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烟草在线专稿 引：在这场充满“硝烟”的品牌培育战争中，“7匹狼”品牌以其得天独厚的竞争优势在“强手林立”的各大品牌中脱颖而出，借助行业培育“532、461”知名品牌的东风，在市场上绽放狼之本色。
2011年初以来，“七匹狼（纯金）”、“7匹狼（通泰）”、“七匹狼（蓝）”等规格相继投放本地市场，在强有力的专项培育支持下，7匹狼品牌迅速在本地市场落地扎根。接下来笔者对“七匹狼”这“三兄弟”在浙江丽水市缙云县的市场状况作一个分析：
一、“七匹狼（纯金）”面临强劲的对手。
20元档次的“七匹狼（纯金）”内质高雅、香气醇和、外观新颖，具有广阔的市场空间，同时也面对着最为强大的竞争对手——“利群（软红长嘴）”和“利群（长嘴）”，“利群”系列在本地市场根基深厚，深受消费者的喜爱和认可，到目前为止的无一后来者能撼动之。同时其它同档次的名优卷烟也在咄咄逼人，都在使劲想分得更多的市场蛋糕，因此，“七匹狼（纯金）”想在短期内实现销售井喷是不可能的。但然，“七匹狼（纯金）”也有自己本身的优势，从市场反馈的情况来看，市场对该规格的认可度较高，主要体现在精美的包装以及吸食口味上，此外，由于当前20元档部分品牌货源紧张，腾出了部分市场空间，给“七匹狼（纯金）”有很大的发展机会。
二、“7匹狼（通泰）”市场环境有利于其发展(新商盟网xinshangmeng.org)
“吐纳有度 通泰天地”的“7匹狼（通泰）”品牌广告语已深入人心，且也受到部分“追新族”消费者的青睐。但由于该品牌价位游离于强势档次15元与20元档之间，属于一个过渡档次，而消费者们却更多愿意选择15或20元的，因此“7匹狼（通泰）”的市场空间比较有限，加上同档次的竞争挤压，所占据的市场份额较少。当然从市场大环境来讲，目前的市场还是有利于其发展的，通过市场调查我们了解到目前卷烟市场的消费档次正在逐年提高，一些原本10元或者15元档次的消费者很大一部分会从这些过渡档次当中来选择消费品牌，因此，“7匹狼（通泰）”的市场环境还是较有利的，该档卷烟将获得更多的市场机会。
三、“七匹狼（蓝）”有两张好牌可以打
“七匹狼（蓝）”集外观、文化和低焦为一体，一上市后就打出了两张牌。一是以一袭蓝色包装外衣现世，配以清爽的白色，整体给人清新怡人的感觉的“形象牌”纵观卷烟市场，几个以蓝色为包装主色调的卷烟品牌在中低档烟市场都取得了不菲的成绩，如“白沙（精品二代）”、“大红鹰（软蓝）”，由此可见消费者对蓝色包装的喜爱程度，可以用“蓝不住”的诱惑来形容。二是以低焦油的优势，打出“健康牌”，随着烟草行业的发展及WTO的要求，卷烟焦油含量降低势在必行，人们对健康的呼吁也是水涨船高，在此大环境下，“七匹狼（蓝）”以“低焦油”的形象出现，迎合了烟草行业的发展趋势，符合了消费者的要求，“低焦低害”的双低健康消费理念受到了消费者的欢迎。
从上表可以直观地看出，“红双喜（硬）”在该档次的“霸主”地位不可撼动，但该品牌一直以来受货源因素制约较大。因此，“七匹狼（蓝）”必将借助各方有利因素，能有机会成为7元档次新的增长点和开拓市场的主力军。(新商盟网xinshangmeng.org)
四、“七匹狼”的品牌培育和营销策略
随着卷烟消费水平的日益提升、消费习惯和消费档次的不断提高，品牌效应和健康消费被卷烟消费者日趋看重，“七匹狼”可谓是机遇与挑战并存。机遇是“七匹狼”品牌被行业所接受和重视，市场前景被广泛看好；挑战则是各档次的市场竞争环境已经十分激烈，“中华”、“黄鹤楼”、“利群”等知名品牌已经有了较为稳固的市场根基，在消费者心里的地位一时难以撼动。在“硝烟弥漫”的卷烟市场竞技场上，笔者认为，品牌培育工作的成效与丰富的品牌内涵和长期坚持的市场营销策略密不可分，我们应把握好有利因素，不断调整与优化品牌营销策略：
1、货源保障是优势。“七匹狼”的一个有利机会，主要休现在货源上，今年其他同档品牌的货源处于较为紧张的状态，货源的紧张成为了零售客户关注的焦点后，一个品牌持续供货能力的高低，很大程度影响其品牌美誉度，“七匹狼”的货源充足优势在目前货源总体紧张的情况，更能体现出其优势，能够受到零售客户和消费者的关注和喜爱，因此，烟草营销人员在客户走访宣传中要加强对7匹狼品牌货源优势的宣传，以货源来夺取零售客户的消费者的眼球。
2、文化宣传是重点。卷烟在现代社会交流中，俨然成为了一个人的身份象征。当朋友或是他人相见面的时候，你所递出的卷烟代表了你的个人身份地位、价值观念、文化象征等。“七匹狼”代表着自由、勇气、力量，和无与伦比的超然感受，真正符合男人的本色需求，“穿七匹狼男装，抽七匹狼名烟”已成为当前时髦的体现，在培育中要打好“七匹狼”文化牌，利用文化参透还获取消费者的欢心。
3、定位精准是关键。“七匹狼”作为一个后起之秀更多还是扮演竞争者的角色，因此铺面工作非常重要，在上柜铺面过程中，选择面要广，选择目标客户要精，通过点面结合，来提升品牌影响力。同时要避免大规模宣传所带来的负面影响，如造成卷烟滞销、社会库存积压等。要巩固现有的地盘，慢慢收取零售客户和消费者的“芳心”，稳步推进，逐步扩大市场份额。(新商盟网xinshangmeng.org)
4、市场监控不可少。要定期对“七匹狼”品牌进行信息收集和反馈，加强市场调研力度，及时把握市场动态变化，建立品牌营销档案，分析品牌在市场上的表现和面临的问题和困难，全面掌握该品牌的市场表现，以便及时调整各项营销政策和策略，提高对市场的驾驭能力，保障“七匹狼”品牌的健康、平稳增长。
“七匹狼”培育工作是一项长期性的工作，要贯穿于工作的全局当中，唯有持之以恒方能最终在市场上立稳脚跟，得到消费者的认同。“七匹狼”在今年推出了“通仙”、“通泰”、“通福”、“蓝”等一系列新规格产品，是“七匹狼”品牌和福建中烟一次脱胎换骨式的转变。我们由衷地希望，“新品类、新吸味、新形象、新内涵、新文化”的“七匹狼”品牌能在卷烟市场上落地生根、开花结果。
7匹狼“三兄弟”在区域市场的营销状况
