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烟草在线专稿 引：自河南中烟推出的“黄金叶”卷烟品牌进军某地卷烟零售市场以来，笔者对其较为关注，也曾就“黄金叶”品牌的市场培育情况与卷烟零售业户多次进行沟通交流，了解“黄金叶”品牌的成长与培育情况。在交流的过程中，卷烟零售业户对该品牌的投放以及市场消费需求等情况普遍反映较好，特别是城镇消费实力较强的业户对该品牌认可较高，品牌培育效果相对较为理想。
当问及卷烟经营企业对“黄金叶”品牌所开展的培育与宣传工作时，卷烟零售业户反映较为平淡，只是说，卷烟经营企业并没有对品牌培育采取过多的措施和手段，也仅仅是将其当作一个新引进品牌投放市场，单一地由卷烟零售业户随意订购，不加任何宣传与指导。
笔者认为，将“黄金叶”作为新品牌投放市场，由业户根据消费需求来自主订购，这种做法也无可非议。但是，从“黄金叶”品牌的市场培育来讲，个别卷烟经营企业的品牌培育观念和作法极不理想，不能令人满意，也不利于“黄金叶”品牌的市场成长和稳步发展。我们知道，“黄金叶”卷烟品牌在某个地区的市场培育与成长不仅需要依靠品牌自身具有良好的品质和市场适应性。而且，还需要由卷烟经营企业采取有效的、切实可行的品牌培育措施和手段，根据品牌的价格、品牌、目标、特点和需求实际以及发展方向来有序开展品牌培育活动。从这个角度来讲，卷烟经营企业能够对“黄金叶”卷烟品牌和成长起到积极的、重要的推动作用。因此，河南中烟应当高度重视和深入挖掘与卷烟经营企业的合作潜力，力争与经营企业建立良好的合作关系，保持有效互动，致力于谋划品牌培育新策略、新方法和新举措，着力解决工商协作不密切，缺少市场激励措施等问题。从而，使之真正成为“黄金叶”卷烟品牌培育、成长和发展的重要平台和有效载体。
一、卷烟经营企业在“黄金叶”品牌培育方面应当发挥重要作用。
众所周知，卷烟经营企业是“黄金叶”品牌培育活动的具体执行者和实施者，也是提升卷烟销量和市场占有率的中坚力量，无论是卷烟品牌培育方向和目标的确立，还是品牌培育的具体实施措施以及各项营销政策、策略的制定都需要有卷烟经营企业的参与与落实。因此，河南中烟必须正确认识到在“黄金叶”卷烟品牌培育过程中，卷烟经营企业所具有的重要作用。企业应当根据“黄金叶”品牌培育和发展的整体规划以及合理布局，突出提升卷烟经营企业的品牌培育地位，使之真正成为“黄金叶”卷烟品牌培育的一支“生力军”和坚固“堡垒”。从而，为该品牌的培育和发展壮大创造更加有利的条件。
首先，卷烟经营企业是“黄金叶”卷烟品牌区域化成长的“支撑点”。(新商盟网xinshangmeng.org)
的确这样，河南中烟作为站在全局的高度开展品牌研发的企业，其可以在“黄金叶”品牌的研发、推广等方面实施较为细致的、深入的工作和投入更多的精力，也能够对“黄金叶”品牌的发展与成长进行全盘谋划。但是，“黄金叶”品牌的培育活动需要由卷烟经营企业来具体实施，特别是“黄金叶”品牌培育的阶段性与细节性活动更是离不开卷烟经营企业以及营销人员。从这个层面来说，卷烟经营企业应当成为“黄金叶”品牌市场培育的关键所在。如果卷烟经营企业在品牌培育与市场拓展方面不进一步加大投入力度，培育思想上认识不到位，目标上不明确，态度上不积极，缺少必要的措施与手段。那么，将会使得“黄金叶”卷烟品牌处于停滞不前或者滞后发展的境地，无法真正使其成为一流的、极具市场竞争力的核心卷烟品牌。
其次，卷烟经营企业是“黄金叶”品牌向纵深快速发展的“信息源”。
我们知道，“黄金叶”在品牌培育与市场成长过程中，河南中烟需要动态了解和全程掌握品牌培育取得的成效和发展信息，同时，还要知晓市场、业户以及消费者对卷烟品牌的认知度和满意度。只有客观、准确、高效、及时地把握“黄金叶”卷烟品牌培育成长和培育信息，品牌的研发与推广才能更具实效性和发展力，才能有针对性地采取措施，及时调整品牌研发和市场培育方向。而卷烟经营企业作为“黄金叶”卷烟品牌培育活动的具体实施者，掌握了该品牌成长与发展的大量信息和相关数据。可以说，卷烟经营企业已经成为“黄金叶”品牌在商品流通环节的“信息源”与“控制台”。其能够及时、准确、快速地向工业企业传递和反馈“黄金叶”卷烟品牌推广和成长情况，并且能够根据市场发展和需求变化，合理运用相关数据和相关信息，适时调整品牌培育措施、手段和策略。从而，使得“黄金叶”品牌培育能够沿着市场发展和稳步运行的轨道有序推进。
