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　　烟草在线澄城消息　　近日，为认真做好“532、461”知名品牌建功立业活动的贯彻与落实，确保全年目标品牌任务的完成，陕西省澄城县局以订货、拜访、配送过程为渠道，加大品牌推介，“五步走”做好知名品牌培育工作。

　　一、引导客户推介新品。大部分零售客户害怕新品给自己带来积压、滞销，在这种心理障碍比较严重的情况下，县局以行业政策的宣传来引导客户克服心理障碍，引导客户在试销的过程中去挖掘和体会新品带来的价值，从而让消费者接受，最后转化成客户愿意自己再次订购和销售。　

　　二是认真分析产品卖点。今年上市的品牌中，针对主要推介的“好猫、黄鹤楼”等品牌规格和“低焦油”卷烟，依据客户评价抓宣传，通过网络、单页、产品的全方位宣传，使新品牌被客户注意并愿意尝试进行销售。

　　三是重点识别消费群体。在当前的5、10、20元的主流价位中，品牌规格较多，县局主要针对新品做好推广宣传的重点群体识别，通过职业、经济与地理位置细分，围绕消费对象进行定点投放，增强品牌宣传效力。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　四是严格关注市场信息。新品投放过程中，对定点户的销售形式、对象、价格进行了定时调研分析，重点围绕“品牌示范店”与重点投放客户搭建信息搜集平台，将市场信息作为改进措施的制订依据。　

　　五是做好措施跟进。进入十一月以来，县局从品牌的长远发展出发，认真做好实施结果与下半年的品牌培育目标对比分析，对品牌的竞争能力与定位进行科学评价，严格实施了品牌引入推出机制，使品牌结构向最优方向迈进。

　　截止目前，县局（分公司）已完成了10个品牌中的7个品牌任务。其中好猫完成市局下达的100.85%；黄鹤楼完成100.33%；贵烟（多彩）完成114.80%；黄金叶完成111.08%；泰山（软红八喜）完成117.20%，还提前超额完成了黄果树（典藏）、泰山（华贵）两个退市品牌销售任务，目前七匹狼（蓝）、娇子品牌进入品牌培育扫尾阶段。(新商盟网xinshangmeng.org)

陕西澄城：“五步走”做好知名品牌培育工作