摘要：这篇文章主要介绍了广西叠彩：二类烟助推“开门红”,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览广西叠彩：二类烟助推“开门红”的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 2011年1月，广西桂林市场“开门红”工作毫无悬念地达到各项预期目标，顺利收官。作为新一年销售工作开局的首月，1月在全年当中有着举足轻重的时间地位和打基础定基调的重要意义！不论从业内报刊、杂志等媒体上反馈的信息，还是各工业企业、商业公司，都取得了较为理想的“开门红”成绩！
每一年的“开门红”虽然在时间跨度上没有区别，但同期都有别于其他月份的一些特点。那2011年本地市场元月销售情况如何？结构较往年有那些变化？笔者以较为有代表性的叠彩市场为例，就2011年1月“开门红”期间该区域的销售情况进行分析，以求达到一斑而窥全豹的目的。
首先来看看叠彩市场同期销售结构表：
从上表可以直观地看到，2011年1月叠彩市场与去年同期相比，总量增长了123.85箱，销售金额增长了467.77万元。一类烟至四类烟都有不同程度的增长，其中二类烟增长幅度最为明显，同期增长10.29箱，虽然量上的增幅不是特别明显，但同期的增幅比例却高达116.08%；三类烟和四类烟分别较2010年同期增长了55.07%和23.44%，增幅比例虽然排名居中，但因其基数大所反馈出来的市场信息也最为真实有效；五类烟的销售同期减少40.45箱，减幅的比例高达89.79%。从叠彩市场五个类别卷烟的这一增一减，可以看出本地市场今年在提升销售结构和单箱金额的重心工作已然拉开序幕！下面笔者就叠彩市场这五个类别的卷烟分别进行试析：
1、一类卷烟
一类卷烟与2010年同期相比销量增长30箱，增长比例为41.73%，金额增长259.65万元，增幅比例为57.27%，在一类到四类卷烟增幅结构中排名第三。(新商盟网xinshangmeng.org)
先来看看品牌规格方面的变化，2011年1月较2010年1月新增在销品牌的规格有22个：真龙（佳韵）、黄鹤楼（硬大彩）、黄金叶（软大金园）、双喜（盛世）、黄鹤楼（硬1916）、芙蓉王（软金）、真龙（灵韵）、硬盒红河（道）、云烟（WIN）、黄鹤楼（硬满天星）、长城（迷你香草）、黄鹤楼（硬品道）、长城（迷你咖啡）、双喜（硬逸品）、利群（休闲）、娇子（软黄天子）、晶派红双喜、双喜（典藏逸品）、七匹狼（软通仙）、贵烟（软高遵）、娇子（硬黄天子）、娇子（锦绣）；变更名称的品牌有两个规格：云烟（软小熊猫）、云烟（小熊猫）。
新增品牌规格元月份共销量9.17箱，其中表现最好的当属真龙（佳韵）。该烟1月份的销量为1.45箱，广西中烟在2010年着力于高端市场的开发，积极寻找市场新的空白点，拓展品牌宽度和消费群体的营销策略，从目前真龙品牌高端销售情况来看这一策略正逐步显现成效；其次便是黄鹤楼（硬大彩）、云烟（软小熊猫）、云烟（小熊猫）和黄金叶（软大金园）。黄鹤楼品牌在本地市场精心培育多年，市场基础扎实品牌号召力强，硬大彩作为黄鹤楼高端品牌的代表之一，在临近春节这个特殊时期表现出强劲的销售势头，这与湖北中烟营销团队的凝聚力是密不可分的；小熊猫（软珍品）、84硬盒精品小熊猫2010年底全部更名为云烟（软小熊猫）、云烟（小熊猫），忠诚于小熊猫品牌的消费者并不会因为名称的改变而放弃对小熊猫品牌的选择，这从销量同比增加1.09箱可以反映出来；黄金叶（软大金园）于2010年6月投放本地市场，工商共同携手经过半年时间的用心培育，目前该烟的知名度和销量正不断提升。元月份叠彩市场销售黄金叶（软大金园）0.9箱，是该辖区黄金叶（软大金园）六月上市以来将近一半的销量。
2010年1月在销而2011年1月没有销售的规格只有三个：真龙（听天韵）、真龙（天韵）、天子（软黄）。在这两个品牌三个规格里表现最好的当属真龙（听天韵），该烟虽然是听装异形包装，但市场接受程度依然保持较高，且深受外来游客的喜爱。特别是在每年的七月、十月旅游高峰期和全年各重大节假日， 真龙（听天韵）都有上佳的销售表现。但较为遗憾的是由于客观因素该烟暂时退出本地市场，去年元月叠彩辖区共销售听天韵3.58箱，在这三个规格里销售排名第一。
从一类卷烟的变化，笔者客观地看到不止是在销量方面的明显提升，更重要的一个信号便是各中烟公司，在一类卷烟方面加大研发力度和市场空间的积极拓展，这不仅仅是工业卷烟上水平的目标与要求，同时也是商业公司寻求新的市场增长点提升总体销售结构的需要。加大一类卷烟的市场开发和培育力度，将会是2011年本地市场销售工作的重中之重。
2、二类卷烟
二类卷烟与去年同期相比销量增长10.29箱，增长比例为116.08%，金额增长29.65万元，增幅比例为101.08%，在一类到四类卷烟增幅结构中排名第四。(新商盟网xinshangmeng.org)
