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　　今天多云，天气不是那么热，有些微风，蛮惬意的。上午顾客也不多，我就自己拿了一本书坐外面，一边看书，一边等顾客上门。这时候，一个收破烂的老顾客进来就喊：“老板，拿瓶啤酒，”好，一边拿酒，他就一边坐下了，酒刚递给他，他又喊：“再拿包红塔山”

　　“额！你要软的硬的？红的白的？”我问道。

　　“红的硬的，不等他开腔，我先发话了，嘿嘿！正好十元”。因为看到他丢弃的烟盒。

　　拿好东西，就一边和他聊了起来：“你们收破烂也不少赚钱哈，抽烟都讲究了”

　　“讲究什么，这年头抽红塔山太普通了，谁还抽便宜烟”。他说道。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“什么啊？我卖烟的我还不知道，便宜烟老是不够卖，比如：50岁以上的农民工就要，你想想，那么大岁数了还出门打工，家庭条件好谁愿意出来受罪啊？他们舍得抽好烟吗？还有村子里一些菜农，也是时常卖一些便宜烟抽，软都宝、雄狮、小中南海、金丝猴之类的适合于他们的选择，所以，便宜烟在我这里买的相当的快，当然，对于你们，特别是你们收破烂的，这两年赚大发了，闲的时候卖一辆捷达转转也不错，钱存银行利息低，增值价值又不高，开上车赚足了人气与精神气，多值！或者买个马自达也不赖呀，傻子才存钱去银行呢！嘿嘿！要你们抽5元以下的烟你们都看不上眼。五元至十元之间的卷烟销售量在上班族中就比较走的快，附近一些企业领导对芙蓉王，黄鹤楼、中华、南京这些烟敏感”，我一下子说了这么多。

　　“哈哈，老板，您真不愧做买卖的，把顾客心理都琢磨透了，聊天也都是说的商业术语，真是三句话不离本行啊！”破烂王直乐。说着话，门口一个收破烂的就要过去了，被这小子叫回来了，“过来坐坐，喝瓶酒，老板有纸壳子给你...”那人立马转过来了，“你在这里坐着啊，不收了，唉，是不好收，转了三圈收了这么点”

　　招呼破烂王2坐下，我搭腔了“工人都上班了，你也该睡觉了，等他们下班了，所有的零碎一股脑儿的都给你找出来，你不正好有的收啊，这家伙，你现在在静幽幽的街道上转悠，哪有人呢！我这里有纸壳子，一元一斤，给你了”

　　破烂王1马上笑了：“他们下班了我们也下班了”　(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“嘿嘿！也不灵活一下，上班族有时间约束，你们是自己的事，自由职业，不用选择时间，可以灵活一点嘛，非要按部就班，这样你不是瞎逛游吗”？我讥讽道。

　　破烂王2笑了：“这老板说的是，我就没想到这一点呢？转的我直想睡觉，收不来东西窝火。他比我能，（指破烂王1）人家现在连纸壳子都不愿意收了，你那纸壳子我要不起，一元2斤也不要”。

　　破烂王1这时候发话了：“是啊，我经常来这老板这里买东西，就是想听老板唠嗑，在闲聊中都可以学到对我们有用的知识”

　　“嘿嘿！要不起就不给你了，我知道这两天纸壳子0.80元一公斤，故意和你们闹着玩呢！当然，这就是时间观念的问题，天时、地利、人和，作为我们做零售的也是，上午一般上货，顾客少，不耽搁生意，下午和晚上生意忙，因为工人都下班了，所有的购物时间几乎都在这个时间段，上午就是一些零零星星的顾客，出去上货，损失少，不耽误什么，所以，做生意就要调整时间概念，合理的安排自己的上货时间，生意也就忙而不乱了”。这也是我这几年做生意积累的经验。(新商盟网xinshangmeng.org)

（闲聊领悟生意经）关于时间概念