摘要：这篇文章主要介绍了“红金龙（楚风）”掀起复古之风,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览“红金龙（楚风）”掀起复古之风的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 引：“红金龙（硬金龙）”又称“红金龙（楚风）”，是湖北中烟“红金龙”品牌旗下的一个新品规格，自一月中旬在广西桂林市场上市以来，销售持续火热，近期因货源紧张导致的短暂缺货更是激起了零售商户、消费者对该烟的关注程度。而一款新品规格卷烟在短时间内能有这样的骄人业绩，不得不说“红金龙（楚风）”是一款较为适合本地消费者的产品。
“红金龙”品牌成功实现了从区域性品牌向全国性品牌的成功转换，其品牌影响力、号召力日益扩大。“楚风”作为“红金龙”品牌旗下的一款新品规格，如何在短短的时间里得到零售商户、消费者的亲睐，这支异军又是如何突起的？来自终端市场的反馈或许能给出我们一些相应的信息。
一、零售商户
福杰名烟名酒
福杰名烟名酒店地处市区主干道，人流量密集、整体消费结构高，面积不大只有不足二十平米，但却是典型的临街旺铺，所属区域商圈类型也是较为有代表性的商贸区，该店较其他店还有一个明显的优势，所处的临街位置是过往行人必经的一个通道，每到周末或旅游黄金周期时，不论是本地消费者还是外来游客，因该店所处地理位置的关系，成功销售商品的概率较其他店要大得多。
老板小金在“红金龙（楚风）”上市之初就订购了该烟，用他的话来说不为别的，只因这个烟的包装太有特点，让人过目不忘。第一次订购的三条，还没来得及过多的宣传，就让来店里喝茶的朋友以及老顾客抢购一空，这让小金触动颇深，因为从来还没有一款上市新品能有这样的销售效果。小金通过营销人员了解到关于该烟更多的文化背景和内涵后，逐渐被其浓厚的文化底蕴所折服，放弃了长期吸食的某品牌香烟，而选择了“红金龙（楚风）”。对于该烟近期的销售，小金是这样看的：“我刚开始只是被‘红金龙（楚风）’的外包装吸引，感觉以红色和黑色为主色调的包装显得很大气，尝试抽了一包后感觉还挺不错。说实话，零售价10元/包的香烟能有这个口味和这样特色的包装，真的很难得，然后我就推荐身边的朋友和老顾客购买该烟，结果大家的综合反应都不错。在以后的每次订烟周期里，我都把‘红金龙（楚风）’按最大订购量订购，可较为遗憾的是一直想多订点‘红金龙（楚风）’，但因该烟的货源较为紧张，下周送烟时间还没到，店里基本上就没有什么库存了。我这里现在一包都没有了，好几个朋友还叮嘱我到货时通知他们。”(新商盟网xinshangmeng.org)
该店老板小金年纪不大，为人却很豪爽，为此在朋友圈里迎得了不错的口啤。卷烟新品的推荐始终是卷烟销售工作中的一项重要内容，如何抓住时机有效推荐，除了地理位置和人脉关系的双重优势，对这款新品上市初期的宣传应该是小金生意至胜的法宝，而老顾客、好朋友对该烟的口口相传，又为“红金龙（楚风）”插上了飞翔的翅膀直上九天迅速窜红。局面的打开、市场的需求使该烟成为名副其实的紧俏品种。
晓丛丛食杂店
食杂店的形象在消费者心目当中都不是太好：商品虽然分类摆放，却没有条理性；店内物件随意乱放，显得零乱不堪；食品、酒类的表面总是积累着或多或少的灰尘……多数食杂店就存在着这样或那样细节上的小问题，然而晓丛丛食杂店却是“另类”，店面虽小但却明亮、商品不多却每天打扫保持整洁，老板小赵面对顾客的微笑常年如一，这样的杂食店让人过目难忘。
店虽然不大，但进货购物、买卖商品全是小赵自己一人负责，她既是老板又是售货员，同时还是一位读小学女儿的母亲，面对生活的重压小赵丝毫没有表现出过多的忧虑。“红金龙（楚风）”是她在朋友的建议下才订购销售的。对新品一直滞后的小赵却对“红金龙（楚风）”印象深刻：“我平时太忙了，晚上回家整个人都疲惫不堪，上网订完烟也就早早地休息了，很少关注网页上的其他信息。前不久朋友打电话来说‘红金龙（楚风）’在他那儿销售得特别好，建议我购进销售，我才知道有这个新烟，当我第一眼看到‘红金龙（楚风）’时感觉很有趣，写这么大一个‘楚’字在烟盒上，‘红金龙（楚风）’应该算是第一个这样做的卷烟吧！拆开一条‘红金龙（楚风）’后把零包烟放进抽屉里，我就把条装烟盒摆放在柜台的右上角，很吸引进店的顾客，就算不买香烟的消费者也会拿起来看，想不到这个烟当天就差不多卖完了一条，给我的印象太深了。”
