严格保证一厂多点的生产质量并“按订单组织生产”，以优质的产品赢得市场的青睐。今年5月，国家烟草专卖局对27个省（区、市）的卷烟市场开展了卷烟产品质量监督市场抽查，共抽查到195个卷烟样品。由湖北中烟生产制造的“软珍品•黄鹤楼”、“硬珍品•黄鹤楼”、“硬论道•黄鹤楼”、“硬红版•黄鹤楼”等四个规格表现优异，占据本次受检产品综合得分排名前八名中的四个席位。其中，“软珍品•黄鹤楼”已连续三年排在行业抽查产品质量综合得分第一名。　(新商盟网xinshangmeng.org)

　　在生产工艺上，湖北中烟根据产品的风格特征，设定工艺参数，量身定制出集44项自主产权技术于一身的“黄鹤楼”特色制丝线；对不同等级、不同地区的烟叶实行分组加工、多次循环加料，变“大锅大炒”为“小锅小炒”。　

　　为保证多点生产卷烟质量的可控性、稳定性和一致性，湖北中烟对全省所有卷烟品牌（规格）实行定点生产，制定并执行工艺技术统一标准；并组织开发了生产指挥信息化系统，利用信息系统固化关键业务流程，对生产准备和生产过程实现可视化远程监控，对生产环节各项指标完成情况进行统计分析。　

　　为了更好地服务于市场和消费者需求，湖北中烟实施"按订单组织生产"，变过去的"跟着市场跑"为"围着市场转"。提出了"全省大生产"的概念，全面培养一专多能的挡车工，以灵活调整软硬包开机台数，满足市场不同时期对软硬包产品的不同需求……"现在的换牌频次每月达到100多次，是过去的三、四倍，市场响应能力明显提高。"　湖北中烟生产调度指挥中心主任聂广军介绍说。　

　　在下游销售环节，"黄鹤楼"以培育品牌为核心，深化协同营销，创新运输物流手段，将优质的产品成功打入市场。　

　　在品牌形象打造上，"黄鹤楼"沿袭并创新了传统中式卷烟的概念，结合"淡雅香"的品类特征，绕开云烟、湘烟、沪烟的传统消费群体，将目标消费群体锁定于"雅士人群"。企业还搭建了以黄鹤楼漫天游文化传播公司为主导的统一文化提炼和传播平台，出品包括《黄鹤楼周刊》等品牌文化读物和宣传品数百种，实现品牌文化与零售户消费感知的共鸣。　

　　为进一步培育并传播品牌形象，湖北中烟深化协同营销。一方面对不同规格产品，实行紧俏程度不同的投放策略，以保持品牌整体的俏销状态，确保合理的批零差价；另一方面，企业下放权力，构建包含各烟厂、各区域市场和各责任市场在内的三级责任体系和"赛马"机制，引入绩效考核机制，变一个主体营销为多个主体共同营销，调动激活多个积极性。　

　　为配合各地销售工作，湖北中烟创新运输物流管理，以"快准到达"引领物流建设，逐步实施与已具备条件的36个重点城市的网上配货、物流对接工作。　(新商盟网xinshangmeng.org)

　　如今，得益于创新性技术成果、科学先进的生产工艺、差异性的品牌定位和营销、物流手段，湖北中烟的两大品牌已经确立了中国市场高端烟草代表性品牌的地位：黄鹤楼品牌成为与中华、芙蓉王比肩的三大高档卷烟品牌之一，更成为与东风汽车、三峡大坝并称于世的湖北三大"名片"之一，其销量由2002年的3.47万箱发展到2010年的近70万箱，增长19倍；红金龙品牌销量由2002年的11.6万箱发展到2010年的逾230万箱，增长20倍。随着旗下多规格产品实现"从依赖省内市场向全国统一大市场跨越"的突破，湖北中烟集团也成为全国500强企业中屈指可数的湖北品牌之一。　