2010年1月二类卷烟在销规格有9个，2011年1月二类卷烟的品牌规格在2010年的基础上新增6个规格：红塔山（恭贺新禧）、硬盒利群（新版）、红金龙（晓楼）、万宝路（软红）、双喜（传奇）、七匹狼（红）。这其中表现犹为突出的当属红塔山（恭贺新禧），该烟更名恢复在本地市场供应短短一个多月的时间里，就唤起曾经忠诚于该品牌消费者的情感记忆，迅速抢战市场份额，知名度、销量节节上升就叠彩市场1月红塔山（恭贺新禧）的销量就在5.81箱，这个销量比其他五个新增品牌规格销量的总和还要多，这不得不让人佩服红塔集团大品牌在本地市场的影响力和号召力，春节的临近给定位于喜庆用烟市场的红塔山（恭贺新禧）带来了绝好的销售人气，诸多有利因素汇集于一起成就了该烟春节前的火爆销售！其次表现较好的当属硬盒利群（新版）和红金龙（晓楼）。利群目前在本地市场只有（新版）这一个规格，该烟去年第四季度低调上市，在没有过多宣传的情况下慢热起来，终于在2011年1月迎来了该烟的销售小高峰，仅叠彩市场利群（新版）就销售了2.1箱，这不得不让笔者叹服全国知名度高的畅销品牌之所以市场接受程度高，是有口味、品质绝对普遍认同度高的因素在其中；红金龙（晓楼）借助黄鹤楼品牌的良好形象，一上市就受到商家和消费者的热棒，推出市场不久已供不应求，甚至有段时间脱销，由此可见品牌的基础至关重要。黄鹤楼品牌自从登陆本地市场以来，一路稳扎稳打并不急于求成，在本地市场以树立品牌形象为核心、精心培育呵护，携商业之手不断夯实黄鹤楼品牌的市场基础，最终达到零售商家认可、消费者依赖的品牌培育目标。知名度的提升、品牌基础的扎实、含金量的提高，这一切都为湖北中烟后续新品在本地市场的上市销售创造了良好的条件，基础的牢固成功将会是必然的结果！
二类卷烟就总量来说所占市场份额不大，只有3%左右的比例，但也恰恰正是因为这个缘故，二类烟将会比其他类别的卷烟有更大的提升的空间，而该类别的卷烟一旦寻找到新的市场突破点，对本地市场整体销售结构的提升、单箱金额的提升将会产生积极的影响。
3、三类卷烟
三类卷烟2011年1月共销售了244.71箱，较去年同期157.80箱增加了86.91箱，增幅比例为55.07%；金额较去年同期增长了158.47万元，增幅比例为54.90%，在一类到四类卷烟增幅结构中排名第一，虽然增幅比例不如二类卷烟高，但其实实在在的基数销量是其他类别卷烟不可比拟的。
2010年1月三类卷烟在销品牌规格有31个，2011年1月三类卷烟在销品牌规格有32个，从表面上看规格的差异不大且只有一个规格，但进一步从规格数据方面分析，笔者却发现去年1月在销今年同期却不再销售的品牌规格有9个：软盒红塔山（经典1956）、硬盒精品白沙、红河（奔腾）、硬盒七匹狼（金）、梦都（薄荷）、帝豪（金黄硬）、娇子（硬阳光）、硬盒黄山（1993）、金桥（英伦奶香）。这九个规格去年1月的销量在15.23箱，这其中仅仅是软盒红塔山（经典1956）就占了9.81箱的市场份额，红塔集团在该规格里丢失的销量，很遗憾并未能在去年推出的红塔山（硬国际100）里找回相应的销量，虽然该烟市场反馈情况非常好，定点销售的面也逐步扩大，但相对整体来说其面的瓶颈制约还是非常明显。叠彩市场该烟今年1月销售国际100只有2.66箱，仅仅一个辖区该烟的缺口就在七箱左右。其他品牌规格都有客观的因素未能在本地市场继续销售，这也是较为让人遗憾的事，毕竟新品的上市、品牌的培育前期所付出的一切，在离开所在市场时所有的努力都将付之东流。
2011年1月较去年同期增加的在销品牌规格有10个：云烟（软紫）、84软盒小熊猫（世纪风）、双喜（硬红玫王）、红塔山（硬国际100）、七匹狼（白）、红河（运）、黄山（软一品）、黄金叶（金满堂）、泰山（软红八喜）、红金龙（硬金龙）。这十个较去年同期新增的在销规格，今年1月的销量就有35.10箱，虽然今年和去年同期相比规格数量差异不大只有一个，但整体结构和销售却发生了实质性的变化，仅仅销量方面就有近20箱的差距，调整后的总体趋势朝着商业公司的预定目标发展。这其中云烟（软紫）销售9.58箱、84软盒小熊猫（世纪风）销售8.97箱、双喜（硬红玫王）销售7.46箱，位列前三甲的这三个规格销量占了新增规格销量74.10%的份额，调整后的品牌规格更受到本地消费者的喜爱，市场接受程度高达到了双赢的目标！(新商盟网xinshangmeng.org)
云烟（软紫）去年下半年投放本地市场以来，目标明确、定位清晰准备接替云烟（硬紫）的市场份额，为了保持消费群体的稳定、销量的不流失，工业并没有断然地把云烟（硬紫）抽离市场，而是保持紫云两个规格并存市场的格局，用时间潜移默化达到顺利过渡的销售策略。今年元月，叠彩市场云烟（硬紫）较去年同期增长5.22箱，增幅达83.65%；84软盒小熊猫（世纪风）今年1月初恢复投放本地市场，一上市便迅速唤回消费者对该烟曾经美好的情感记忆，销售异常火爆，投放的当月就有8.97箱的骄人业绩，相信随着时间的推移该烟在今年会有不俗的表现；双喜（硬红玫王）是去年9月登陆本地市场销售，经过整合后的双喜（硬红玫王）一上市就受到了
广西叠彩：二类烟助推“开门红”
