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烟草在线专稿 引：“真龙”品牌是广西中烟主攻中高端卷烟市场的核心产品，2010年广西中烟对“真龙（珍品）”进行了产品技术升级，实现产品吸味品质的显著提升，可以大幅度降低烟气中有害物质的含量。此次产品改造只是限于烟支原辅材料的升级，外包装无变化。“真龙（珍品）”升级后在市场上的表现如何？消费者和零售户是如何看待的呢？
一、“真龙（珍品）”科技升级背景资料
1、经典工艺64年传承
广西中烟前身为1946年建立的新华烟厂。当时的新华烟厂依靠领先的制烟工艺和“品质为先”的管理理念，在竟争激烈的环境下迅速壮大为广西首屈一指的卷烟生产企业。其恒温发酵、烘炒、秘制配料等经典制作工艺代代相传，发扬光大。时光流逝，一切在变，不变的是广西中烟对64年经典制烟工艺的执着与专注。
2、香醇之源黄金烟田
津巴布韦位于非洲南部，处于南纬15度与22度之间，拥有无法复制的最适宜烤烟生长的阳光、雨露和气候，以及全球同纬度独一无二的花岗岩砂壤土烟田，被誉为世界“黄金烟田”。津巴布韦出产的烟叶具有香气醇和、协调浓郁、烟气质感强、烟香丰满的优点，烟叶色泽柔润金黄，被广泛地使用于高档卷烟的配方主原料。
3、洞藏醇化提升本香
广西拥有世界上罕有的喀斯特地貌，其特有的溶洞内气温恒定，湿度适中，是最为理想的烟叶储藏天然仓库。烟叶在溶洞内自然储藏醇化，除了能保持烟叶的金黄色泽外，溶洞独有的微生物环境对烟叶的成熟度和香味有演化提升的功能，通过自然酶与烟叶的自然化合反应使烟叶香气值得到进一步提升。
4、权威指导品质升级(新商盟网xinshangmeng.org)
郑州烟草研究院是国家烟草专卖局唯一直属的综合性科研机构，在烟草科技方面发挥着牵头、指导和推动的作用。广西中烟与郑州烟草研究院签署了战略合作协议，建立起全方位的产、学、研深度合作关系。在郑州烟草研究院的精心指导下，“真龙（珍品）”以其精湛的工艺和上佳的品质，成为广受消费者欢迎的产品。
广西中烟“真龙”品牌创牌于2001年，是全国重点骨干品牌中为数不多的新兴品牌，也是广西中烟主攻中高端卷烟市场的核心产品。“真龙”商标被国家工商行政管理总局授予“中国驰名商标”称号，并进入全国重点骨干品牌。
二、“真龙（珍品）”科技升级特点
2010年广西中烟对“真龙（珍品）”进行了产品技术升级，通过增加功能中线滤嘴和中草药精华添加液等新技术，实现产品吸味品质的显著提升，可以大幅度降低烟气中有害物质的含量。此次产品改造只是限于烟支原辅材料的升级，外包装无变化。“真龙（珍品）”升级后的主要特点：
——过滤嘴添加功能中线
成分：采用高温炭化技术将烧制的竹炭研磨成粉，运用纳米覆层技术在表面覆上一层白触媒，再经纺丝成为竹炭纤维功能中线。
功能：竹炭纤维是蜂窝状微孔结构，保留了活性羟基基团，具有较高的化学活性和抗菌功能，对有害物资有较强的吸附作用，可显著降低烟气中苯酚和多环芳烃的含量，负载贡菊飘逸因子，提升香气的柔和性，减小对口腔、喉部和鼻腔的刺激。(新商盟网xinshangmeng.org)
三、“真龙（珍品）”2010年销售特点
“真龙（珍品）”从2010年整体的销售情况来看呈现出区域化、季节性等较为明显的特征，在某些区域该烟的销量较去年同期增幅达26%左右，排名最末的区域“真龙（珍品）”的同期增幅也在5%以上，可见今年国家在经济各方面指标向着好的方向发展的同时，都在不同程度上拉动着各地方的经济，这其中消费类结构的提升只是一个侧面的表现。
——“真龙（珍品）”区域化表现
笔者以“真龙（珍品）”表现较为有区域性特点的七星区市场为例来进行试析：
