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　　烟草在线专稿　　2012年1月份开始，福建漳浦烟草七匹狼家族又迎来了通系列的新成员——七匹狼16支（通泰）。该新品在本地市场的适应程度非常快，上柜仅仅一个月，就卖断了货，如此火热的市场，究竟是因为哪些原因的影响呢？在这里，笔者将对其进行具体分析：

　　2012年1月份马坪线路通泰狼销售量对比

　　一、包装新颖。

　　外包装新颖出众，才会在第一时间吸引消费者眼球，才能引起消费者好奇心，进而勾起消费者购买欲望。在本地卷烟市场，16支扁盒装的卷烟只有七匹狼（雅典），而雅典狼因为其投放选点规格高，投放范围小，所以了解的消费者并不多。而这次当消费者看到16支扁盒装的通泰狼时，大家就会突然觉得很新鲜，很好奇，所以购买的人群就会比较多，购买的消费者一多的话，通泰狼的知名度就能较快打响，从而带动起新一轮的购买热潮。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　二、卷烟品质好。

　　七匹狼通泰虽然是七匹狼通系列中价格定位最低的一款卷烟，不过，它依然承袭了7匹狼通系列产品所具有的优良品质，其所具有的“生态烟绵柔香”，香气纯正，绵长柔和，在消费者中评价甚高，消费者的重购欲望也较高，有需求自然就会有市场，有市场客户才会有需求，客户有需求卷烟销售量才会较快提升，因此，通泰狼的销售量快速提升离不开其本身所具有的优质品质的影响。

　　三、价格定位准

　　通泰狼条批发价格定为140元/条，零售价格为160元/条。这样的价格定位，刚好处于本地市场批发价格二类烟中的一片价格蓝海。定位这样的批零价格，一方面刚好避开了与本地市场最为畅销的软红狼的正面冲突，为其销售打下了良好基础。另一方面定位160元/条，利润值为20元/　条的利润空间使其优于其他品牌的利润空间，如黄鹤楼（软金砂）的利润值为15元，不仅利润值每条差了5块钱，同时还因为七匹狼品牌是本地省产品牌，消费者及客户接受度都会较高，因此，从这两方面进行考虑的话，客户就会比较愿意订购通泰狼来进行销售了。

　　四、投放时机准。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　1月23号，是我们中国传统的销售旺季——春节，因此，在月初，所有零售户就都开始大量囤积卷烟，以备春节期间的销售之用，这时候的客户订购欲望和订购能力都是空前巨大的，这时候选择进行新品牌的推荐上柜，成功率都是很高的。再加上，春节期间，很多外地务工人员都会回乡过年，这其中年轻一代占据了很大数量，年轻一代消费者追求的是新鲜新奇新颖的卷烟，这时候16支装通泰狼的包装优势就凸显了出来，客户经过分析引导的话，订购通泰狼的热情肯定又高涨了许多，这对通泰狼的销售量提升肯定会有很大帮助的。

　　五、品牌知名度的影响

　　不可否认，在任何消费领域，品牌知名度对消费者的影响都是巨大的，很多消费者在进行消费前心中都会首先有一个或两个的首选品牌，而首选品牌在消费者心中的建立主要是来自于消费者日常生活中的消费习惯，他人的介绍影响，广告传媒的引导宣传等等。而七匹狼品牌由于是省产品牌，在本地消费者的知名度非常高，其他品牌与其竞争一般不占据任何优势。请看下图，下图所显示的数据就是批零价格和通泰狼相近的其他品牌的销售量，大家通过下图可以很清楚的看出，通泰狼在上柜率和销售量方面都占据着绝对优势，因此，从中也可以看到，品牌知名度的影响也在一定程度上影响着通泰狼的销售量。

　　综述，新品牌取得的成功，除了一线人员的辛勤努力外，还需要其本身要具有消费者认可的优质品质、品牌知名度等等各方面的因素，所以，通泰狼能够在本地市场取得如此良好的销售成绩，正是由于其具备了上述各方面的条件，所以才能取得如此良好的销售成绩。

　　(新商盟网xinshangmeng.org)

福建漳浦：七匹狼（通泰）销售分析