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烟草在线专稿 引：一年一度的春节在此起彼伏的烟花炮竹声中，逐渐走向尾声平淡下来。虽然有着没过完“十五”元宵节，春节不算过完的中国传统习俗，但随着年初八大部份单位节后工作的恢复，年味儿也越来越淡。节后上班的第一天，笔者最想了解的就是今年春节期间零售商户们的销售情况如何？今年与去年的春节长假在销售上有哪些不同的特点，而能给出这些答案的只能是来自市场终端的零售商户。对此，笔者通过实地走访、网络拜访、电话沟通等多形式近距离的与零售商户交流，以期得到客观真实的答案！
一、春节期间各零售商户销售情况
今年春节本地市场较去年相比，表面上看似乎相差无几：年初一到年初二除了火车站、汽车站等交通枢纽人流密集的商业地段正常营业外、其次便是中心地段的商场、超市、连锁店、便利亭以及消费结构较高的烟酒商店照常营业，而其他支干道大部份的卷烟零售商户都处于休憩状态，初三恢复营业的零售商户在绝大多数。那是否在看似年年相近的春节市场，今年与去年同期相比零售商户们的销售情况又是否相近呢？笔者重点对路段较好的区域进行走访，选择部份有代表性的零售商户进行重点了解！
1、信群名烟名酒店
该店位于市区繁华地段，过往行人多人流量密集、消费结构高，所面对的消费群体主要是附近的公交车司机和单位顾客。老板赵一民是位刚过不惑之年的中年人，经营该店有八年的时间，对周围的销售环境以及各节的销售特点很有心得，为了节省开支将近三十平米的烟酒店并没有请营业员，而是夫妻俩日夜轮流坚守共同经营。春节期间为了抓住商机该店没有休息一天，坚持营业。
笔者的来意老赵明白后，拿出一个流水帐本，把这一周的销售数据翻出来，虽然字迹不是很工整，但各品牌规格按销售时间的顺序依次排下来，让人一目了然非常直观。笔者略微统计了一下，发现销售的规格主要集中在一类卷烟和二类卷烟，以零售价十五元到三十元价位段为主，可见春节期间卷烟消费者都有消费档次普遍提升的趋势。
老赵对今年春节期间卷烟销售还是比较满意的，他说：“初一到初三早上基本没有什么生意，到中午左右出行的市民和游客明显增多，而且这几天天气非常好，温暖宜人这就更增加了节日的气氛，晚上的销售情况也非常不错。本地消费者过年这段时间最喜欢买‘玉溪’、‘芙蓉王’、‘真龙’、‘红塔山（恭贺新喜）’这些上档次、包装精美的卷烟，特别是大年初一‘红塔山（恭贺新喜）’一天卖了四条，其中一条是整条销售，其余三条全是零包销售，而大部份消费者在节日里都讲究好事成双的喜愿，香烟也是成对的购买；外地消费者对本地的‘真龙’品牌和‘甲天下’卷烟特别感兴趣，这其中以零售价十元的‘真龙（珍品）’、零售价二十元的软盒‘真龙（鸿韵）’、零售价四元的硬盒‘甲天下（富）’为主这些烟的销售都不错，印象很深的是一位外地客人一次性购买硬盒‘甲天下（富）’十条，他认为该烟桂林山水的图案非常精美，回去送人也很有特色，个人感觉比较遗憾的是‘甲天下’品牌缺少中高端的一些产品，如果产品线更丰富一些，销售的面将会更宽。真龙卷烟方面个人觉着‘真龙（听装）’这款烟挺可惜的，我店里基本没有什么存货了，虽然该烟是异型包装但这款卷烟是外地客人接受程度较高的一款产品……”(新商盟网xinshangmeng.org)
老赵是该地段的小组长，也是较为有代表性的一家零售商户，对商业公司的各项工作很配合，从他所反馈回来的终端销售信息，我们不难发现，由于春节这个一年之中最为重要的传统节日，其独有的特殊性是其他任何节日都无法比拟的，而由此形成的局部热点、销售结构异常，也只是相对于该路段而言，并不具有普遍的意义，只能代表在特殊时期局部零售商家的部份群体。
2、群群便利亭
该便利亭主要分布于中山中路沿街的两边，不但面积大小一致，造型也是一模一样，成为市区一道独特的风景。群群便利亭便分布于其中。只有四平米左右的便利亭，其空间可想而知，然而麻雀虽小但五脏俱全，简直就是一个缩小了的食杂店，其独有的地理环境造就了其独特的销售能力。
