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　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　为了让进店的顾客打开荷包，超市在商品促销细节上花了不少心思，一些促销手段确实挖掘出了顾客的消费潜力。

　　关联性赠品，让1+1大于2

　　买果味汽水送冷饮杯、买酸奶送制冰格……超市在促销时，增加促销商品和赠品的关联性，会取得不错的效果。在济南市银座购物广场燕山店，正在搞啤酒买赠促销，其中蓝带罐装菠萝啤每罐便宜0.8元，还附赠一小袋“黄飞红”麻辣花生。在济南市大润发历下店二层扶梯口的促销车上，加赠一瓶百事可乐的乐事薯片受到年轻消费者的青睐。

　　“整箱购买优惠”，抓住有车一族 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　夏季人们对饮料的需求量增大，超市也适时推出了整箱（件）购买更优惠的政策刺激消费。例如，家乐福的红牛维生素功能饮料6连装售价32元、脉动四瓶装售价12.5元，均比单瓶购买便宜不少；乐购超市的农夫山泉一件（12瓶）售价11.9元，比单独买每瓶至少便宜三四角钱；大润发的趵突泉啤酒整箱（9瓶）原价19.7元，现在只需16.8元……

　　大超市推出的整箱（件）购买优惠促销，最受有车一族欢迎。而超市也看准了这一点，银座、大润发等顾客能直接将购物车推到停车场的超市，都在卖场出口、收银台附近堆放了大量的箱装饮料，并标上促销价格，方便顾客在结账前将其放入购物车中。

　　优惠“第二件”，拉高销售量 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　在挖掘顾客消费潜力方面，超市推出的“第二件半价”、“加一元多一件”等促销手段的效果不错。这些促销都瞄准了“第二件”，让顾客在盘算一番后最终将两件商品放入购物车。此类促销活动所推出的大多是那些夏日所需或易消耗的商品，例如抽纸、湿巾、电池等，冰淇淋、速冻食品等也常常在促销之列。这些商品在夏季的消耗量较大，因此很多顾客都愿意多买一份，享受促销的实惠。

善用营销“计谋”挖掘消费潜力