二、提高卷烟经营企业品牌培育水平的几点对策
实际上，卷烟经营企业在“黄金叶”品牌培育方面不仅要与河南中烟保持密切的沟通和联系，其自身在卷烟品牌培育与市场拓展方面还应当有较强的独立性和自主性。企业应当采取有效措施，立足卷烟零售市场消费需求特点，着力提升“黄金叶”品牌的市场占有率和份额。只有这样，才能真正使得“黄金叶”卷烟品牌逐渐成长、成熟起来，成为更高层次的一流知名品牌。
对策一：提高工商企业的密切度，真正实现有效的协作与联系。(新商盟网xinshangmeng.org)
烟草行业的卷烟研发、生产与销售“一体化”程度较高，有着“牵一发而动全身”的内在联系。“黄金叶”卷烟品牌培育和市场成长也相应地受到工业企业与商业企业协作状态、彼此关系等因素的影响和制约。因此，河南中烟所开展的“黄金叶”卷烟品牌培育活动也要高度重视工商企业良好关系的建立。因此，企业必须采取有效措施，进一步密切工业企业与商业企业之间的协作和联系。同时，河南中烟应当将“黄金叶”品牌培育和成长的切入点放在工商企业互动发展的基础之上，双方可以就“黄金叶”品牌培育存在的各类问题进行深入的分析、研究和协调解决，使之真正能够实现科学、效能和规范化发展。
对策二：建立和完善品牌培育机制，为“黄金叶”的成长与发展提供保证。
卷烟经营企业应当充分发挥其在品牌培育和市场营销方面所具有的主动性和自身优势，在与工业企业保持密切联系的基础上，建立和完善“黄金叶”卷烟品牌培育机制与制度，使得品牌培育活动的开展更具稳定性和规范性。卷烟经营企业制定的“黄金叶”品牌培育机制与制度，不仅要涉及到具体的卷烟品牌培育各个环节、不同层面和相关措施，而且还要涵盖到工业企业和商业企业的协作、配合与联系等层面。因此，卷烟经营企业要着重建立企业协作机制、品牌培育激励机制、市场营销机制、品牌培育价值评估机制以及信息传递和反馈机制等一系列机制和制度。卷烟经营企业在制定和完善各项机制的同时，需要进一步加大实施力度，通过建立和实施规范的、切实可行的机制与制度，既可以有效规范、协调和推进“黄金叶”卷烟品牌培育活动，又能够在工商企业之间形成更加合理的、牢固的、效能的协作和发展关系。从而，为做大做强“黄金叶”卷烟品牌打下坚实基础。
对策三：充分发挥卷烟营销新模式所具有的优势，全力提升“黄金叶”品牌培育质量和水平。
当前，卷烟经营企业所实施的“档案式”业户管理和营销模式，以及具有垄断性质的行业运行体制对于“黄金叶”品牌的培育活动极为有利。企业以及营销人员可以通过网上订货、入户宣传、营销指导等方式和措施开展“黄金叶”卷烟品牌培育活动。特别是卷烟经营企业能够通过自身所特有的营销模式将品牌培育的任务和要求及时、准确地加以落实和实施，并且能够对品牌培育的进展、业户认可和感受以及消费需求等情况进行全面地了解和掌握，企业可以根据“黄金叶”品牌的培育现状以及发展前景进行有效的调整。从而，达到提升卷烟品牌培育质量和效率的目的。
对策四：突出品牌培育的重点，高度重视“黄金叶”卷烟品牌的市场定位。(新商盟网xinshangmeng.org)
总体来看，河南中烟推出的“黄金叶”卷烟品牌应当属于高端市场消费品牌的范畴，其市场定位与发展目标极为明确。因此，卷烟经营企业在开展品牌培育过程中，也应当突出“黄金叶”品牌的市场定位，既要统筹全局，更要抓住重点，将品牌培育的重点集中在城乡重点业户上，并且选择市场消费能力较强、消费环境较为理想，发展潜力巨大的重点区域作为“黄金叶”市场培育的重点。同时，卷烟经营企业还要注重引导具有创新意识、乐于接受新品牌的零售业户订购和推广“黄金叶”卷烟品牌。从而，达到以点带面的效果，进一步扩大“黄金叶”品牌的市场影响力和美誉度。真正使其成长为高端卷烟消费市场的一颗“新星”。
从当前日趋激烈的卷烟零售市场份额竞争来看，“黄金叶”的品牌成长之路还面临着诸多的挑战和压力。在这种情况下，需要卷烟经营企业不断深入挖掘品牌成长的潜力，加大品牌培育力度，既要着眼卷烟零售市场的发展大局，还要兼顾不断提升“黄金叶”品牌的市场竞争力，不断拓展市场成长空间。只有这样，才能使得“黄金叶”品牌培育工作真正取得预期成效。
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