群群便利亭的老板陈大姐是位下岗多年国企员工，在热心人的帮助下拥有机会经营这个便利亭，一做就是五年，由于环境的特殊每逢周末便是该亭的销售小高峰，人流量的增大，带来比平时更多的销售商机，更别说五一、十一、国庆、春节这样的长假节期，出行的流动人口将是平时的三倍到四倍，这其中的无限商机和收获，自是让苦和累较平时多许多的陈大姐喜笑颜开。春节这一周陈大姐不但没有休息，还把丈夫喊来一起帮忙，当笔者询问起卷烟销售情况时，大姐笑呵呵的说道：“太忙了，根本没有时间算具体品牌的销售情况，亭子旁边我用纸箱做的垃圾箱每天都堆了不少的条装烟盒，我估摸着至少每天都有五条以上的零包销售，家里存烟的三个箱子，这十来天就销售了一箱多。卷烟品牌方面卖得最好的还是‘真龙’、‘红塔山’、‘白沙’、‘玉溪’、‘云烟’等烟。这些畅销品牌知名度高，不但本地消费者过节喜欢购买，来旅游的外地客人也喜欢购买。价格方面零售价为整数的卷烟销售特别好，比如零售价十元的‘红塔山（软）’、‘云烟紫（硬软）’、‘小熊猫（世纪风）’；零售价十五元的‘红塔山（恭贺新喜）’等，这些烟一来是大家耳熟能详的知名卷烟，二来整数的钱方便购买和找零，今年春节我这儿的销售情况还是很不错的！”
便利商亭因其地理位置的优越，无疑在很大程度上对商亭后面的商铺构成威胁，而这些繁华地段的商铺不论是租金还是其他开支费用都很高昂，商亭的第一道防线就给他们造成很大的压力。笔者对地段位置相近的两个商亭和商亭身后不远的商铺，进行数据统计分析发现，商亭在销售三类烟到五类烟方面有着绝对的优势，而在结构方面身后的商辅借助其广泛的人脉关系网络，销售一类卷烟和二类卷烟占有绝对的优势。商亭和商辅取长补短立足于寸土寸金的繁华地段，从这个角度来思考看似矛盾却又和谐统一。
3、蓝希商场(新商盟网xinshangmeng.org)
该商场是目前本地市场规模较大、品牌较齐的大型商场之一，地处市区中心地段，有着地域辐射、销售面宽的诸多优势，同时蓝希商场是本地商场里非常有代表性的一家，除了地域方面的销售优势，更多的则是体现在协助商业公司，做好品牌培育和维护消费者利益方面的原则。做为一个素质较高的窗口行业，其各方面的示范效应不言而喻！
商场为了保证今年春节卷烟的供应，在去年底就依据去年1月份的同期销售数据，拟订了祥细的订货计划，并在今年1月份订购卷烟时有计划有步骤的下订单，考虑到国庆期间商场的卷烟销售较去年同期增幅不少，今年2月初春节存在整体升级的大趋势，在参考去年同期销售的同时，对相应品牌规格的订购量都有不同程度的增加，幅度在10%-15%左右，科学合理的调控库存为蓝希市场今年春节火爆的销售业绩打下了坚实基础：节后第一次订购卷烟，商场所下的订单总量和金额接近平时近半月的销量。
通过电话与商场烟柜主管小张的沟通得知，春节这段时间来本地旅游的外地客人较多，他们成为了今年该商场卷烟最主要的购买群体，针对今年春节的销售特点和卷烟品牌小张是这样认为的：“今年春节游客明显增多，本地消费结构变化不大，从国庆这段时间的销售我们就发现了这样的一个趋势，所以针对国庆销售得好的‘真龙’系列卷烟和‘甲天下’系列卷烟，在1月份货源充足时就加大了购进量，后来证明完全是对的；品牌销售方面外地客人更喜欢有特色的产品：硬盒‘甲天下（富）’印有精美的桂林山水图画，是该系列里销售得最好的规格；‘真龙’系列卷烟主要以零售价五元/包的‘真龙（娇子）’、十元/包的‘真龙（珍品）’销售最好，由于价位适中易于大众接受，因而销售量在春节期间猛增，这一周左右的时间两个规格各销售至少在六十条以上；本地消费者来商场购买卷烟主要以零售价十元/包以上的卷烟为主，而高端的‘真龙（神韵）’和‘真龙（海韵）’销售的也很不错，本地消费群体一个较为普遍的观点就是零售几元的香烟没必要进商场购买，在街边小店购买就行了，进商场购买高档卷烟不论品质还是信誉各方面更有保障。经济的复苏相信今年在各节期和假期来本地旅游的客人会更多，我们也会根据时时销售情况动态调整！”
商场做为一个城市重要的对外窗口之一，其独有的示范形象无疑高于其他六种业态形式。蓝希商场做为本地较大卖场之一，能根据同期的销售数据，动态调控库存、合理定量，同时对全年之中各节期单品牌到位的掌控能力，这都为今年春节的旺销打下了良好的基础。灵活的管理模式，更贴近于市场，不论是在资金利用率方面、还是库存调控方面都发挥着最大的效率！
4、晓晓食杂店
该食杂店位于分支干道的一个丁字路口处，面积不大只有16平米。主要面对的消费群体是附近单位人员和居民区的消费者，以主销三类卷烟、四类卷烟为主。老板老李是位下岗工人，经营小店已有近十年的时间，春节期间老张只休息了两天，大年初三恢复正常营业。(新商盟网xinshangmeng.org)
与老李寒喧了一会儿，谈到春节期间卷烟销售情况时，老李直摇头：“春节这几天生意太清淡了，别
桂林市场春节黄金周卷烟销售情况