七星区又称“高新七星区”是广西桂林市的一个市辖区，位于漓江东岸，区域总面积83平方公里，其中新建区10.6平方公里，人口13.6万，是我国首批国家级高新技术产业开发区，也是全国五个少数民族自治区中的首家国家级高新技术产业开发区。该区域贫富分化较大，有着三多的局部特征：村子多、富农多、外来人口也多。(新商盟网xinshangmeng.org)
“真龙（珍品）”在该区域2010年1月至11月销售了25.47箱，今年同期销售32.09箱，同比增幅达26%左右。七星区市场“真龙（珍品）”的销量是表现最为突出的区域，为什么该区域“真龙（珍品）”会有这样跳跃式的增长幅度，通过实地走访、电话拜访以及与该片区客户经理沟通，得出的答案概括起来主要有如下几点：
（1）该区域主要是以发展高新技术产业企业为主要对象，这些企业的科技含量相对较高，而在这些企业里工作的人员主要是以外来优秀科技人员为主，对卷烟的需求呈现出多元化和不稳定的特征。自2010年以来，广西中烟加大对大型商场、超市、潜力单位的深度挖掘，在七星区市场的反映就较为明显，而其中“真龙（珍品）”的上佳表现也只是其中的一个规格代表。
（2）七星区市场整体销售态势，呈现“两头平稳中间突出”的椭圆形销售结构。即：高档卷烟和低档卷烟销量相对平稳占整体销量比重较小，而中间价位段零售价在100元/条到200元/条的销量占整体结构比重较大，七星区市场中间价位段的优势，也为这个价位段的“真龙（珍品）”迎来了较好的发展机会，在同等条件下工业企业调整思路后的营销策略以及后续品牌维护工作的跟进，在某种程度上起着至关重要的作用！
（3）外来科技人员及流动群体到该区域工作，因为接触家乡的品牌卷烟相对较少，购买不到他们平时习惯抽的卷烟，而这部分消费群体吸食卷烟的价位段大多数是在零售价100元/到200元/条之间。在品牌的选择方面，“真龙”品牌无疑有着得天独厚的优势，其强大的品牌宣传、精心的品牌培育、较好的售后服务以及入乡随俗的心理因素，无形中都在他们的心里产生了积极的作用，这些潜移默化的影响，都促使他们在向着真龙品牌靠拢。
——“真龙（珍品）”季节性表现
每年的元旦、春节、五一劳动节、中秋节、国庆节这些有公共假期的节日或是中国传统有特殊纪念意义的节日，该区域的“真龙（珍品）”销售就特别好。一来外来科技人员及流动群体在公共节假日回家过节时，或多或少都会携带一至两条广西名烟“真龙”回去给亲朋好友，这无形中给“真龙”系列卷烟带来了发展的楔机；二来在除节假日以外的中国传统节日里，存在着消费升级的现象，平时抽零售价5元至8元一包卷烟的消费者，在这个时期就会存在着抽零售价10元一包卷烟的消费升级行为，这也就是为什么在节假日里中高档卷烟所形成的各个小高峰销售周期的原因！
四、“真龙（珍品）”所面临的同价位竟争情况
(新商盟网xinshangmeng.org)
目前零售价100元/条的在销规格共有14个，从上表和饼状图形中我们能直观的看到所有在销规格的大体销售情况：
硬盒“精品白沙（二代）”
稳居第一位的二代“白沙”，销量遥遥领先同价位其他品牌规格，从其领先幅度来看可以说是占据着绝对的优势地位。湖南中烟高端品牌“芙蓉王”系列、中低端品牌“白沙”系列在本地有着良好的市场基础，多年的精心培育更加使得湖南中烟的两大品牌深入本地消费者的心中，加上品质的保证、吸味口感的优良舒适更是让白沙品牌和芙蓉王品牌在本地市场走俏，成为紧俏卷烟的代表！
“红塔山”品牌系列
“红塔山”品牌卷烟为Ａ段上限烤烟型卷烟，属中国最典型的清香型卷烟之一，以两年以上自然醇化的云南玉溪优质上等烟叶为主要原料，采用多品种、多地区、多年份、
从真龙（珍品）科技升级看真龙品牌发展