小赵的形象是众多食杂店老板的缩影，他们忙于繁琐重复的日常买卖，没有过多的精力关注其他事物，所以在新品卷烟推出的时候，他们的知晓率一般都相对较低，但小赵能听从别人的建议，及时购进上柜销售，弥补前期因不知晓而错过的初期销售，即便是后知后觉，亡羊补牢也为小赵带来了“红金龙（楚风）”销售一空的成功。
林福便民店(新商盟网xinshangmeng.org)
该店位于市区环城路的一个丁字交通枢纽要道，交通便利，人流量虽然不大，但凭借附近一所学校、两个事业单位和一个建筑工地的消费群体，销售结构持续稳定保持在中等水平。该店主销的品牌以“芙蓉王”、“玉溪”、“红塔山”、“真龙”系列为主，云南卷烟在该店所占的销售份额达到将近一半的水平，因而云南卷烟的货源稳定与否将直接影响该店的盈利水平，为了防止因货源波动而造成的盈利影响，老板王姐把该系列的卷烟库存设置在一个合理的水平范围内，使盈利的稳定性得到持续的保障。
王姐是在一位老师的咨询过程中，才得知“红金龙”品牌出了新品叫“红金龙（楚风）”。这位老师是王姐的老顾客，平时关系不错，听从了建议的王姐在下一个订烟周期便订购了两条“红金龙（楚风）”。在没有过多宣传的情况下，两条“红金龙（楚风）”在不到一周的时间里销售完毕，这让对新品从不过多关心的王姐感到很是意外：“多亏这个老师建议我进‘红金龙（楚风）’来卖，不然真错过这个好烟了。大多数消费者都是先冲着它的包装来尝试购买，然后就逐渐有了回头客。我印象很深的就是附近单位的一个老顾客看我进了‘红金龙（楚风）’新品，他感觉这个烟的包装很古典，零售价也不贵才10元/包，当时他就购买了一包，结果下午他的同事拿着烟盒来问我是不是有这个烟卖，看到后也立即买走了两盒，由此选择‘红金龙（楚风）’的消费者就慢慢的多了起来。我不抽烟也不知道烟味如何，但我知道顾客选择一款卷烟，不论是新品还是一直销售的卷烟，一定有它独到的地方，消费者能经常购买的卷烟品质应该不会错，在该烟上市销售的这两个多月时间里，‘红金龙（楚风）’基本上都是没有什么存货，希望这个烟能保证供应量。”
王姐是位下岗多年的国企员工，家庭经济负担较重，三年前在大家的帮助下开始经营林福便民店，对这份来之不易的工作，王姐抱着感激之心在用心经营。由于她为人善良、待客朴素大方、又肯帮助人，因此很有亲和力，她的小店能持续稳定经营除了她自己的努力以外，周边消费群体对她的认可也是很重要的一个因素，因此新品卷烟上市时大家都会照顾她的生意。成功没有捷径可走，除了努力就是保持一颗上进的心态，这是笔者在王姐身上看到的做人品质。
二、消费者
零售商户销售卷烟的积极性来自多方面，但最直接最有效的刺激却是来自消费者对品牌卷烟购买力度的大小和多少，卷烟最终要通过零售终端渠道的销售才能到达消费者手中，消费者对每一款卷烟都有着自己独特的看法和见解，而他们对品牌卷烟的意见和建议往往最真实、最具有代表性，同时对品牌的长远发展也能很好的起到一个前瞻作用。
1、消费者小马(新商盟网xinshangmeng.org)
小马三十出头，是一位短途客车司机，平时主要以抽“红塔山”系列卷烟为主，吸烟量每月平均下来是一天一包左右，基本固定在福杰名烟名酒店消费，月均在该店购烟量为2-3条。
福杰名烟名酒店老板小金，在“红金龙（楚风）”上市的初期就购进了该烟，由于小马是老顾客，所以在小金推荐的第一时间里小马就购买了两包进行尝试，在与“红金龙（楚风）”第一天见面和接触的过程中小马很有感慨：“我是一个短途司机，成天面对的就是熟悉得不能再熟悉的那辆汽车，在年复一年日复一日的行驶过程中感觉很枯躁，而不大的操作空间更是增添了审美疲劳。当小金递给我一支‘红金龙（楚风）’的时候，眼前就真的一亮了，烟嘴的红黑相间设计太特别了，拿过烟盒仔细一看感觉古色古香，很有亲和力，让我立刻宁静下来，仔细吸上两口更有一种独特的香气在嘴里打转，淡淡的香烟味道让我印象太深刻了，而且价钱也不贵10元/包，于是当即就买了两包，把其中的一包放在了车头，休憩的空闲拿在手中看看，一整天的心情就非常愉快。说来也很有趣，摆放在车头的‘红金龙（楚风）’不但看过的同事感觉包装有内涵，一些经常坐我汽车的老乘客看到这个烟时，也是感觉很有趣：看看香烟的品牌、询问楚风的价格。更是让我感受到了关注的惊喜，
“红金龙（楚风）”掀起复古之风
