摘要：这篇文章主要介绍了品牌多变更应当优化卷烟品牌培育策略,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览品牌多变更应当优化卷烟品牌培育策略的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 引：当前，整个烟草行业正在全面深入地实施“卷烟上水平”发展战略，为烟草企业的发展指明了方向和注入了活力。同时，国家局提出的“532、461”卷烟品牌发展目标，也为今后一个时期卷烟品牌发展的大方向定了调子，就是要大力培育更具竞争力和发展潜力的核心品牌，整合、削减和压缩小品牌，使得整个卷烟品牌更具集中度和发展力。
这种情况下，为卷烟企业品牌的研发和推出带来了重要发展契机。各个烟草企业也都着眼卷烟零售市场发展所面临的新形势和新变化，全力拓展企业卷烟品牌研发空间，适应卷烟零售市场消费及发展需要，不断推出更多新卷烟品牌，以此来进一步增强企业品牌培育力度，抢占更多的市场份额，全力加快企业卷烟品牌市场竞争的步伐。
当然，烟草工业企业全力推出新卷烟品牌对于整个卷烟零售市场的发展具有积极作用，可以进一步丰富卷烟零售市场的卷烟品牌数量和品种，让广大消费者在卷烟消费过程中有更多的选择余地。这种情况的出现，对于烟草行业的发展和满足市场消费需要来说无疑是一件好事。但是，随着不同档次、不同价位、不同类型新卷烟品牌的推出和参与市场竞争，无形中增加了卷烟经营企业品牌培育的压力和难度。因此，卷烟经营企业必须正确认识当前卷烟品牌出现的这种新变化和发展态势，充分认识和着力解决卷烟品牌培育中存在的突出问题，立足卷烟零售市场运行现状，制定和出台更具实效性的、规范性的卷烟品牌培育策略。只有这样，才能真正使得整个卷烟品牌的推出与满足卷烟零售市场消费需求保持同步发展，才能让新型卷烟品牌得以更好成长和更快发展。
一、卷烟品牌多变给卷烟经营企业品牌培育活动的稳步开展带来的主要影响
无论是“云烟”、“黄鹤楼”、“红双喜”等一批极具竞争力的核心卷烟品牌，还是“七匹狼”、“黄金叶”、“金圣”等卷烟品牌的“后起之秀”，都在立足自身品牌优势的基础上，纷纷研发和推出不同类型、不同档次和不同概念的新卷烟品牌。一时间，整个卷烟品牌呈现出蓬勃发展的良好态势，各卷烟品牌之间的竞争也日趋激烈。这种情况下，对卷烟经营企业的品牌培育活动的稳步开展产生了巨大的压力，也为整个卷烟零售市场经营活动的有序开展造成了极大的影响。因此，卷烟经营企业应当正确认识卷烟品牌多变的发展态势对卷烟品牌培育活动产生的影响，根据卷烟零售市场运行以及卷烟品牌投放等情况，有针对性地实施更具效能性的卷烟品牌培育策略。从而，使得整个卷烟品牌培育更加规范、科学、合理、实效。
首先，复杂多变的卷烟品牌市场竞争形势给卷烟品牌培育工作的深入开展带来了较大的影响。(新商盟网xinshangmeng.org)
受到大环境和大趋势的影响，较之以往的卷烟品牌投放量相比，目前各大烟草工业企业新卷烟品牌推出的数量较多，呈现出集中投放的发展态势，导致整个卷烟品牌由过去那种单一、较少的投放形势向多样的、复杂的方向转变。这种情况下，势必会对卷烟经营企业以及卷烟营销人员所开展的卷烟品牌培育活动带来巨大的影响。从这个角度来讲，无论是从卷烟经营企业品牌发展战略、品牌培育布局以及品牌培育方向，还是卷烟营销人员的品牌培育理念、培育措施和手段都将适应整个卷烟品牌投放出现的新情况、新趋势和新形势都需要实现全新的转变。如果卷烟经营企业不能根据当前卷烟品牌推广与投放出现的新变化而有所转变的话，那么，卷烟经营企业的品牌培育活动就不能与卷烟品牌投放保持一致和连动，无法实施高质量的、高效率的卷烟品牌培育措施。这种情况的出现，对于新卷烟品牌在卷烟零售市场的成长、壮大与发展起不到积极的推动作用。因此，卷烟经营企业在新品牌投放较为集中的阶段，必须着眼于整个卷烟零售市场发展的需要，适时转变卷烟品牌培育思想和理念，科学谋划，统筹布局，努力实现新卷烟品牌培育活动有计划、有秩序、有层面的稳步推进。
其次，卷烟品牌投放数量增加必然会导致卷烟经营企业品牌培育活动在许多方面出现较大幅度调整。
对于没有思想准备的卷烟经营企业来说，卷烟品牌投放变化如此之大，数量如此之多，投放如此集中都使个别卷烟经营企业感到难以应对。特别是个别卷烟品牌受到国家政策的影响而调整、削减或者压缩，甚至导致个别畅销卷烟品牌退出市场竞争。这其中有些卷烟品牌已经为卷烟零售业户以及卷烟消费者所认可和接受，成为某一地区卷烟消费的主导卷烟品牌。随着卷烟品牌的这种调整与变化，个别地区的有些主导卷烟品牌将逐渐被取消。可以说，目前，烟草行业的卷烟品牌研发与投放进入到了一个全新的发展时期和阶段。这种情况下，个别卷烟经营企业的卷烟品牌培育活动也必然会有一个全新的、适时的调整和变化。其在卷烟品牌的市场布局、品牌培育策略、品牌结构、品牌定位以及品牌发展目标等方面，都需要根据卷烟零售市场布局及卷烟消费现状、运行情况等实际进行重新评估和全面调整。
第三，卷烟品牌投放出现的新变化必然会对卷烟零售业户的经营活动产生深远影响。
我们知道，卷烟零售业户在长时期的卷烟经营过程中，对某些卷烟品牌已经非常熟悉和了解，特别是消费者较为认可的卷烟品牌，久而久之，广大业户已经形成了较为稳定的营销思维定势。实际上，目前卷烟品牌出现的这种新变化在一定程度上考验着卷烟零售业户的接受和认知能力。由于新卷烟品牌投放数量相对较多，时限比较集中，卷烟零售业户的卷烟品牌经营意识不可能在短时间内就能实现全新转变，还需要有一个接受和熟悉的过程。尤其是卷烟经营企业近期推出的新增卷烟品牌，卷烟零售业户对其在品牌价位、市场定位、风格特点、市场目标等诸多层面都比较陌生。这种情况下，卷烟零售业户对新卷烟品牌的接受与认知程度和已经熟悉的卷烟品牌相比较为滞后，还需要其能够从思想、经营等层面逐步对其有所认识、有所了解。从而，为新卷烟品牌真正融入市场竞争创造有利条件。我们知道，企业辖区内的卷烟零售业户之间也不尽相同，其在经营手段、创新意识和接受能力等方面千差万别，这也在一定程度上阻碍了新卷烟品牌培育活动的有效开展。因此，卷烟经营企业应当从不同角度出发，深入研究卷烟零售市场的布局与结构，着力转变卷烟零售业户的经营理念，使之与卷烟品牌培育活动保持同步发展。只有这样，才能真正使得新卷烟品牌在卷烟零售业户当中扎根、开花、结果，才能更好地融入到市场竞争中去，实现预期的发展目标。(新商盟网xinshangmeng.org)
二、企业卷烟品牌培育策略需要实现的几个转变与调整
卷烟经营企业必须正视当前卷烟品牌投放出现的新变化和新形势，理性分析卷烟品牌的市场发展走向以及相关的行业动态，着力转变和调整卷烟品牌培育策略与工作重点，努力实现卷烟品牌培育活动的大发展和新提高。
1、努力实现由“大一统”式卷烟营销策略向市场细分策略转变。
随着卷烟品牌研发与投放力度的不断加大，卷烟经营企业所开展的卷烟品牌培育活动作为品牌成长的关键一环，必须在现有基础上实现全新的转变和发展，绝不能墨守成规，停步不前。卷烟经营企业应当对当前卷烟品牌培育策略进行调整与完善，使之真正与卷烟零售市场以及品牌发展需要相匹配。我们知道，传统的卷烟品牌培育模式一般情况下都是采取行政式的卷烟品牌培育模式，企业通过硬性规定和行政式的手段要求业户增加品牌上柜率和库存量。这种情况下，无论是城镇业户还是农村卷烟零售业户只能被动接受企业的订购要求，订购企业指定的卷烟品牌。尽管这种形式能够使得卷烟品牌市场份额得到有不断增加。但是，我们应当认识到这种做法也极易造成卷烟品牌滞销和积压等问题。既影响不符合市场化的卷烟品牌培育要求，也容易极大地损害了卷烟零售业户的切身利益。因此，卷烟经营企业应当根据新卷烟品牌的市场定位和培育目标，有所侧重地实施品牌培育措施和手段，既要做到城乡有别，还要把握关键环节，使得新卷烟品牌培育工作在统筹兼顾的基础上，能够更好地突出卷烟品牌培育的重点所在。从而，为品牌的成长与发展创造有利条件。
2、努力实现由企业主导营销策略向双向动态营销策略的方向转变。(新商盟网xinshangmeng.org)
我们知道，一直以来，卷烟经营企业引进和培育卷烟品牌都充分体现了烟草行业专卖体制所具有的垄断性，企业在品牌的选择、引进以及投放等方面具有绝对的控制权与主导权，卷烟零售业户只能被动地接受企业引进和投放的卷烟品牌。从面这个角度来讲，卷烟经营企业在引进新卷烟品牌的过程中，通常会侧重企业发展需要，考虑企业自身的经济效益相对多一些。受此影响，企业在卷烟品牌的引进与投放方面极易忽视了卷烟零售业户的经营需要，这种品牌培育模式缺乏市场性、规范性和实效性，在一定程度上阻碍了品牌培育活动的深入开展。从市场运行和发展的角度来看，新卷烟品牌成长与发展过程中，必须得到广大卷烟零售业户以及市场消费者的认可和接受。只有这样，新卷烟品牌才能真正拥有坚实的发展基础。因此，卷烟经营企业应当根据新卷烟品牌逐渐丰富和多样，品牌培育策略也应着力实现由企业主导的品牌培育模式向企业主导、业户参与的模式转变。在不断加强企业与卷烟零售业户互动的同时，积极听取卷烟零售业户关于新卷烟品牌培育、成长与发展方面的建议和意见，真正做到企业与业户在卷烟品牌培育方面，思想、策略与措施保持高度一致。从而，
品牌多变更应当优化卷烟品牌培育策略
